編者按：本文來自微信公眾號紅餐網（ID：hongcan18），作者：莫白，創業邦經授權轉載。
都説餐飲是萬業之王，每年新進入及退出者，都不計其數。
餐飲到底能不能做？好不好做？凡事沒有絕對。掰飭清楚了，就是姜太公釣魚，願者上鈎。
筆者經營過多家餐廳，後來從事餐飲連鎖品牌的運營管理，今天得空把餐飲小白常見的幾個問題梳理了一遍，如果能給大家帶來一點參考，善莫大焉。
為什麼説餐飲不好做？從近幾年各大媒體披露的行業數據來看，餐飲是閉店率高達70%的行業，是什麼原因導致這麼高的閉店率？
1、低毛利。
如今，店鋪租金、人工、食材已經是壓在所有餐飲店身上的三座大山，沒有生意的店，很難實現盈虧平衡，更別説盈利了。
毛利高的行業，遇到不景氣的時候，適當讓利，還能勉強撐一撐。而 毛利已經極低的餐飲業，遇到疫情等不可抗力因素，多數只能坐等關門。
2、競爭大，行業內卷。
經濟形勢不景氣的情況下，很多人失業，一想到另謀出路，就是開個餐飲小店。畢竟餐飲是民生行業，不分地域，永不過時。
殊不知，這個行業看似門檻低（無門檻），實際 隱藏的門檻極高，開業容易，賺錢難。 很多不懂餐飲的小白，入場就一頓猛操作，過度營銷，比拼誰更低價，最後搞死自己也搞殘了別人。
3、流量分散，人氣難聚。
以往，外賣還沒發展起來，街邊店到處人滿為患，到了飯點經常要排隊。如今，外賣滲透率越來越高，很多堂食的消費人羣被其瓜分，外賣領域本身也已進入內卷。
流量增量時代已過去，幹餐飲更多是在存量裏進行血拼。
4、招工難。
隨着社會經濟的發展，人工成本越來越高。餐飲屬於勞動密集型行業，對人的依賴性極高，同時人員流動性也高。
很多時候，老闆願意多出錢，都不一定能招到合適的員工，最後就變成，店裏面大小事情都是老闆在忙活。長此以往，每日超負荷運轉，門店的產品品質、顧客服務質量都會被拉低，最終老客丟失，生意逐漸下滑。
5、 疫情反覆，雪上加霜。
新冠來襲，為減少公眾聚集，切斷傳播風險，很多時候，餐飲店會被要求停止堂食；疫情出現時，很多小區，村莊甚至不讓外賣進入……這些，對餐飲商家而言，都是極大挑戰。
首先，店鋪停業沒了收入，其次，店租、人工等固定成本卻少不了多少，經營上只出不進，對餐飲人而言無異於一場噩夢。
此外，餐飲店鋪，多數來説盈利能力弱，抗風險能力也弱，一旦出現疫情就只能吃老本，而大部分店很多時候還沒有“本”可以吃。
倒閉率高達70%，為什麼還這麼多人趨之若鶩？説來也奇怪，這個倒閉率高達70%的行業，為什麼每年還是有那麼多人蜂擁進來呢？
難道是大家手裏都有閒錢了，只想進場玩玩？還是壓根不知道這行業失敗率居然高達70%？亦或是認為倒閉的70%是別人家，自己會成為那留下來的30%？
林林總總，不得而知，但歸結起來，以下兩點應該還是主要原因：
一是認知問題，很多人對餐飲行業不熟悉，嚴重低估了這個行業的從業難度。
很多人，手裏攢個小几萬，能湊夠一家小店的費用，就想創業當老闆，以為老闆更自由。殊不知小老闆的日子往往不如打工時清爽，起早摸黑，一睜眼就得應付一天的房租、水電、人工開支。
在沒有準備好的情況下，貿然開店，猶如走入一條遍佈荊棘的爬坡路，箇中滋味，只有經歷過的人才能感受。
前些年，我的一位至親，從外貿行業辭職，自己跑到江浙地區，找一家牛肉小館學了一段時間，還交了萬把塊學費。回來後，很快租了間店鋪，開始操辦起來，結果店鋪開業後，生意慘淡，因為產品口味問題、成本管控不當等，前後只營業了2個多月就關門了。
