把公司賣給BAT後，他們拿着“退休”的錢再次創業

本文來自微信公眾號：IT桔子（ID：itjuzi521），作者：吳梅梅，編輯：Judy，題圖來源：視覺中國

對大部分創業者來説，“公司上市”是創業成功的一種的典型標誌，也是創業過程中最具有儀式感和榮耀的時刻。

然而，就實現“財富自由”而言，“公司被收購”或許是另一種更直接的方式——尤其是那些能夠被大廠收購的，創業公司往往有可能獲得一些更好的溢價。

被大廠“收編”也意味着核心創始團隊的人生軌跡從此發生了重大的轉變——

—部分創業者會選擇安心在大廠待著。比如幼教軟件袋鼠跳跳被併購後，其創始人賀亮之後一直負責騰訊的“企鵝童話”業務線。

也有的創業者在大廠適應一陣後選擇離開，再出去闖一闖。

IT桔子整理了以BAT為代表的大廠收購的創業公司中，創業者後續再次創業的部分案例。

• 其中，創業項目被騰訊收購後繼續創業的有蟬遊記創始人純銀、遊戲谷創始人張福茂、DNSPod創始人吳洪聲等創業者；

• 創業項目被百度收購後再創業的包括糯米網創始人沈博陽、去哪兒創始人陳剛和莊辰超、渡鴉科技創始人呂騁、傳課網創始人王海明、今晚看啥創始人汪冠春等人；

• 創業項目被阿里收購後再創業的有點我達創始人趙劍鋒、趣拍雲創始人王強宇、餓了麼創始人張旭豪、客如雲創始人彭雷等創業者。

基於上述曾經被BAT“收編”過的創業者的情況，我們發現了一些有意思的現象：

• 有的創業者始終專注一個領域，比如張福茂，創辦遊戲谷被騰訊收購後繼續創業，做了兩個遊戲項目“糖谷遊戲”和“寰宇九州”；有的則嘗試在多個不同的賽道轉換，百度創始七劍客之一雷鳴創辦了酷我音樂，之後創業分別涉足了教育硬件和醫療兩大領域。

• 第一次創業，公司就被 BAT 收購的創業者有餓了麼張旭豪、UC 何小鵬；其他多數創業者並非此類。

• 個別創業者不止一次收穫大廠的青睞，比如何小鵬創辦的 UC 被阿里收購後，二次創業小鵬汽車再次獲得阿里的重金投資；2011 年 3 月，陳剛參與創建的鐵友網（原久久票務網）被攜程收購，之後陳剛創辦途家網獲得了攜程的投資；還有刷機精靈創始人文博的二次創業項目真時科技Pacewear也收穫了“前東家”騰訊的投資，不過遺憾的是該項目後已關閉。

• 有的項目被收購後，幾個聯合創始人再次合夥創業；而有的則分道揚鑣，甚至是“另起爐灶”各自創業。比如點心移動被百度收購後，兩位聯創遊敏麗和張磊分別創辦了住趣家居網、Yeecall 一塊超級電話。

• 多數的創業者是在被BAT收購後2年左右再次創業的，也有的創業者不到半年就“馬不停蹄”創業了，包括沈博陽（先後創辦糯米網、領英赤兔、蛋殼公寓）、何小鵬（創辦 UC 和小鵬汽車）和黃修源（創辦了積木熱門視頻、微聽.FM、遊俠汽車）。

• 經歷兩次被大廠收購的案例也有，比如莊辰超。去哪兒在2011年被百度收購後仍獨立運營，創始人莊辰超帶領去哪兒在美國上市；直到2015年10月去哪兒被攜程收購後，2016年他才卸任CEO，再次重啓創業投資，創辦了新零售便利店項目便利蜂。

在上述創業者中，以代際來劃分，70後創業者較多——先後創辦遊戲谷、糖谷遊戲、寰宇九州的連續創業者張福茂（1977年生）；去哪兒創始人莊辰超（1976年生）；小鵬汽車、小鵬匯天的創始人何小鵬（1977年生）；酷我音樂創始人雷鳴（1975年生）等；他們的年齡比馬化騰平均小5歲。他們多數又是75後。

