極目新聞記者 李楊
6月16日晚，董宇輝在網友的千呼萬喚中出現在東方甄選的直播間裏。這幾日，這名用中英雙語推銷產品，段子、雞湯、知識點密集輸出的“方臉老師”突然爆火，成了直播帶貨的頂流。當晚，該直播間人數同時在線超過70萬人，穩居同時段帶貨榜第一名。
董宇輝的爆火也帶動了直播間的流量增長。從粉絲百萬到千萬，東方甄選直播間只用了一週時間。
對於爆紅，新東方董事長俞敏洪坦言，這可能是一時的熱鬧，也希望能夠從此打開局面，為新東方的發展開闢一條全新的道路。
“帶貨一哥”
6月16日晚7點50分，董宇輝接了同事的班，開啓了當天的第二輪直播。他剪了一個清爽的新發型，因為此前網友們嫌他頭髮多，催他去理髮。
在他上崗前，許多網友都在評論區裏詢問：“董老師呢？”“方老師什麼時候來？”“想看兵馬俑老師？”也有網友在維持秩序：“不要刷其他老師，每個老師都很好。”
“方老師”和“兵馬俑老師”説的都是董宇輝。董宇輝是陝西人，臉型方，酷似兵馬俑，所以網友給他起了這些外號。
去年12月，董宇輝走進新東方在線旗下東方甄選的直播間開始帶貨。在加入直播間前，他已在新東方任教8年，是新東方在線高三英語學科負責人，自稱“中關村周杰倫”。
雖然每日直播時間甚至長達18小時，但這個打着“俞敏洪老師帶隊新東方老師轉型直播間”旗號的直播間一開始也是不温不火。説起未紅時，董宇輝説：“就是你在直播間講，沒什麼人買東西，還有一羣人留言説你長得醜。”
6月16日晚董宇輝上崗前，主播小琪和傑西剛剛打了一段快板，彈了一曲輕快的尤克里裏曲目，直播間還是一派熱鬧的感覺。董宇輝上崗後，隨着他的語調、語速的變化，直播間氣氛迅速“冷”了下來。
與之形成反差的是數據的“熱”。到晚10點20分董宇輝交班時，直播間的點贊量從5400多萬一下飆升至1億多。董宇輝直播1小時後，直播間在線人數49萬，接近直播尾聲時，直播間在線人數突破70萬人，穩居同時段的帶貨第一名。
東方甄選以農產品帶貨為主，偶爾也賣書籍。16日晚，一本餘華的《活着》賣了6萬多本，商家加了兩次單，但還是賣斷了貨，直到再也無貨可加。而董宇輝很想講解的書籍《蘇東坡傳》，2000冊的庫存瞬間清空，在問了幾次商家“還能不能加單”得到否定的答覆後，董宇輝只好放棄講解：“還沒講就賣完了。”
“哭着下單”
兩個半小時的直播裏，董宇輝沒什麼花哨的直播招式，坐在那兒就是聊天，時而拿起白板，教幾句英文，時而張口就來一篇“滿分作文”。
推薦蘋果時，他講到陽光、秋風、秋雨，講起來枝頭掛着蘋果傳來微微果香的情景。推薦凍幹榴蓮時，他講到鄉音無改鬢毛衰，説榴蓮雖然凍幹了，但還是原來的味道。
“回憶童年”是董宇輝的殺手鐧。講到百香果時，他説：“一次果園快熟了，突然下了一場冰雹，將蘋果都打爛了，奶奶跪在泥地裏，撿起打爛的果子擦了又擦。雖然蘋果都不能吃了，但奶奶還是把所有蘋果撿回家，有的送了鄰居喂牲口，有的做成了非常清冽的果醋。而那果醋就成了記憶裏非常深刻的味道，代表着農民質樸的態度和偉大的智慧。”
而在講到小魚乾時，他回憶起小時候媽媽用鐵鍋小火烘製的鍋巴，“媽媽總是在貧瘠的生活中給你發現無盡喜悦。”
“董宇輝的講述總是讓人共情，有一種電台主播的感覺，往往能打到我的記憶深處，讓我回憶起了童年。”武漢網友默默表示，她6月初開始看董宇輝直播，每次聽董宇輝講童年的時候就會特別感動，也因此買了玉米、大米等產品。
在董宇輝的直播時段，“我又哭着下單了”也成了一個梗，被許多網友反覆提及。也有不少網友表示，董宇輝的直播是一場通識課、心理課、幸福課和自然課，讓大家感受到了知識的力量，看到了讀書的希望。
此前在接受極目新聞記者採訪時，董宇輝表示，每次直播前他並沒有刻意準備，幽默激情是新東方教學的傳統基因，“我們在新東方這麼多年的工作，之前日復一日地訓練，已經把這些化成自己的能力了。所以很多的這種話或者是句子、小作文，主要是現場發揮得多。其實沒法準備，坦誠來説，準備就是刻意的，刻意就不真實，不真實就不能打動人了。”
“直播界的清流”
6月16日，新東方創始人、董事長俞敏洪於微信公眾號發表《也無風雨也無晴》，回顧了東方甄選的發展歷程。他表示，從去年年底決定做東方甄選，決定以農產品為主要帶貨品，一直就受到了社會各界的各種質疑。過去的半年，雖然數據有增長，但是不温不火，他也一直告訴團隊不要急。6月10日，董宇輝視頻受到了網友的強烈關注，形成了病毒式的傳播：10日早上短視頻發出去，到晚上，同期進入東方甄選直播間的網友就已經到了兩三萬人，到董宇輝直播的時候，就到了五萬人左右。6月15日晚，董宇輝的直播，達到了同期在線六十萬人以上。
董宇輝火了，連帶着新東方直播平台粉絲也從6月9日的100萬漲到6月17日的1200多萬，也帶了實實在在的銷量和利益。
截至6月16日，新東方在線的股價在短短5個交易日裏，從4.47港元/股飆升至28.60港元/股，累計上漲539.82%。
中信建投發佈研究報告稱，橫向對比短視頻平台頭部主播，前十名粉絲數量基本在1000萬+，日均商業交易總額在1000萬+、日均觀看數量達到5w+。相比而言，東方甄選近兩日的商業交易總額、觀看數量已躋身頭部直播間。
“東方甄選的成功的主要原因主要是因為在同質化的直播帶貨中，做出了差異化。”從事直播的業內人士周放（化名）説，就像網友所説，這是直播界的一股清流，沒有統一的話術，而是把知識、文化和商品融合在一起，“他們賣的不僅僅是商品，重點不在商品本身，而在於情境、情感和情懷，有大家想要追尋的泥土的芬芳，以及詩與遠方。”
俞敏洪仍保持冷靜，他在上述文章中坦言，爆紅可能是一時的熱鬧。但他同時又寫道，“我確實希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發展，開闢一條全新的道路。”