7月14日晚間，東阿阿膠股份有限公司（以下簡稱“東阿阿膠”或“公司”）發佈《2020年半年度業績預告》。預告顯示，東阿阿膠上半年淨利潤預計虧損6754-9841萬元。
針對上述情況，東阿阿膠表示，公司目前正建立以消費者需求為導向的運營體系，積極推進渠道優化，主動嚴格控制發貨，全面壓縮渠道庫存數量，因此對今年上半年銷售產生一定影響。
在之前披露的2019年年報中，東阿阿膠就提出把渠道清庫存作為2020年重點工作之一，2020年以來，東阿阿膠也一直在執行該策略。在渠道清庫存持續開展的情況下，半年度業績預告出現虧損顯然也在外界預期之內。
值得一提的是，儘管上半年受疫情影響業績承壓，東阿阿膠旗下產品複方阿膠漿卻發揮出前所未有的“能量”。疫情期間，複方阿膠漿在浙江、陝西等地相繼通過審核掛網採購，東阿阿膠還面向湖北、廣東等24個省區約15萬名一線醫護人員開展“複方阿膠漿免疫力關愛活動”。
東阿阿膠表示，2020年以來，面對突如其來的新冠肺炎疫情，公司積極應對、主動作為，紮實推進數字化營銷轉型，深化商業模式變革，通過新零售平台建設，搭建顧客運營體系；堅持以消費者需求為導向，持續優化豐富產品體系，不斷推出方便、即食、滿足不同消費者需要的阿膠產品；進一步強化研發創新，加強科研成果轉化；通過外延拓展，推進新增業務發展。同時，繼續強化組織能力建設，圍繞顧客運營、數字化營銷配稱組織資源，促進組織能力提升，建立東阿阿膠新增長邏輯，實現公司良性健康發展。
據前瞻產業研究院對我國阿膠行業市場規模與競爭格局分析，2019年東阿阿膠市場規模佔我國阿膠行業總體市場規模的比重達61.30%，行業頭部效應明顯。在疫情剛有所緩解的4月，東阿阿膠就推出了“健康小金條”東阿阿膠粉，從產品IP打造入手，重塑品牌形象，悄然進行着數字化營銷轉型。下一階段，東阿阿膠還將充分利用數字化工具和平台，綜合評估選擇觸達顧客的渠道和方式，實現全渠道運營。
據不完全統計，疫情發生的上半年，東阿阿膠社交新零售平台“嬌生活”顧客總量達到95萬人次，僅這單一平台就實現了4200餘萬元的銷售額。在剛剛過去的618年中購物節中，東阿阿膠數字化營銷成為京東健康醫藥品類下亮眼的明星。在京東健康醫藥零售額創新高的背景下，東阿阿膠618當天的銷售額同樣創下了自己的電商銷售新紀錄——全天銷售金額同比增長284%。
2020年上半年，東阿阿膠渠道建設和銷售方式等方面的不斷創新，表明了其對推進數字化營銷轉型的決心。事實證明，數字化營銷轉型正讓這個老字號品牌重新煥發生機，也有望讓企業迸發出新的增長動能。（張川）