來源丨FBIF食品飲料創新（ID：FoodInnovation）
作者丨Jojo
題圖丨圖蟲創意
“你的心臟每跳動一次，全球就有1252杯立頓熱紅茶被飲用、119罐立頓冰紅茶被消費。”
“立頓每年銷售的茶葉淨重量相當於約1.4萬頭成年非洲象的體重。”
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2005年，立頓自豪地向新華社的記者分享了這組數據[1]。
2021年11月，聯合利華以45億歐元（摺合人民幣約327億元）的價格出售了立頓所屬的全球茶業務。同年雙十一，本土袋泡茶品牌茶裏全網銷售額破億。曾經被“茶飲之王”立頓統治的袋泡茶市場似乎悄悄發生了轉變。
茶葉不再是茶包裏的唯一主角
圖片來源：奈雪的茶天貓旗艦店
入局袋泡茶行業的玩家，不再只侷限於茶品牌。新茶飲、滋補養生品牌也紛紛推出袋泡茶產品，袋泡茶市場變“香”了。
茶葉也不再是茶包裏的唯一主角，加入了花果、草本原料的代用茶流行起來，蜜桃烏龍，玫瑰茉莉等等能提供花香、果香的味型熱度走高。袋泡茶聞起來、喝起來變“香”了。
那麼，時至今日，袋泡茶的市場格局究竟如何？品牌們在朝哪個方向發力？產業鏈上游又發揮着怎樣的作用？
小茶包裏的大生意
根據現行的國家標準，袋泡茶的定義是：以茶樹的芽、葉、嫩莖製成的綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、黃茶、黑茶以及通過上述原料經各種鮮花窖制的花茶為原料，通過加工形成一定的規格，用過濾材料包裝而成的產品。[2]
也就是説，以可食用植物的葉、花、果、根莖等為原料的產品，更合適的説法是“代用茶”。但是對於大眾消費者而言，它們之間的區別實在有些複雜。
袋泡茶形態的產品圖片來源：茶裏CHALI、八馬、奈雪的茶、雷允上天貓旗艦店（順時針方向）
所以，為了避免誤解，本文所討論的袋泡茶，主要是描述產品形態，是指所有“裝在袋子裏的純茶、以及添加了花、果等草本原料的袋裝代用茶、調味茶產品”，而速溶茶粉、茶濃縮液等形式，我們將其視為茶的便捷屬性的進一步延伸。
目前，有四類品牌都推出了袋泡茶產品。
不同類型的玩家，基於不同的出發點加入了這場“戰局”：本土傳統茶企想要拓展更年輕的客羣，滋補養生品牌看上了袋泡茶的便攜屬性，而新茶飲品牌，則將袋泡茶視為線上銷量增長的機會——消費者可以用袋泡茶在家自己DIY，製作花式調飲，足不出户喝奶茶。
儘管玩家的類型不同，但它們都看好袋泡茶的潛力。
中國袋泡茶行業發展趨勢分析：消費場景多元圖片來源：艾媒諮詢
艾媒諮詢數據顯示，2021上半年，超過5成用户表示沖泡簡單、便攜是喝袋泡茶的主要原因，此外乾淨衞生、種類豐富等特點也是袋泡茶用户消費的重要原因。從消費場景上看，袋泡茶(47.4%)在工作學習消費場景中脱穎而出，打敗了傳統茶葉(34.2%)、咖啡(38.4%)、奶茶(26.6%)等飲品，成為用户偏愛的選擇。[3]
可以看出，袋泡茶的潛力主要體現在兩個方面：
一是便捷形態的茶的潛力——2021年上半年，中國袋泡茶的年消費量僅約佔茶葉總消費量的5%。在喜歡袋泡茶的消費羣體中，40歲及以下人羣佔比為88.2%。
二是袋泡茶中的新興品類，拼配茶、調味茶的潛力。
根據艾媒諮詢的調研，2021年上半年，超過四成袋泡茶用户為企業白領。這其中，有62.4%的人偏好“清火系列”的拼配茶。
2021H1中國袋泡茶行業用户畫像圖片來源：艾媒諮詢
我們採訪風味口感解決方案巨頭奇華頓後發現，消費者對水果風味和花草風味的調味茶也有很多期待。
袋泡茶風味未來發展分析圖片來源：奇華頓
水果本身有“應時應季”的特點，品牌可以利用這個特點開展季節性的品牌策略。而且，點綴了花香、果香，加入了花草原料的袋泡茶不但能給消費者帶來更豐富的體驗，還能給茶再額外添加一層功能屬性。