後來，這個親戚跟我談及此事，十分懊悔，“店鋪開業後，每天進貨要掏錢，店裏4-5個員工沒事做只能玩手機，推廣花費一天要好幾百，而每天的營收只有區區幾百塊錢，完全不夠店租、員工工資。那時候真是騎虎難下，把店關了？開業投入的二十幾萬全打水漂；繼續營業吧？每天都是虧損，完全看不到盈利的希望。”
餐飲這個行業，看似門檻低，實際上要經營好，門檻極高。 哪怕一家蒼蠅小館，要想經營好，除了懂選品，還要懂產品開發、運營管理、採購成本管控、廚房管理等等。
任何一個要素，都能決定一家門店的生死。 行軍打仗，最怕的就是對敵情的誤判，而誤判，往往是因為無知。
二是行業加盟亂象叢生，信息氾濫，各種鼓吹低成本、輕鬆創富。
過去，我們看到不少誇大其詞的造富宣傳，什麼小本創業，無需技術，輕鬆年入百萬。其實，這裏面的很多餐飲“品牌”，甚至都沒有實體店（品牌直營店），就各種宣傳招商。
長期來看，這些品牌也多數是一陣風，三五個月就銷聲匿跡了，然後再起一波進行造勢。有些餐飲小白因為缺乏判斷力，就誤入了歧途。
我有一個朋友，去年加盟了一個烤肉品牌，開業前，品牌方給了一套門頭VI以及產品菜單，菜品的料理包。之後，店裏的一切，就真的全靠自己了。
餐飲加盟是不是不能幹？也不完全是。畢竟行業頭部的麥當勞、肯德基、絕味鴨脖、蜜雪冰城，都是加盟模式。那麼，為啥餐飲行業裏，倒閉率極高的，多數還是加盟店？
通常來説，在加盟模式裏，靠譜的品牌，其店鋪模型通常具有“可複製性”，可極大降低一個新手入行的試錯成本。但是，市面上充斥着很多魚珠混雜的“偽”品牌，他們眼冒綠光，往往在單店模型都沒打磨通的情況下，就用各種方法包裝塑造出火爆的店鋪形象（這家店很可能鉅虧），然後開放加盟割韭菜。
這些“品牌”沒有經過從0到1的深入摸索，缺少做好一個連鎖品牌的初心，短期撈一筆平頭老百姓的辛苦錢，就改頭換面，重新塑造一個新的“品牌”。這種模式，本質上是狩獵，通過信息差，圍捕獵物。
餐飲新手，最容易犯的錯都有哪些？餐飲閉店率高，而倒閉的店鋪中佔比大的，多數是餐飲小白（完全沒有餐飲經驗）開的。
也就是説， 餐飲行業的皚皚白骨，多數是不懂餐飲，頭腦發熱的新進者。
這裏面，又分為兩大羣體，一種是此前完全沒有創業當過老闆的人，完全不知道何為經營；另一種是原先有過創業經驗，但沒有從事過餐飲，誤以為其他行業的成功經驗可以複製到餐飲上的人。
從實際經營來看，這兩類人最容易犯的錯誤主要有以下幾個：
1、選品錯誤。
因為缺乏市場判斷力，新手很容易盲目跟風選擇時下熱門的品類，風口期一過，沒抓到紅利的就涼涼。
品類，品牌，都是有生命週期的，只是有些比較長，有些特別短。
短的可能半年、一年就由極盛狀態轉為消亡。從生意的角度，如果在萌芽期，甚至上升期能入局這樣的品類，或許還能把本收回來，甚至小賺一筆。如果等到市面上已經大面積布店後再入場，肉已經被吃了，湯也喝得差不多了，就只能血拼了。
長週期的一些品類，得靠扎馬步，一點點夯實自己，積累足夠的老客，生意才會逐步走上軌道。
市面上餐飲品牌良莠不齊，很多快招品牌精於包裝，要明眼辨出真假，對很多老餐飲人來説都不是那麼容易。所以，新手 選品的時候，更不要過於着急，多問，多看，多去實地（門店）考察，多做推算。
2、低估了餐飲經營管理的難度。
餐飲小白開店前，總是懷抱着最美好的幻想，以為只要門店位置不差，有人流，有產品，有人工，生意總不會差。
其實， 經營一家門店有很多道道，任何一個短板都可能致命。 選品，選址，菜單設計，招聘員工，人員培訓，損耗管理，營銷引流，提升復購，每個點都是學問，每個點沒做好，都會影響門店的生存與業績。
對餐飲預期太高，資源不足，準備不夠充分的人，進入餐飲很容易鎩羽而歸。 餐飲屬於苦行，需要做好持久戰、艱苦作戰的心理準備。