這批75後創業者趕上了移動互聯網的浪潮，他們創辦了移動端的系統工具或應用，踩上了時代的紅利。

80後創業者也有，比如把餓了麼賣給阿里後進軍高爾夫運動的張旭豪，出生於1985年，餓了麼是他在上海交通大學讀研時創辦的項目；汪冠春出生於1984年，本科畢業於上海交大，2011年創辦今晚看啥，被百度收購後在百度工作一段時間，2015再次創辦來也科技；以及創辦客如雲後二次創業做腦虎科技的彭雷，生於1980年。

這些80後創業者們趕上了傳統企業數字化、O2O的浪潮，他們用互聯網思維改造了傳統的本地生活服務業。

經歷大廠收購的90後創業者目前很少，目前瞭解到，上表中僅有渡鴉科技創始人呂騁，屬於此例。

一、70後“半路出家”的產品人純銀V，創業5次成功過也失敗過

純銀原名郭子威，23歲前做過推銷員，炒過股，當過法警；之後擔任遊戲週報的編輯，做到副主編的位置，後來辭職了。

2004年，純銀創辦了網頁遊戲腳本交易平台“簡單遊”。

2006年，純銀29歲，進入網易，任網易網站產品部總監，之後在網易履職長達6年。

2012年他再次出發創業，創辦旅遊攻略項目蟬遊記。這個項目在當時的旅遊圈中小有名氣，並且在1年內連續獲得了經緯創投支持的天使輪、A輪融資。

2014年純銀把蟬遊記賣給了在線旅遊OTA老大哥攜程，之後他也進入攜程工作。但雙方之間的訴求有些背離。

一氣之下，2015年他放棄攜程的期權，重新開啓旅遊創業之路，創辦了球球科技，並開發了氫氣球App。

可惜，氫氣球沒有再續蟬遊記的輝煌，甚至無法獲得資本的支持，最終項目以融資失敗、團隊解散告終。

經歷這次事件後，純銀公開表示從此將告別旅遊行業創業，不再涉足。

短暫的休整後，在2016年11月，年近40歲的純銀再次進入新的創業階段，方向是短視頻領域，項目名是貓餅。為此，他還拉來了 “堆糖”的創始人張涓合夥創業。

他很巧妙地再次踩在了風口上，項目也很順利地融資。

2017年1月，貓餅獲得了合鯨資本領投，真格基金跟投的數百萬元天使投資。只不過，純銀還是沒堅持超過2年，又把項目賣給了當時極力押注短視頻的“金主”騰訊。

這次不同的是，純銀並沒有隨着項目入職騰訊，而是選擇“全身而退”。

雖然項目沒了，但閒着是不可能的。在這之後，純銀又雙叒叕創業了！

匿名社交應用一罐App發佈於2018年6月，軟件的定位是做一個“樹洞”。

純銀曾這樣評價這款產品：

雖然產品願景是好的，但匿名社交不幸“撞到槍口上”了。

勉強維持2年後，純銀原計劃解散團隊，後來即刻有意接收產品和團隊，2019年11月即刻將一罐收入囊中，重新一線了一罐。

目前一罐App的官網頁面，顯示這是一個為社恐患者定製的社交App。

實際上，2020年3月即刻又發佈了新的婚戀社交產品橙App，主打女性主導的約會社交。即刻之所以能夠快速試水社交新業務，主要得益於此前收購了原有的一罐社交創業團隊。

純銀既是創業者，也是產品經理，他寫下了大關於產品深度思考的博客，這些文章影響了很多互聯網圈內人。

關於退休，純銀的觀點也很有意思——

二、80後張旭豪，“天選創業者”非他莫屬

95億美元，這是阿里史上花費最貴的一筆收購了。它超過了此前阿里收購優酷的46.7億美元，以及後來者阿里花20億美元收購的考拉海購。

然而，這筆驚天收購案花落年僅33歲的張旭豪，所謂的“天選之子”大概是這樣的吧：年紀輕輕首次創業就“相當成功”——白手起家，從0到1，送過外賣，打過硬仗，35歲前就能實現財富自由，拿到足夠退休的錢。