艾媒數據也顯示，2021年中國青年消費者中，有將近六成熱衷果味茶和花草茶。
袋泡茶的風，在往哪邊吹？
袋泡茶的形象，在國內消費者的認知中已經歷至少兩輪的更新。
1、從“好奇”到“嫌棄”
在立頓進入中國之前，茶更偏向農產品，而非快消品。就像白菜能做成家常菜，也能做成國宴上的開水白菜。茶葉也有不同的喝法。
有人用搪瓷缸子沏茶，一邊慢悠悠地喝，一邊吹開茶葉，防止它溜進嘴裏。
也有人用精緻茶具沏茶，花上半個小時製作，講究水的品質，茶葉的產地，沖泡的工序。
立頓改變了當時的人們喝茶的方式，給大家提供了一種介於精緻和便捷之間的新選擇。再加上當時的消費者對“洋品牌”的偏愛，對國外生活方式的好奇和嚮往，立頓很快流行起來，幾乎成了“袋泡茶”的代名詞。
立頓曾一度成為袋泡茶的代名詞圖片來源：聯合利華立頓旗艦店
然而，隨着經濟的發展，人們逐漸以更理智、客觀的態度看待“洋品牌”，對消費品的品質也有了更高的期待。袋泡茶隱隱表現出了“被嫌棄”的苗頭。
就像習慣喝手衝咖啡的專業愛好者，會嫌棄速溶咖啡一樣，喝茶講究單芽、單葉的老茶客們，對茶包裏碎末狀的茶葉很難產生好感。
而大眾消費者看到碎末狀的茶葉，也很容易懷疑商家渾水摸魚，使用劣質茶葉，糊弄自己。
2009年以前，袋泡茶的行業標準尚未明確，部分品牌又出現了一些食品安全的負面事件，讓消費者加深了這種懷疑。袋泡茶一度陷入“信任危機”。
2、從“嫌棄”到“不介意”
袋泡茶品牌們開始了“自救”。
2018年，袋泡茶的國家標準更新。同年7月，袋泡茶代表品牌如CHALI茶裏，與農科院合作建立了評審體系。茶品牌們紛紛開始強調“原葉袋泡茶”，試圖改變部分消費者認為“袋泡茶=質量差的碎茶”的負面印象。
在產品上，也在不斷嘗試用更“透明”的方式，讓消費者產生信任感，比如保留茶葉芽尖上細小的絨毛，使用更大顆的草本原料，相對更完整的茶葉。
雖然由於加工工藝限制，只有少數品牌能做到在小袋子裏放入完整茶葉。但是隨着產業上游技術，如保鮮技術的不斷髮展，很多袋泡茶產品已經可以做到和茶葉的特徵相差無幾——能經得起多次沖泡，且每道沖泡有不同的風味。
而且，正如前文所述，袋泡茶早就“不止於茶”了，在小紅書上搜“茶包”，相關筆記中出現的最高頻的描述是“喝水神器”“拯救不愛喝水的人 ”。袋泡茶的含義正在被擴寬，比起茶，現如今大家對它的印象更像是一款沖泡飲用的休閒飲料。
比起茶，袋泡茶的形象更像是一種休閒飲料
圖片來源：小紅書
從“茶”變成“休閒飲料”之後，消費者更關注的是袋泡茶的顏值、味道、成分，圍繞袋泡茶品質的質疑聲淡去了，那麼，當“消費者對袋泡茶品質有懷疑“的問題得到初步解決後，袋泡茶品牌們又在往哪些方向發力呢？
奇華頓和我們分享了他們在調研袋泡茶方案時，總結出的五個方向：
1、茶妍美物
膠囊茶語產品圖片來源：膠囊茶語
膠囊茶語的產品形態，是在袋泡茶基礎上做出了延伸和創新，也在一定程度上可以反映目前袋泡茶的發展方向。
膠囊茶語的創始團隊成員曾就職於小罐茶，品牌以“女生茶”為出發點，開發了一系列產品。其中，代表性產品“彩虹膠囊茶”系列，因其色彩鮮豔的外包裝，吸引到了很多消費者。
據品牌介紹，彩虹膠囊茶產品在精品集合店KKV上架後，已成為該渠道茶飲類目月銷冠軍，而“彩虹膠囊茶”系列中的“蜜桃烏龍”在小紅書好評率達98%。
美麗的包裝，不但能讓人感受到愉悦，讓產品實現差異化，還有助於幫助品牌和消費者達成“審美認同”，讓消費者對品牌產生認同感。而美麗包裝自帶的傳播屬性，也往往能讓產品更快速地破圈。
也因此，顏值高、包裝有特色的袋泡茶產品，正變得越來越多。
2、茶香療愈
沒有人會排斥被自己喜歡的氣味圍繞。據CBNData統計，從2018年到2021年，天貓平台香水行業的銷售額增長了3倍。2021年上半年，僅香薰擺件這一品類，就在天貓實現了同比17倍的增長。[4]
