vivo 5G佈局：最香5G手機到來

三大運營商最新的投資計劃預示着5G大週期的加速到來：2020年1800億的5G資本支出同比大幅增長超300%，超50萬座新基站的建設任務“箭在弦上”，這一切都預示着，5G盛宴即將開啓。在新基建的政策加持下，作為5G產業中最具潛力的一部分，以智能手機為首的5G終端被寄予厚望，必將迎來“報復性”或爆發性增長的局面。

然而，年初以來，在疫情黑天鵝亂飛的形勢下，國內手機市場開局不利。數據顯示，今年第一季度，國內智能手機出貨量為4773.6萬部，同比下降34.7%。不過，谷底之中亦不乏亮點，其中5G手機出貨量為1406萬部，佔整個智能手機盤子比重為29.5%，環比2019年第四季度則提升16.1個百分點。

實際上，5G手機的逆勢之勢，以及國內5G終端普及的大潮洶湧襲來，離不開最務實也最具活力的5G普及者——vivo的作為和努力。

進入2020年以來，vivo火力全開，接連推出了iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等多款產品，全系新品皆上5G，於4月23日最新發布的iQOO Neo3，不僅價格“香”，綜合性能更是達到旗艦水準，在網絡上也被多個網友讚譽為“驍龍865”旗艦的“守門員”。

按以不同細分人羣作區隔的思路，vivo多個系列集中發力，逐步建立起一支覆蓋“2000元-6000元”全價位段的“5G艦隊”，精準觸及不同定位的消費者羣體，持續推動5G手機的普及和滲透。根據vivo的預計，到今年年底，5G手機的價格還將下探到“1.5K”價位段。

值得一提的是，今年3月份的最新數據顯示，vivo疫情之下的銷量同比上漲超10%，逆市之勢頗為喜人，堪稱疫情之下的“一抹春”。不僅不為疫情所累，還成為“極個別”逆市增長的玩家，vivo是怎麼“實力回春”的，頗引業界關注。

以目前表現來看，從前瞻佈局，到產品説話，再到市場引領，vivo 5G正憑實力演繹出一個“招招鮮，走遍天”的劇本和活法，成為5G普及進程中十足的佈道者。

5G新基建風口殺至

2019年6月6日，工信部一舉正式發放4張5G商用牌照，發牌鳴槍時間意外早於業界預期超半年，迎來5G發展的“快時代”。與此同時，來自政策的大力支持與行業資本的爭相投資，已經在中國形成了充滿活力的5G產業環境。

今年以來，5G建設作為新基建最重要的組成部分，站到了高光之下。三大運營商“1800億”的投資計劃和“超50萬基站”的建設指標，正熱火朝天開啓5G盛宴。

作為5G產業中最具人氣最接地氣的一部分，“亟待東風”的中國手機產業如願站到了風口之上。

Counterpoint預測，2020年，中國市場5G手機產品預計將突破100款，出貨量2020年預計將突破1.5億台。同時，2020年全球5G智能手機出貨量將超過2.7億台。參照近兩年來全球智能手機銷量進入“負增長”的瓶頸和焦慮，5G這塊蛋糕無疑被各大廠商視為救命良方。

業內普遍認為，儘管5G牌照發放時間稍晚於美國、韓國，但中國則是5G最大的市場，中國市場5G手機數量也會迅速超過其他區域市場，中國5G手機也將覆蓋到世界更多角落。

中國5G手機的領先性首先體現在技術上。3G、4G時代，中國手機企業的整體研發能力和綜合實力並不具備優勢，而到了5G時代，中國手機企業在研發領域普遍投入更早，投入力度也更大，經過多年技術積累，支撐中國手機企業在5G領域快速成熟，領先於其他國際手機企業同行。

vivo擺陣全系5G戰艦

基於對消費者需求的認知和趨勢判斷，vivo早在2015年就啓動了5G技術的相關研發，2018年年底就規劃好了公司的5G戰略，積極搶佔5G賽道。

到了被行業公認為5G商用元年的2019年，vivo憑藉前瞻佈局和技術研發厚積薄發，一口氣推出了iQOO Pro 5G、NEX 3 5G和X30系列等三款非常有競爭力的5G機型，給了消費者“速度快、價格香、體驗好”等多種5G初體驗。

其中，去年8月份iQOO Pro 5G的發佈，堪稱讓整個手機圈見證了一把vivo 5G的速度與激情。其首次加量不加價式地將5G旗艦產品售價拉至4G水平，遠低於當時同場競技的各大主流品牌，在5G手機推廣歷程上做出表率作用。好成績隨之而來，在2019年Q3 5G手機出貨量榜單上，vivo單憑iQOO Pro 5G和NEX3 5G兩款商用5G手機，就一舉拿下54.3%市場份額，佔去半壁江山。

