一場名叫延禧宮傳的直播開始了，鏡頭前的不是主播，而是“娘娘”嘻貴人。她拿出一盒面膜説着：“來，面膜給本宮衝一波啊。”
沒錯，連後宮裏的嬪妃都在帶貨。
雙十一的快遞已陸續抵達，但促銷還在繼續。嘻貴人被安排了考核任務，和嬤嬤、皇后等一塊直播帶貨各式護膚品，只有任務完成，她才能晉升位份。
在直播預告中，嘻貴人摸着旗頭上的花説道：“鎖定本宮直播間，看本宮重回貴妃之位。”
這場直播的片段在B站上播放量超過100萬，微博轉發超過2萬。網友們驚呼：“賣貨直播已經卷成這樣了嗎？”
敲鑼、倒計時，這些直播傳統
在宮廷裏直播，嘻貴人上演升職記
一位工作人員説漏了嘴：“主播大氣——”嬤嬤立刻糾正：“那叫娘娘大氣！”
嘻貴人也接話：“小林子，你給我掌嘴！主播在哪兒呢，誰是主播呀，我是娘娘。”
根據直播動態，10月28日，名叫“佰草集延禧宮正傳”的抖音賬號開始了“新號開播”系列直播。
和原先的“佰草集Herborist”官方旗艦店現代風格的直播間不同，延禧宮正傳把直播間裝飾成宮廷內景，遠景是兩扇屏風，擺放商品的台子則是古樸的黑色木台，雕着花紋。儘管內容以直播帶貨為主，但它加上了一套完整的故事。
瀏覽賬號發佈的短視頻及部分直播片段，故事是在一個虛構的國度裏，朝廷國庫空虛，後宮嬪妃開始帶貨。主要帶貨主播嘻貴人曾是貴妃，為了重回貴妃之位，必須要完成每日太后佈置的GMV（銷售額）指標。
嘻貴人的搭檔是龍嬤嬤，兩個角色的設計是互相看不順眼。嘻貴人常用護指抵住臉頰，給龍嬤嬤送上幾個白眼。龍嬤嬤則愛模仿，在帶貨中穿插着《甄嬛傳》、《如懿傳》和《還珠格格》等古裝電視劇台詞。
帶貨的過程中，主播們不忘自己的角色，每人都身着改良款長袍馬褂，梳着改良旗頭，以“本宮”、“老奴”等名頭自稱，於是便有了前文中叫娘娘不叫主播的一幕。
一次直播中，主播提到：“我們沒有劇本，都是即興表演。”嘻貴人在擺放贈品時幾次碰倒產品，龍嬤嬤立刻救場又調侃：“咱們娘娘是個金枝玉體，這點小事都做不好。”
新奇的直播場景立竿見影。10月30日，該賬號發佈短視頻，稱直播得到了許多運營的問候，幾千人在線。評論區有許多運營工作者前來打卡。11月2日的直播中，主播稱觀看人數超過5萬。
B站上，網友評論：“妝發都可以媲美一般的古裝偶像劇了，而且口齒也很清晰。”
最熱門的評論則寫道：“兢兢業業工作，在工作中創新，我想不出黑別人的理由。”
全英文帶貨上熱搜，主播屢出奇招
這場宮廷直播是瘋狂雙十一的縮影。今年的雙十一依然火熱，11月1日，付尾款的第一天，全國共攬收快遞包裹5.69億件，光浙江省就超過1億件。而雙十一撞上直播帶貨，“殺傷力”極大。
要想在眾多直播中脱穎而出，得有亮點。近日，“95後女孩全英文直播帶貨語速驚人”就登上了熱搜。一個年輕的小姑娘站在衣服、首飾前，用英文流利地介紹產品。
根據相關媒體報道，主播是廣東深圳的24歲女孩晏光樺，曾出國學習，做過英語老師及酒莊翻譯，今年8月起嘗試做英文帶貨主播，“第一天就覺得很適合這份工作”。
直播早已不是隻靠話術就足夠了，“直播內卷”的話題在雙十一之前就屢被提起。
今年6月，“美少女嗨購go”開播，而後在抖音上掀起了一陣蹦迪賣貨風潮。
該直播間主要在晚上和深夜直播，主播是四位女生，伴隨着音樂蹦迪跳舞，閒談中夾雜着賣貨，被網友稱作“女團主播”，3個月帶貨3200萬。
今年8月末，“雪山直播賣羽絨服”登上抖音熱搜榜。彼時，大多數地區還處於炎炎夏日，“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”開設了羽絨服帶貨直播，把地點設置在了珠穆朗瑪峯山腳。
主播們腳踩着雪，戴着帽子和眼鏡，裹上品牌羽絨服，頭髮被風吹起時，寒冷的感覺更明顯了。珠峯山腳下，直播次日最高累計觀看人數達22.7萬，最高在線人數峯值為1.3萬，累計銷售額達47.2萬元。
叫好不叫座？你會在追劇中下單嗎？
“內卷”背後，是直播電商的火熱。據《21世紀經濟報道》，直播電商行業全面爆發，進入“人人皆可直播，萬物皆帶貨”時代，僅2020年上半年，全國電商直播就超過1000萬場，相當於每天有5萬多場直播。
今年雙十一也不只是頭部主播們的天下。淘寶直播數據顯示，商家自播GMV佔比超六成，直播商家覆蓋數增長220%。艾瑞諮詢數據顯示，2020年商家自播成交額佔到了整體直播電商的32.1%，預計到2023年佔比將接近50%。
但佰草集的宮廷直播似乎就有些叫好不叫座。
根據飛瓜數據，“佰草集延禧宮正傳”用户人均價值為0.29，低於官方旗艦店的1.89。
10月30日，該號發佈的視頻下有觀眾留言：“實話實説，故事雖然好看，但是商品不行，我想買一個捧捧場都下不了手。所以GMV（銷售額）不行別怪運營，這幾個運營賣瓜子都能賣爆了。”
杭州姑娘趙妍（化名）就曾刷到過這個宮廷直播，當時才剛開播。她是在刷視頻時被推薦了直播：“我其實不太看直播。但是當時看到這個服化道，就點進去看了，真的挺吸引人。”
當天，趙妍斷斷續續地看了一晚上。但她沒有下單：“美妝產品我還是比較看產品本身，它的產品不太吸引我。”
新奇的直播帶來了流量，但你會在“追劇”中下單嗎？