跨界又有新目標！王健林加碼佈局自有奶茶品牌“萬茶”

瞄準千億市場

據悉，萬茶是萬達電影在旗下影城推出的自有品牌茶飲，包括獨立店及與costa咖啡的融合店兩種形式。

不僅賣爆米花，影業巨頭正在加碼佈局奶茶市場。

天眼查顯示，近日，大連萬達集團股份有限公司申請註冊多個“萬茶”商標，國際分類包括啤酒飲料、方便食品、廚房潔具等，目前商標狀態均為等待實質審查。據悉，萬茶是萬達電影在旗下影城推出的自有品牌茶飲，包括獨立店及與costa咖啡的融合店兩種形式。

跨界的不僅是萬達，去年6月，中國郵政集團旗下藥品零售業務中郵大藥房在其福建省福州市的一家門店招牌下開了一間奶茶店——郵氧的茶。引得眾多頭部企業跨界的奶茶市場正蓬勃發展，新式奶茶在2020年的市場規模達1136億元，有機構預計2025年將達到3400億元。

利用自身的線下流量

值得注意的是，早在2017年，萬達電影便與COSTA簽署了戰略協議，就建立聯合品牌和深度合作等事宜達成一致。2020年，雙方合作再次深化，推出全新模式——萬茶與COSTA快選融合店。當時有報道提及，全國的萬茶店已突破70家。

據悉，萬茶將以兩種形式呈現，一種是與COSTA合作的融合店，二為萬茶獨立門店。在產品上，萬茶以“自營創新+精選茶源”為特色，涵蓋奶茶、果茶、芝士茶等。在價格上，萬茶的飲品售價基本在19元左右，芝士茶、果茶等品類價格26元。

實際上，真正為萬達電影帶來高毛利的是以爆米花為核心的非票房業務。以萬達電影2021年半年報為例，公司觀影收入為40.4億元，佔收入比例57.44%，佔利潤比例僅33.36%，毛利率為13.38%；商品、餐飲銷售收入7.78億元，佔收入比例僅11.06%，佔利潤比例則高達31.67%，毛利率為65.99%。

萬達電影之所以切入奶茶市場，無疑是看到廣闊的市場前景，希望利用自身的線下流量優勢提高非票房收入。

資料顯示，2020年我國茶行業市場規模為4107億元，2015-2020年複合增長率為9.8%，其中新式茶飲在2016年開始快速增長，2020年市場規模達1136億元（2015年-2020年複合增長率為21.9%)，預計2025年將達到3400億元，新式茶飲將成為茶行業規模最大的細分行業。業內人士認為，目前新茶飲市場滲透率仍有較大發展空間。

但這塊誘人的蛋糕吸引了眾多玩家入場，近年來，各類網紅茶飲品牌如雨後春筍般出現，萬茶要突出重圍難度不小。根據灼識諮詢數據，截至2020年底，中國約有3400間高端現製茶飲店，其中約有100個高端現製茶飲連鎖店在全國經營約2500間門店，連鎖化率73.53%。高端茶飲品牌前五大市場參與者市場份額約58%，喜茶和奈雪的茶市場份額約46.6%。

謀求新的增長點

面對國內多地出現的散點疫情，各家影企面臨較大的經營壓力，作為行業龍頭的萬達電影也不例外。

頭部影投企業3月的票房收入情況

今年和去年同期的兩項數據直觀反映了目前影院的經營困境。燈塔專業版數據顯示，萬達電影今年3月的國內分賬票房僅有1.75億元，僅有去年同期的一半。面對上述形勢，萬達電影除了築牢院線和內容兩個基本盤外，開始着力打造新的增長點。

以春節檔為例，萬達電影期間推出了虎年系列毛絨玩偶、胖虎系列盲盒、如虎添翼鑰匙扣等商品。目前公司衍生品主要分為四個系列，即影視動漫系列、國風國器系列、大國重器系列和潮流手辦系列，公司也會總結春節檔經驗，繼續加大商品研發，探索更多創新商品在影院銷售，不斷提高賣品收入。

劇本殺也成為拓展選擇。萬達電影今年2月在接受機構調研時介紹，今年公司會從內容創作、發行、渠道全產業鏈開展，萬達影視將IP授權劇本殺合作，影院通過自營、聯營等模式運營。公司也會繼續推動多功能影廳的拓展，未來公司希望能把萬達影院升級為小型綜合娛樂體，創新增收。

（中國證券報）