總的來看，經濟形勢越難，市場環境越差的情況下，對餐飲運營管理的要求就越高。因為只有效率高，成本低，才符合生態進化“物競天擇，適者生存”的規律。
3、缺乏成本管控經驗。
餐飲是毛利比較低的行業，特別是小店。一家店能否盈利，很大程度上取決於各項成本的管控是否極致化。
很多老餐飲人都知道， 門店的利潤，是靠一分一毛摳出來的。 很多新手摺戟，就是因為成本管控不到位，導致門店利潤微薄，難以為繼。
餐飲成本涉及哪些方面呢？首先是店租，店租要跟“流量”匹配，堂食店的店租佔營業額比例高於15%，就算超標了。當然，店租也不是越低越好，“低”到人流量形單影隻，再好的產品也撐不起門店的盈虧平衡。
其次，是人工成本，水漲船高，不多説了。
再者，餐飲小白比較容易忽略的，是水電。電費是1塊/度還是6毛/度？一些用電量大的店鋪，一個月的差別就是幾千塊，一年下來就是幾萬塊，這些省下來，可都是妥妥的淨利潤。
另外，還有一塊很重要的就是食材的管控。生鮮食材採購得好不好？冰箱管理到不到位？這個浪費一點，那個倒掉一點，過期的扔掉一點，一個月累積下來，也是個不小的數目。 沒有餐飲經驗（廚房管理）的人，特別容易在食材損耗上掉坑。
營銷成本，也是不可忽視的一塊，這方面餐飲老闆特別容易走極端，一個極端是不知道怎麼做營銷，完全不做；另一種是思維上比較注重營銷引流，但是卻忽略了成本的核算。
其實，營銷的核心，是計算ROI（投入產出比）。做營銷活動前，需要先把預算安排好，再從多種營銷方案中篩選出比較有效的方案，進行投入。
4、加盟踩“坑”。
加盟模式，本身沒有對錯。遇到對的品牌，加盟是一個很好的商業模式，在資源上能實現優勢互補。但是很多餐飲小白，踩的坑，恰恰就是加盟的“坑”。原因前面有提到，一方面是品牌方的過度宣傳（失真），另一方面是創業小白對自身優劣勢缺乏清晰的認知。
如果你沒做過餐飲，聽到某個廣告説“XX項目輕鬆，收益高”，就想創業開店，那我奉勸你要謹慎。 餐飲絕不是輕鬆的行業，也基本上不存在暴利，你要對這個行業有基本的認知，才不至於成為別人的“韭菜”。
有不少餐飲同行，跟我聊過他們的加盟經歷（那些年走過的彎路）：
A説，開業後，我才發現公司產品的口味與本地差別較大，開業很火，但後面基本沒有復購。
B説，店裏單量還可以，只是公司統配食材成本過高，從北京物流過來，基本上沒剩多少毛利。
C説，開業前，跟公司配合都還好，但門店開業後，公司啥事都不管了，也從未過問門店經營情況。
D説，加盟前考察總部的店，生意都挺好的，公司説毛利能有60%。自己的店開業後，發現要維持單量，需要7-8個工人，人工成本極重，扣除房租工資，還不如打工掙的錢多。
這不禁讓我想起一句話，“幸福都是一樣的，而不如意的人卻有各自的不幸”。
一家餐飲加盟店能否做好，因素有很多，但最為關鍵的無非兩點，項目和你。 假設你遇到了一個好項目，但它是否適合你？你的資源、能力，是否跟項目成功所需的要素都能匹配上？ 把這兩個問題琢磨透了，加盟失敗的 概率就 會大大降低了。
小 結餐飲，特別真實，真實到食材採購、冰箱管理、菜品製作、服務顧客、打掃衞生，都要一絲不苟；真實到一點點的利潤，只能從各個環節的一分一毫中摳省出來。
我相信，能把餐飲做好的人一定很誠實，對食材誠實，對出品誠實，對顧客誠實，最後是對自己誠實。如果你做不到誠實，那我勸你別幹餐飲。
此外，做餐飲，如果能賺錢，那麼賺的一定是辛苦錢，如果你還沒把創業心態調整到位，沒有做好艱苦作戰的準備，也勸你不要急着邁進這個大門。
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