華為旗艦機型主要有兩款：Mate系列和P系列，這兩個系列都是話題度很高的產品，也是國內中高端機型的代表，但往往Mate系列比同期P系列售價貴一點。那為什麼要分成這兩個系列？他們又有多少區別？Mate系列憑啥這麼貴？選擇哪個更好呢？
我是科技一杆槍，這次就來給大家講清楚。
商品定價和市場需求
要了解他們的區別，我覺得首先要清楚一件商品如何定位。
從經濟學角度，我們先來看分析一個現象：一件商品定價的下限取決於商品的成本，商品定價的上限則取決於它的市場需求。這就決定了商品定位的區間範圍。華為也不是慈善機構，肯定是要盈利的，那手機第一條要保證盈利，其次來看決定定價上限的市場需求，這個需求是不是一成不變呢？並不是。
華為實際上給我們演示了一種反向思維：用定價來影響需求。這是什麼意思呢？比方説，我們家常使用的柴米油鹽的需求量是比較穩定的，每家每户都需要，那麼柴米油鹽的市場波動就比較小，它的定價就比較穩定。
但手機是一個更新非常快的科技產品，在產品不同配置下價格差異會很大，華為的手機佈局非常廣泛，有性價比有高端機。在這麼寬的範圍內，消費者的心理需求就是波動的，人在沒有明確目標時，是無法做出準確選擇的。意思就是説：我們並不是一開始就需求Mate系列或者P系列的手機，而是在做選擇時被它們帶走了。
華為不僅在Mate系列和P系列做文章，還開發nova系列、麥芒系列、暢享系列、子品牌榮耀系列作為市場定價階梯，一層一層都有自己的定價市場，以滿足不同消費者的需求。而這種需求又反過來促使Mate系列和P系列在這個價位上站穩腳跟。
Mate系列和P系列的定價區別
首先，我選擇了Mate30、Mate30 Pro和P30、P30 Pro四個機型來對比，官方售價比對見下面這張圖，我圍繞這張圖來解釋。説明一下，這裏選擇4款手機的4G版本來對比。
結果是顯而易見的，4款手機呈現一個明顯的梯度定價，由低到高排序為：華為P30
我們再結合這4款手機上市時間來分析，華為P30和P30 Pro的上市時間是2019年4月，華為Mate30和Mate30 Pro的上市時間是半年之後2019年9月。有意思的是，在價格上存在交叉區間，比如Mate30的定價位於P30和P30 Pro之間，P30 Pro價位在Mate30和Mate30 Pro之間，這裏面有什麼玄妙嗎？利用了錯位差心理，首先是P系列先上市，高低配版本大家就比較會選擇了。加入有消費者一直猶豫不決，再把Mate系列隨後打出來，有個價格插入優勢，消費者很可能會選擇出手。
Mate系列和P系列配置差異多少
討論完價格我們來扒開手機配置看看到底值不值得這個價。我就拿這兩款主打旗艦機型來對比，請大家一起參考。
1，外型方面。
Mate系列和P系列外觀上區別顯而易見，一般人會覺得Mate手機的外觀是一種成熟、穩重的設計風格，屏幕相比P系列要大一點，我們知道很多商務人士要用來辦公，所以大一點是考慮了這方面的。而P系列就顯得時尚活潑，整體外型更有設計感，相比Mate系列，P系列給人感覺更加輕巧。Mate系列的背面是我不太喜歡的原因。
2，處理器性能。
我們可以明顯看到這方面的差別，P30和P30 Pro搭載的麒麟980芯片，而Mate30和Mate30 Pro搭載的是升級版的麒麟990芯片。所以這也是P系列先於Mate系列發佈的原因，所以Mate系列貴是有硬件條件支撐的。這兩款處理器都是7nm工藝製程，主要區別是麒麟990已經拋棄了麒麟980使用的寒武紀芯片方案，轉而自己開發了達芬奇架構的NPU，所以麒麟990處理器上華為的自主研發程度更高了，並且從麒麟990開始集成5G基帶。具體區別如下：
實際上，華為發佈新款處理器的傳統就是搭載在下半年的Mate系列機型上。這也是Mate系列高於P系列的表現之一，比如麒麟1020就將出現在下半年的Mate40上。
3，相機性能。
華為Mate系列和P系列的相機鏡頭配置是不分伯仲的，都是囊括了超廣角鏡頭、超感光鏡頭、長焦鏡頭，高配版的還配置了微距、景深等鏡頭，對於一般拍照和錄視頻性能是足夠了的，但實在有用户有很苛刻的要求怎麼辦？那麼P系列可能是更好的選擇，因為我相信一個喜愛拍照的人一定是更時尚的人，最新的P40 Pro 應該會受到拍照人士的喜愛。
4，定位羣體。
Mate系列應對的是商務人士羣體，P系列主打年輕人、時尚兒羣體。我覺得這倒不是讓大家糾結的地方，我們喜歡一部手機就一定是它有吸引我們的亮點，不管它本來是瞄準了哪個消費羣體。
但大家並不清楚的是，兩款機型在AI算法是也是這樣兼顧到用户羣的，它有一個初始的設定值，就是更符合哪類人的操作習慣，當然我們可以在後來的體驗當中讓機型根據我們的習慣來逐漸掌握和調整。
所以我們還是能看得出來，同期的Mate系列比P系列是要高配一點的。
Mate系列真正的價值
我們來説回Mate系列手機，它作為華為最強的旗艦機型，是貨真價實的高端機。他的定位不僅僅是華為要賣出手機、要掙錢，我們知道小米這個手機廠商，為什麼很多人都覺得小米機型明明配置都很高啊，為什麼價格比華為低那麼多？但是你們很多人還是買了華為對不對。
那我問一下你們覺得小米手機低端嗎？其實也不是，我們對小米手機的印象還停留在它千元機，以及後來的1999元機型，似乎就是性價比的代名詞。那小米手機現在賣3999元，就它的配置來説仍然是具有性價比的機型，但是大眾似乎心裏有一個自我定位。就是説我們認為小米手機只能靠性價比出貨，到了4000元的價位，就變成高端機了，小米怎麼會成為高端機呢，所以去買mate系列了。
事實上，我們回頭想一下，這種選擇似乎默認了Mate系列就是高端機。這是有基礎原因的，那就是華為並不是單單做一個手機就滿足了，他已經成為中國自主科技的代表，華為一直在自己設計芯片，這是一種明天向上型的企業。而華為的自研芯片也一直選擇在Mate系列上首發，這無疑又增加了Mate系列自身的價值。
同時華為做得好的是不僅讓Mate系列成為高端機型的引領者，同時多線程併發的佈局市場，高中低市場都有對應的機型策略。我個人覺得這也是為什麼小米就缺乏跟華為一樣的影響力和競爭力的原因。