這不禁讓人好奇，他是怎麼把餓了麼做大的？他現在又在幹嘛？

2008年，張旭豪和同學在上海交大宿舍剛剛看完電影《硅谷海盜》，受電影的啓發，他們有了一個創業的idea：網上外賣，當時的項目名叫“飯急送”。

於是，張旭豪成為了最早的一批“外賣小哥”，騎着電動車在上海交大的校園裏送外賣。

事情的轉折點發生在一個外賣員出車禍了，此後，張旭豪決定不再做配送，而是由餐廳自配。2009年，他買下了餓了麼的域名，餓了麼網站隨即上線。

張旭豪創業遇到的第一道坎是競爭對手。

當時小葉子訂餐專注校園外賣，在高校圈已經積累了大量用户。

相比大學生張旭豪騎着貸款的電動車談生意，小葉子創始人開着跑車，更有企業家的做派，也更能贏得餐飲老闆的認可。小葉子還通過贈送小禮物籠絡了一批商家，大量商家不再選擇餓了麼。

張旭豪的應對之策是通過調研後發現商家接單的痛點，於是開發了餓了麼餐廳管理系統。

過程中，他還要挨個説服交大周邊餐廳的老闆買台式電腦、安裝系統。為了團結商户，張旭豪還變通了商業模式：只收取軟件年費，不再收取每單提成。通過這招，餓了麼出奇制勝。

張旭豪説：

張旭豪創業遇到的第二道坎是資金和團隊。

早期餓了麼很多成員都是大學生，臨近畢業，人員大量流失。而且隨着用户的增加，運營成本越來越高，資金和招人都是一大難題。

這時，天使投資人朱嘯虎向張旭豪拋出了橄欖枝。他投了100萬美金，錢是分段追加給的。當時餓了麼經營範圍僅限交大，他打給張旭豪25萬美金説：“去把復旦覆蓋了。”

融資後，張旭豪把公司搬進小別墅，重組團隊，迅速把餓了麼擴張到上海所有高校和其他城市。從此，餓了麼發展也走上了正軌。

張旭豪創業遇到的第三道坎是巨頭的“降維打擊”。

2013年後，餓了麼壯大，巨頭也開始盯上了在線外賣業務。2013年底，阿里淘點點、美團外賣上線。2014年，“百度外賣”和小米“我有外賣”上線。

投資人徐新原本有意投資餓了麼，跟美團王慧文通了一個三小時的電話後，她搖搖頭：“（餓了麼）好像打不過（美團）。”所以，徐新沒有投。

後來，外賣市場這一仗打得曠日持久，所幸餓了麼終究是打贏了阿里和百度——淘點點併入阿里口碑事業部，外賣業務被放棄；百度外賣曾經有機會爭“第二”，最後被餓了麼以8億美元收購。餓了麼和美團外賣站在終場。

而這一切都是資本在“輸血”。

據統計，餓了麼在2013年至2017年間共計拿到了總計超過33億美元的8輪融資，其中，阿里對餓了麼的投入已經超過15億美元。

反覆融資的代價是，張旭豪在餓了麼的股權不斷被稀釋。

此外，餓了麼還有一大挑戰是創業近10年，盈利仍遙遙無期。

最後的最後，張旭豪效仿大眾點評的張濤，準備把餓了麼賣掉。阿里出價70億美金，張旭豪又去找了美團；美團出價90億美金，阿里這才以95億美元高溢價收購餓了麼。

2021年底，沉寂三年後的張旭豪公佈了自己的新創業項目——Playgolf。這次，張旭豪投資1.5億元改造升級了原上海市黃興公園高爾夫球場，除了運營高爾夫場地外，Playgolf還提供青少年高爾夫培訓課程。

