7月13日,蘇寧易購再迎漲停,盤中漲停股價12.36元,當日成交額超25億。為何近日蘇寧易購連續實現漲停?
長期以來,零售經營能力是蘇寧易購的核心能力。從遍佈全國的連鎖門店,到多年積累的全品類供應鏈優勢,再到線上自營電商、物流的快速發展,以及金融能力的強大保障,讓蘇寧易購成為在零售領域少有的全面選手。自身內功練成之後,如何把這些核心能力最大化利用,成為重要方向,於是有了開放平台戰略。
近年來,蘇寧易購通過打造零售雲、蘇寧小店、蘇寧拼購不斷擴大自己的生態圈,構築零售版圖的護城河。隨着開放程度的加深,蘇寧易購逐漸拋棄了過去單打獨鬥的個人英雄主義,演變成與合作伙伴並肩戰鬥,利用優勢互補實現共同進步。這也預示着蘇寧易購將由過去的連通品牌商和用户的大型零售商,向互聯網零售基礎設施服務商轉變。
要實現這一轉變,首先看內因,本身要具備核心的能力和資源。2019年蘇寧收購家樂福中國,補足快消品供應鏈短板,在全場景、流量、物流、金融、服務等方面都已具備強大實力。除了滿足自身的發展,更是到了一個可以輸出的階段,向智慧零售服務商轉變也就成了水到渠成的事。
手握核心優勢,就是把主動權攥在自己的手裏,才有了蘇寧易購的一系列對外開放賦能。除此以外,蘇寧易購在巨頭之間的合作也非常頻繁。和阿里、抖音、快手的合作,都是建立在自身的全場景零售能力之上,把供應鏈、售後服務等優勢輸出去,把流量引進來,實現共贏。
再看外因,無論是廣闊的下沉市場,還是疫情之下傳統零售“觸網”的大潮,沒有哪一家巨頭公司可以通吃,佔領優勢份額,把錢都賺到自己手裏。開放合作,優勢互補,共同把零售市場這塊蛋糕做大做強,才是大勢所趨。蘇寧的智慧零售服務商戰略,就是要在這一思路下,實現對下沉市場的迅速佔領,正如張近東所言“向規模要效率”。
通過對蘇寧零售雲和未來蘇寧小店加盟商的賦能,有利於蘇寧易購在攤薄成本的基礎上,實現對下沉市場的快速佔領。將品牌、流量、物流、服務等核心能力走出去,市場份額、銷售規模引進來,最終還是共贏。
當前,零售行業正逐步形成“大開放、大鏈接”的生態格局,去中心化是未來趨勢。蘇寧易購2020年確立了“開放從1到N,聚合從N到1”兩大業務導向。即以零售為核心,進行零售核心能力和資源的輸出,然後再反過來打通全域價值鏈,聚焦到零售,充分發揮全場景對用户的價值。目前這一戰略的成果正在不斷顯現。