慢熱的慢直播，會成為另一種直播帶貨？

• “優惠僅剩最後十件啦，抓緊時間聯繫小助理。”
• “一小時後恢復原價，朋友們千萬不要錯過。”
• “所有上架商品三折，僅限直播間下單的集美。”
• ……

經常觀看直播的用户是否都有一種感覺，如今的直播節奏變得越來越快了。只要進入直播間，主播們此起彼伏的催促聲，由團隊策劃的緊張氣氛，都在裹挾着用户、推動他們在衝動之下購買着可有可無的商品。

先不説直播間推薦的商品品質好壞、價格高低，僅每件商品十分鐘左右快節奏的介紹，就讓參與的消費者神經緊繃，生怕錯過任何“超級實惠”。當下的直播，與其説是購物盛宴，不如説是一場時間與金錢的競賽。

正因為如此，相比這種“快直播”更能愉悦身心、治癒心靈的“慢直播”，正在用户羣體中漸漸流行開來。

所謂的慢直播，通常指的是沒有主持、主播，全程僅依靠一個監控攝像頭同步傳播實時的場景或事件，不帶任何鏡頭編輯、音樂渲染的直播傳播形式。可以説，節奏緩慢、原汁原味都是“慢直播”的特色。

當然，所謂“慢直播”也不是新鮮事物，只是如今在一些有心人的策劃下，“慢直播”也在產生着耐人尋味的價值……

一、從“雲監工”到慢直播

討論慢直播之前，先回憶一下“雲監工”——想必絕大多數人腦海裏都會浮現出一幅工地裏千萬人拼命趕工、日夜無休的畫面。沒錯，武漢火神山、雷神山醫院建設的直播監控畫面，便是早期“慢直播”形式的一種體現。

但是，慢直播的起源其實並非在國內。

2009年，挪威廣播公司（NRK）為了紀念卑爾根鐵路誕生100週年，策劃、製作了一檔長達7小時的旅行直播節目，鏡頭跟隨火車記錄途經的每一處風景，全程306公里、進出160次隧道，那次的直播畫面將實時場景原汁原味地呈現在了觀眾面前。

五小時內，人口僅500萬的挪威，就有超120萬人觀看了這場“無聊”的直播。之後的11年間，NRK還陸續策劃了大量慢直播內容：如連續25小時直播一堆柴火從點燃到熄滅全程，連續150小時直播織毛衣的全過程。

即使是最為無聊的一期直播，也有超過100萬人收看，可謂最“無聊”的挪威人做的最無聊的一件事。

再將目光拉回到國內。如今只要在抖音、快手等平台上搜索“慢直播”一詞，也可以找到大量相關的內容。國內部分傳媒機構的官方賬號也都推出了慢直播，全天候不間斷直播城市的全貌、特色街道的一角。

例如，“四川觀察”將慢直播的鏡頭設置在成都339電視塔、環球中心上，俯瞰城市、地標全貌，而“羊城網報”則是將鏡頭畫面固定在廣州琶醍的一角，實時直播珠江。

除了官方媒體之外，可以看到如今也有一些企業、商家做起了慢直播。比如，有加油站利用監控攝像頭全天候直播經營情況，包括進出油站的車輛、人員；有快遞網點不間斷地直播快件分揀的實況；也有餐廳、酒樓全程直播後廚畫面，用户可以在線清晰看到每道菜從製作到上桌的過程……

相比“快直播”的形式，慢直播的畫面變化相當緩慢，有時甚至一動不動，毫無變化。觀眾即便盯着手機屏幕看上一小時，也不會獲取什麼有用的信息流，可謂單調之極。

但是，在天天賣貨、快節奏直播當道的時下，除了有熱門的事件發生之外，其實也會有很多用户選擇像“無聊”的挪威人那樣，耐着性子觀看慢直播，這裏面的原因又是什麼？

二、放慢節奏，純粹社交

在抖音直播上，懂懂筆記看到“羊城網報”慢直播琶醍的畫面時，最高峯顯示觀看者有6.7萬人；“四川日報”慢直播“布拖換電站施工現場”，也有高達17.6萬人在線觀看。

而實時觀看量最高的，莫過於“四川觀察”的慢直播，最高時擁有將近350萬人。可見，認可慢直播形式的“閒瘋帝”並非少數。

為了解用户對於慢直播的看法，懂懂筆記在豆瓣上參與了一輪相關話題的討論，與更多普通用户進行了交流。

“早在有網絡攝像頭時，就有人在線直播自家附近的街道一角，當時感覺相當無聊。”網友“海納”告訴懂懂筆記，出於好奇，他曾在網上觀看過網絡攝像頭慢直播。但由於直播畫面只是社區一角，人車稀少，畫面寥有變化，讓他覺得相當枯燥，看了幾分鐘便關閉了直播。

但對於目前在抖音、快手上由官媒主導的慢直播，海納則覺得能夠接受，原因在於慢直播的畫面，普遍選取在城市熱鬧的街道，或是獨具特色的地標，“我不是四川人，但是很喜歡看四川官媒進行的慢直播。”

