石基信息：2月9日組織現場參觀活動，長江證券、中融基金等多家機構參與

2023年2月13日石基信息（002153）發佈公告稱公司於2023年2月9日組織現場參觀活動，長江證券胡世煜、中融基金柯海東 馬步青、中加基金黃翱、東方證券浦俊懿、東吳基金湯立其、廣發證券雷棠棣、國聯安基金黃競晶、華寶基金強超廷、太平基金袁曉宣、天弘基金杜昊、興業基金姚明昊參與。

具體內容如下：

問：目前已經上線石基企業平台的半島及洲際的酒店，主要是在哪個地區？

答：目前已上線的在中國，公司的推廣策略側重點會先亞太，再歐洲，最後美國。

問：目前除洲際、半島等已經披露的酒店以外，還有其他的可期待的酒店嗎？

答：目前公司正在參與數個重要國際酒店集團對新一代酒店信息系統的投標和測試，但最終結果還是要以簽約為準。公司最終可以獲選的關鍵還是要依靠技術和產品的絕對領先，公司已經簽約和不斷上線的標杆客户也會產生持續的示範效應。

問：石基企業平台的產品競爭力和未來市場空間的展望？

答：目前市場上其他的雲產品只能説是雲系統，都不是平台型的，既無法做到本地不同應用之間的跨越，也無法進行全球化部署，因此目前市場上沒有與我們的雲產品相類似的產品。如果未來公司國際化能夠獲得成功，屆時公司酒店信息系統業務的收入體量可以參考老一代酒店信息系統龍頭的收入規模。

問：2023 年公司對於收入等方面是如何考核的？

答：公司目前希望儘快實現海外現金流量的持平。

問：餐飲、零售的信息系統目前進展如何？

答：公司在零售百強、連鎖百強客户中的市佔率在 50%以上，包括富基、長益、時運、合光等品牌。此外，公司從事標準化零售信息系統業務的是思迅。公司投資零售信息系統行業最開始看重的是這一塊的流水比酒店餐飲行業高太多。未來零售信息系統還是要雲化，最終才能實現平台化，雖然零售行業由於自身特點和發展其雲化會比酒店行業要慢一點。

問：我們與這些酒店簽約後，是這些酒店 100%都是我們來做嗎？未來酒店上線系統之後，還可以繼續使用其他管理系統嗎？

答：一個酒店集團的不同酒店可以使用多套系統，但信息系統的雲化從技術上會推動一個酒店集團在某個子系統上至少在一個地區趨向於使用一套系統，因為要享受信息系統雲化為運營提供智能決策支撐所帶來的最大收益。因此，公司認為酒店信息系統的雲化最終帶來的必然結果就是國際化。從商業的角度，酒店集團很少會簽署帶有排他性質的協議，但是從實際操作的層面上來説，如果使用多套系統，成本高，且管理不方便，效率低，所以即使是過去使用老一代非雲化信息系統時酒店集團的一個子系統也不會在一個地區選擇過多的品牌。

問：現在雲 PMS 是否可以遠程實施？成本如何？海外團隊是否會擴充？他們是如何分類的？

答：全新一代的雲產品，可以大大降低酒店現場實施的工作量，培訓方面以遠程培訓、培訓視頻為主。可以節約大量人力成本。

因為我們目前已經達到 1000人以上的國際化團隊規模，已經基本建成了覆蓋全球 20多個國家的研發、銷售、服務的網絡體系，目前體量基本足夠，未來可能會結合具體地區和市場的需要會有一些增加，但不會有快速增長了。

問：簽署 MSA為什麼需要那麼長時間？系統上線交互大概要多長時間？

答：由於 PMS 是酒店最核心的管理系統，因此對於國際酒店集團來説其選擇是非常慎重的。整個流程會持續很長時間。最開始酒店集團要有自己規劃的更換雲系統的計劃才會發起雲化信息系統自主招標，立項後經過信息邀請書(RFI)、正式的建議邀請書(RFP)等階段選擇幾家供應商正式提交方案，然後是產品交付階段，經過產品演示、講解、問題復，選出幾家供應商進入談判階段，最終通知 2-3 家供應商做項目集成工作的規劃交流，評估後報價提供細化方案，之後才是商業談判階段，最後酒店集團會簽署主服務協議，主服務協議的簽署證明已經進入其認證標準，因此會花費很長時間。上線前還要與酒店業主簽署服務協議，上線後客户一般會試運行幾個月，看系統是否工作正常。

問：在洲際這種規模最大的酒店集團選擇我們之後，那麼在我們在與其他酒店集團簽約談判的過程是否會有縮短？

答：石基企業平台成功簽約並上線標杆客户半島、洲際、朗廷酒店集團，證明公司已經具備將石基企業平台全面推向全球國際酒店集團的能力，隨着在以上標杆客户特別是洲際酒店集團上線酒店數量的積累，肯定有利於與其他酒店集團的談判。

問：對於雲 pms 來説，如果客户有定製化的需求，我們大概需要多久做出來？

答：石基企業平台是標準化產品，因為不同品牌酒店集團的管理流程大同小異，只是會在系統中有個性化的設置。

石基信息（002153）主營業務：酒店、餐飲、零售、休閒娛樂等大消費行業提供一體化的信息系統解決方案和服務

石基信息2022三季報顯示，公司主營收入19.18億元，同比下降14.54%；歸母淨利潤1134.85萬元，同比下降85.71%；扣非淨利潤-2092.02萬元，同比下降129.43%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入6.42億元，同比下降24.85%；單季度歸母淨利潤-2326.21萬元，同比下降218.97%；單季度扣非淨利潤-2462.24萬元，同比下降264.27%；負債率13.49%，投資收益2998.51萬元，財務費用-1.68億元，毛利率43.66%。

該股最近90天內共有10家機構給出評級，買入評級9家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為19.53。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出771.94萬，融資餘額減少；融券淨流出911.5萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，石基信息（002153）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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