消費者對氣味的“痴迷”本質上是一種“悦己消費”的表現，而聞茶、品茶也能感受到豐富的香氣。所以，品牌們也開始在“香氣”上下功夫。
新鋭原葉茶品牌Chabiubiu就為其產品增加了獨特的“調香”環節，由專業調香研發團隊依託香水的前、中、後調邏輯，用天然成分提取的香料復配出最適合烘托茶底原香的配方。[5]
Chabiubiu產品圖片來源：Chabiubiu
Chabiubiu創始人提到：“我們希望參考“芳香療法”的原理，使茶香可以治癒或舒緩身心，讓大家聞到香氣的那一刻靜下心來找回自己，用一杯茶的時間和自己聊聊天。”[5]
3、國風進階
品茶，本身就體現了中國人骨子裏的浪漫。茶文化可以追溯到兩晉南北朝時期，當時有政治家建議，宣揚品茶的文化，來抵抗奢靡之風。茶藴含了中國人對自己，對自然萬物的認知。
因此，也有品牌以宣傳茶文化，宣傳更貼近年輕人的進階版“國風”為己任。比如一念草木中，就強調“中國茶品牌的文人氣質和東方表達”。
一念草木中產品
圖片來源：一念草木中
一念草木中推出的“神遊八極”系列，就是根據每款茶所具有的風味內涵，從中國自然環境中，尋找與其對應的天然意象取名，於是，山嶺、星巖、幽澗、雲霧、雪意、春野、美樹、天光日暮成為了茶的名字，而茶外包裝上的不同紋飾，靈感也來自於傳統文化。
4、多樣的產品形態
袋泡茶的出現是為了滿足人們便捷飲茶的需求。隨着產業鏈上游凍幹、萃取技術的不斷髮展，在袋泡茶形態的基礎上，做出進一步延伸的品牌越來越多，產品形態也越來越多樣。
八分之三茶研所產品
圖片來源：八分之三茶研所
八分之三茶研所，就把茶做成了茶濃縮液的形態，據品牌介紹，八分之三的產品採用了瞬時鎖鮮技術，以保留茶葉本味，部分產品還加入了水果濃縮液，或加入使用超臨界香水提取工藝提取出的花香，打造雙重口感。
5、高品質茶葉
當然，在茶葉的品質上，袋泡茶品牌們也少不得“卷”起來。
CHALI茶裏高端黑標系列綠茶圖片來源：CHALI茶裏
比如茶裏高端黑標系列綠茶，據品牌介紹，該系列使用的四款綠茶為中國代表性綠茶品種，且均來自北緯24度-30度 “黃金產茶帶“上的知名產區，採用全流程茶葉不落地的精加工工藝，以保證茶葉的鮮與淨。[6]
袋泡茶產品，正變得越來越多元，發展方向也越來越清晰。
袋泡茶變“香”了
尤其值得注意的是，袋泡茶們正變得越來越“香”。
在採訪奇華頓時，奇華頓提到“我們調研了多個線上銷量排名靠前的產品，發現它們的茶底中大多點綴了花香和果香，呈現產品差異化。”
袋泡茶風味現狀分析圖片來源：奇華頓國潮研究
比如紅茶和荔枝、桂花、草莓搭配，綠茶和梔子、西柚、玫瑰、雪梨搭配，普洱茶和陳皮、山楂搭配，白茶和玫瑰搭配。而烏龍茶可以搭配的原料比較多，和蜜桃、桂花、椰香、菠蘿、葡萄、荔枝都可組合。
在茶葉之外，添加的這些花香、果香，讓袋泡茶的味道變得更豐富，也更“易懂”了。
如果説“經過龍眼炭焙的高山白葉”，想必不少消費者會一頭霧水，也很難想象到它到底是什麼味道。但是如果説“一種沖泡後有蜜桃香氣的茶葉”，大家都可以迅速理解。
那麼，香氣的融入，還會讓袋泡茶，乃至茶品類產生哪些變化？
1、打破茶和線上渠道的“隔閡”
根據魔鏡市場情報的測算，茶葉的銷售渠道主要在線下，2020年，烏龍茶在阿里系電商平台的銷量，佔國內整體銷售額的比重僅為9.5%，這意味着有大約90.5%的烏龍茶都是在線下渠道售出的。[7]
但是，如果給烏龍茶加點蜜桃香氣會怎樣呢？
據CBNData《2020天貓茶行業消費趨勢報告》，“桃香烏龍”口味的消費規模佔比穩居第一。2021年雙11期間，茶裏的蜜桃烏龍茶售出800萬包。
2020天貓茶行業消費趨勢報告圖片來源：CBNData
加入“香氣”的茶，相當於從茶拓展到了飲料，能夠吸引到的消費者更多元了，能和線上渠道結合傳播的賣點也更多了。
