獲客成本下降45% VIPKID單位運營利潤扭虧為盈

北京商報訊（記者 程銘劼）8月18日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣佈，公司單位運營利潤（UE）已經連續兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%。

長期以來，在線青少兒英語一對一飽受“規模不經濟”的魔咒困擾。獲客成本高、營銷費用居高不下幾乎成為行業通病。根據中科院今年6月發佈的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示 ，中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中，一對一模式收入規模佔行業總體收入的58%。

VIPKID聯合創始人、總裁張月佳認為，公司能夠連續兩個季度UE轉正，除了公司在業務專注度和穩定性外，續費率及轉介紹率的提高促使了獲客成本大幅下降。

據悉，VIPKID在過去7年裏獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等機構投資，融資總額累計超過10億美元。