除此之外，他還覺得目前主流的賣貨直播節奏太快，除非有想要買的產品，不然是不會關注相關直播的，避免給工作、生活壓力巨大的自己添堵。從某種角度來看，慢直播能夠讓他放慢節奏，讓心境得到舒緩。

“有時候心情不好了，我就會靜靜地看着慢直播畫面，儘管無聊，但是會漸漸上癮。”另一位暱稱“Amy”的網友説，由於當代人工作、生活節奏快，心裏壓力也大，因此偶爾看看“無聊”的慢直播反而能讓她找到舒適的感覺。

尤其每天下班之後，回到家中衝上一杯熱飲，打開手機看一會那些陌生的城市一角，總能讓她的大腦得到充分放鬆。

除了治癒、放鬆以外，有部分網友還將慢直播當做社交、排解孤獨感的工具。在部分熱門的慢直播間裏，懂懂筆記看到有大量網友通過文字方式進行交流，尤其在部分熱門領域，諸如熊貓、基建、同鄉等話題，討論更是熱烈。

“獨自一人在大城市裏打工，在直播裏沒有功利性的找人聊聊天，感覺挺好的。”一位網友表示，儘管直播具備一定的社交屬性，但目前最為主流的賣貨直播，功利性都比較強，反而看似“無聊”的慢直播可以滿足用户最純粹的直播需求，“在直播間聊天時，我還加了好幾位異地的朋友呢。”

當然，在交流討論過程中，幾乎所有因“無聊”觀看過慢直播的網友都表示，儘管很享受慢直播所帶來的慢節奏、舒適感，但也並非毫無選擇地去觀看。

一部分缺乏主題、毫無策劃的慢直播，顯然難以得到“閒瘋帝”們的認可。畢竟，無聊不等於枯燥，節奏慢更不意味着節奏亂。

正因如此，陸續有部分MCN機構、營銷機構也盯上了慢直播模式，開始利用慢直播試水商業化。

三、通過慢直播打造口碑

最近一年，直播賣貨大熱，可以通過快遞發貨的商品基本上都已出現在直播間裏了。但是，例如特色餐廳、景區民宿、課輔教育等只能在線下消費、轉化的商家，總感覺有些無緣直播帶貨了。

其實，隨着慢直播逐漸流行，有部分MCN機構、營銷機構也開始針對部分線下商家、實體企業，推出慢直播內容的策劃業務。深圳一家營銷機構的策劃人員Lily告訴懂懂筆記，相比“快直播”，她認為慢直播的成本更低。

“只需要有網絡，外加一個網絡監控攝像頭，就可以實現最基礎的慢直播了。”對於商家、企業而言，慢直播並不難實現，但要做好慢直播關鍵在內容策劃上，必須是畫面、內容有價值，避免枯燥無味，否則觀眾們不會輕易買賬。

如果説做一場電商直播需要經過周詳的策劃，那麼，慢直播只需要分析、選擇最能表現商家賣點和特色的一角，諸如教培機構的課室、餐廳的後廚、景點或民宿建築最為動人的一隅。

“設置好監控，在線不間斷地進行直播，再根據用户反饋進行場景的調整就ok了。”Lily表示，一般而言機構並不推薦商家、企業購買平台推薦，與電商直播帶貨不同，慢直播運營不講究快，畢竟24小時直播總會有觀眾刷到。

只要內容能夠留住觀眾，那麼下一步便是消費的轉化了。受制於商業形態，部分線下商家、實體企業在直播中賣貨效果很差，因此必須吸引線上的直播觀眾，到實體店來消費。

“例如特色餐廳，如果消費者看到餐廳後廚、菜式出品很吸引人，便會尋找店家，或是到店裏消費。再或者民宿，觀眾看到客房、客廳或者公共區域的設計相當吸引人，就會在出行時優先選擇、預訂該民宿。”

Lily強調，慢直播商業轉化是無法做到電商直播那麼立竿見影的，其特點是打造口碑、創造影響力，培養長尾需求。而在和部分線下商家、企業的實際溝通當中，Lily也發現，由於慢直播所需投入成本低、精力小，這類客户大都不會急於求成，而是熱衷於口碑、知名度的逐步建立。

“現在公司沒有單獨做慢直播的策劃，都是融合在普通的線上營銷方案裏，對於負責策劃的同事而言，不過是舉手之勞，但對於一部分客户來説卻有十足的吸引力。”據lily透露，其所在機構目前已經為近二十家民宿、教育機構、餐廳策劃了相關內容，至於效果，多數合作客户的反饋普遍良好。

相比快節奏、功利性強的電商直播，慢直播給用户創造了一個可以從繁雜生活中徹底抽身出來，治癒心靈、享受生活、充分感受星辰與大海的機會。

儘管慢直播的內容往往很“無聊”。但對於過慣了快節奏生活的當代人年輕人而言，這一份“無聊”有時也顯得那麼的難能可貴。而一些機構也正是看中了這種功利性不那麼強烈的直播形式，開始打造另一種“直播帶貨”的可能。

#專欄作者#

作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。

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