沒有時間去逛茶葉鋪子，輪番品嚐一遍茶葉的年輕人，很容易被動動手指，就能在線上下單的“3秒泡出一杯好喝的茶”吸引。
2、消除茶和消費者的“溝通障礙”
在過去，茶品牌們習慣強調產地、產期、製茶人的資歷......用只有老茶客們聽得懂的語言和大眾消費者對話，這導致大部分消費者很難直觀地感受到產品品質的好壞。而且品牌提供的這些信息也無法解決消費者的終極疑問：“這個茶到底是什麼味道？”
我們發現，很多新鋭品牌開始嘗試用描述香氣的方法來和消費者溝通。比如一念草木中旗下自在茶系列的每款產品，都在包裝上標註了香氣和滋味。
一念草木中產品圖片來源：一念草木中
以一款叫“沉香”的黑茶為例，一念草木中沒有着重強調它的發酵工藝如何，產地如何，而是在包裝袋上寫上“香氣：木質香，菌香；滋味：醇厚”。就算是對茶不甚瞭解的新茶客也能瞬間理解這款茶的滋味。
據一念草木中透露，這些香氣描述是團隊的老茶客和內測用户，坐在一起，一邊品茶一邊聊出來的。
這讓我們產生了好奇——茶是如何呈現不同的特徵香氣，並讓消費者產生相應的聯想的呢？是否會有一些標準和方法？
根據奇華頓介紹，他們一般會從茶葉本身的特徵香氣出發，結合獨特賦香工藝，專利賦香工藝設備，為品牌甄選拼配茶葉，賦予天然香氣，搭配奇華頓趨勢洞察，提供完整解決方案。
為了讓袋泡茶解決方案更靈活，更個性化，奇華頓會在全球範圍內尋找茶莊、研究茶葉，來探秘茶的香氣、風味、茶感以及關鍵的化學組成，再結合感官分析、香氣風味分析方法，根據茶葉特徵，結合流行趨勢，設計成相應的調味茶解決方案，滿足不同消費場景對於創新茶底和風味的不同要求。
奇華頓也和我們分享道，香氣還將在另外兩個方面發揮效用：
1、在文化屬性之外，把茶變得像香水一樣時尚浪漫
香水是精緻生活的一種體現，它自帶的時尚、浪漫的屬性，能讓人建立許多正向的聯想，而且，令人愉悦的氣味不但能提供情緒價值，也更有助於消費者彰顯個性，表達“我是誰”。
茶的香氣無論是作為產品差異點，還是傳播點，都可以讓茶擁有香水的同款優勢。
2、嗅覺味覺聯動，多感官打造豐富體驗
英國《神經元》雜誌曾發表研究報告稱：在所有感覺記憶中， 氣味感覺最不容易忘記。視覺記憶在幾天甚至幾小時內就可能淡化，而產生嗅覺和味覺的事物卻能令人記憶長久。[8]
一杯有香氣的茶，能給消費者創造多感官的豐富體驗，加深產品的記憶點，
艾媒諮詢的調研也顯示，相比於原味茶，消費者更偏好有香氣，風味更豐富的花草茶。
2021H1中國袋泡茶行業消費偏好分析圖片來源：艾媒諮詢
結語
袋泡茶浮浮沉沉，歷經了幾次變化，根植於傳統文化，又結合了現代人對便捷的需求的它，正處在高速發展期——數據顯示，從2015年的2.3億元到2019年的50.3億元，中國袋泡茶線上市場規模增長速度迅猛。[3]
而在袋泡茶產業升級的過程中，上游企業的參與也不可或缺：保鮮技術的發展讓袋泡茶可以更還原茶葉的體驗，凍幹、萃取技術的發展，讓茶在袋泡茶之外有了更多便捷的形態。
下一階段，袋泡茶又會變成什麼樣呢？
參考來源：[1] “立頓”被棄，中國袋泡茶江湖風起，2021年11月24日，鈦媒體[2] GB/T24690-2009 袋泡茶[3] 艾媒諮詢《2021上半年中國袋泡茶行業現狀與消費趨勢調查分析報告》[4] CBNData《2021線上嗅覺經濟研究報告》[5] 拒絕袋泡，專做“高端原葉”，Chabiubiu要做“有態度”的茶品牌，2021年6月3日，FBIF食品飲料創新[6] CHALI茶裏黑標綠茶上市，攜地道風物共探春茶淨美之道，2022年4月22日[7] 魔鏡市場情報《2022年茶葉市場分析報告》[8] 所有感覺記憶中 氣味感覺最難忘，2004年6月13日，新華社電報
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