2020年以來，vivo更是火力全開，iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等多款新品輪番上陣，全系新品皆上5G，於4月23日最新發布的iQOO Neo3，不僅價格香，而且綜合性能達到旗艦水準，在網絡上也被多個網友讚譽為“驍龍865”旗艦的“守門員”。

近年來，為了迎合市場，尋求增量機會，華為、OPPO、小米等品牌紛紛發力多品牌運作，而vivo對多品牌、多系列、多價位段的佈局和謀略值得“單表一枝”。

今年以來，為了應對銷量不利和成本上漲，大部分的終端廠商普遍選擇了發力高端市場。而vivo則開啓了5G全價位段佈局，從目前新品矩陣來看，vivo“5G艦隊”已經覆蓋了“2000元-6000元”全價位段，在渠道和供應鏈得以從容支撐的形勢下，vivo 5G產品戰艦的輻射面和影響力自然更廣。

而以往不少品牌習慣粗放式地按照價位段、或者極為傳統地按高中低端來做產品的區分佈局，vivo也以更加細分、精細化的方式，開始了針對5G人羣的差異化佈局。

通過深度分析vivo各個系列5G產品面向的人羣，vivo做了一番完整的梳理和歸結，例如X系列是主旗艦觸及大眾審美，NEX系列面向高端人羣，S系列以自拍功能主打女性羣體，Z系列則主要瞄準線上人羣。

而僅誕生一年的iQOO品牌則以“生而強悍”的猛獸性能主打“酷客”市場，瞄準科技愛好者、偏向移動互聯網的新生代，以及享受生活的主流青年。與此同時，vivo又以iQOO 3和iQOO Neo3進行了更進一步的人羣細分，iQOO Neo系列在性能和體驗方面會更加貼合年輕用户的需求。

在更細分、更具精細化的品牌運作策略之下，vivo不僅能夠觸達更多細分人羣，引領5G手機的普及風向，也有利於vivo在一眾品牌中率先搶佔用户心智，進一步制勝5G市場。

在號稱中國“5G元年”的2019年，vivo 5G手機出貨量以13.7%的市佔率同樣佔穩第二。應對行業下滑和血海戰爭，vivo的這份成績單得來不易。

從搶先佈局到全面領跑

實際上，能夠在產品上全面擁抱5G，自然要得益於vivo長期以來在5G領域前瞻性、全方位的佈局，供應鏈和渠道的“無短板”配合同樣功不可沒。

尤其是，在2020年開春這個令不少廠商心灰意冷的特殊時期，vivo沒有被疫情拖住發展步伐，反而成為“極個別”逆市增長的玩家，與此同時，口碑、戰略、包括海內外的供應鏈都沒有出現太大的問題，vivo絕對是一個內功深厚、實力均衡的重磅玩家。

vivo副總裁、中國市場總裁劉宏近日接受媒體採訪時表示：“對於5G，vivo做了充分的規劃，雖然有疫情的影響，但目前我們的銷量和去年同期相比，依然增長了十幾個點，這和消費者對於5G手機的需求是分不開的。”

據瞭解，目前vivo全系5G產品，包括NEX 3S，X30系列，Z6，iQOO 3等等，銷售情況都大大高於預期。據劉宏透露，例如2月底上市的Z6雙模5G手機，就得到了前所未有的市場歡迎， “渠道訂貨的電話都被打爆了。” “第二季度的話，仍會是一個加速的狀態，將加速在兩千以上快速進行覆蓋。”

據劉宏介紹，目前vivo的5G手機日產能突破10萬，而且在2K以上價位段已經沒有4G產品庫存壓力。

作為一個以線下渠道起家的手機品牌，vivo是目前頭部手機玩家中對“全渠道命題”解答得較為完善的一個選手。過去一兩年，vivo一邊大舉殺入ShoppingMall商場，另一邊亦不斷優化一線到五線渠道。目前，vivo在國內大型商場的門店數量已經超過300多家，其中有100多家是全新升級的vivo智慧旗艦店，優化門店渠道對vivo品牌大有裨益。與此同時，vivo線上的部署也沒有放鬆，深入拓展與服務變革成效顯著，線上產品的銷售佔比在不斷提升。

業界的調研數據顯示，消費者目前的買單趨勢給了5G手機超乎預期的選票：當同一款手機同時有4G和5G版本存在，即使有7、800元的價差，消費者選擇5G版本的比例超過7成。

實際上，無論在成本控制、生產製造，還是功能體驗方面，vivo目前的5G產品都已達到了4G的成熟度。因此，在劉宏看來，消費者沒有任何理由再留戀4G手機，在當下購買5G手機會是明智選擇。