據瞭解，張旭豪是國家二級運動員，從小打籃球，進過上海盧灣區體校，與姚明是校友。

看得出來，這次他的創業大概率不是To VC的，不然也不會選擇這麼冷門的體育賽道了；當然，他可能也不需要再為融資發愁了，創業更多從“自身興趣”出發，順便滿足一些市場需求。

張旭豪帶領他的Playgolf能否將高爾夫這項運動在中國“平民化”“普及化”，我們拭目以待。

三、90後“非主流極客”呂騁，被百度收編是其創業生涯的“高光”時刻

呂騁是特立獨行的90後創業者。

在學生時代，他一度沉迷打遊戲，一直打進了魔獸半職業戰隊；後來他喜歡上賽車，練成半職業選手；為了賽車，他還花了1.2萬美元做了近視手術。

大學期間，呂騁曾試圖做一款校園社交產品Timeet，但由於項目本身創意有限，呂騁的創業首秀以失敗而告終。

2013年，呂騁大學畢業，回國創立渡鴉科技，其早期產品是一款名為“樂流”的音樂播放器。樂流研發了智能交互平台“Flow”，即選擇用語音輸入的方式，通過虛擬人工智能助手幫助用户在同一個App中完成聽歌、打車等任務。

2014年5月，呂騁參加了一場項目路演，他是最後一個出場的選手，演示了樂流以及智能交互平台Flow的雛形。任路演評委的真格基金聯合創始人王強把呂騁拉到會場角落，當場給出百萬美金的Termsheet。

2017年2月，呂騁所創立的渡鴉科技被百度全資收購。據猜測，收購價格為9000萬美元。年僅27歲的呂騁攜團隊加盟百度，並出任百度智能家居硬件總經理一職。

呂騁透露，一開始他沒打算把渡鴉賣掉，他以玩笑的方式向Robin（李彥宏）提出許多先決條件——收購可以，但必須“團隊獨立，辦公室獨立，品牌獨立，設計產品的權利獨立，沒有對賭，沒有金錢綁定，沒有競業限制”。

沒想到，李彥宏居然全都同意了。

這時，呂騁也迎來了其人生職業生涯中的一段“高光時刻”。他甚至還站上了講台，和李彥宏同框，共同為百度硬件產品Raven H站台發聲。

2018年8月，從百度離開不久，呂騁在洛杉磯好萊塢附近開始了新的創業項目rct studio，致力於通過AI研發下一代沉浸式交互娛樂體驗。2019年2月，呂騁帶着新項目rct studio參加了Y Combinator Demoday的路演。

路演結束後，當場就拿下了去萬美元的Termsheet。

據瞭解，rct studio在美國和北京同時設立了辦公室，目前已經獲得了多輪融資。不過，從資方背景來看，主要還是國外風投機構。

小結

通常情況下，大廠對外部收購的創業項目後有三種處理方式：

• 極大地保留原班人馬，同時原有的業務和品牌繼續保持獨立發展，這種一般需要牽涉業績對賭。比如阿里收購客如雲。

  
  

• 通過業務重組和人員調整，吸收外部團隊合併到大廠原有的團隊和業務中，比如騰訊收購搜狗，搜狗部分人員合併到騰訊看點業務團隊。

  
  

• 保留原有的團隊，業務打散重做，目的是通過收購快速吸納團隊，適合探索新的業務；比如字節跳動收購清北網校。

原項目的核心創始團隊幾乎都有隨項目留在大廠的“選擇”，但我們發現這些創業者多數都有着“成自己偉業”或“創造者”、“主導者”心態。或長或短的時間之後，不少人都再次出發，繼續闖蕩。

最後，一句阿肆《仰世而來》的歌詞送給永遠出發，追夢的創業者們——

參考資料：

《純銀創業記》，簡書，GeekAmI，2017.2

《即刻收購一罐“借屍還魂”，社交創業太難做》，鋅財經，2019.11

《稱陸奇為“人生導師”，90後創業者離開百度“漂流記”》，中企，2020.2

《33歲“退休”的張旭豪，又準備大幹一場了》，華商韜略，2022.1

本文來自微信公眾號：IT桔子（ID：itjuzi521），作者：吳梅梅，編輯：Judy