在當下的智能算法時代，爆款確實越來越少了，淘寶也不再扶持爆款，希望大家全店動銷。但是羊羣效應和馬太效應告訴我們，即使算法不支持爆款，但人性還是喜歡爆款，所以爆款目前仍然是淘內的主流。不過同樣的爆款，給不同地區的賣家運營，你會發現，他們的習慣和手法還是有很大區別的。
我先來説一下爆款的數據標準，如何判斷爆款的潛質，如果這個關鍵詞下銷量已經排第一了，誰都知道這是爆款，關鍵要判斷剛起步時，是不是一個爆款。判斷第一個是點擊率，要高於行業均值，這可以通過直通車去看。
第二個是收藏加購率，根據每個類目會有一點不同，80%的類目收藏加購率如果大於11%，基本上算是爆款了。當然，像飾品類、家居類很多低客單價類目，可能要到20%甚至25%以上，才算是爆款標準。
第三個是跳出率低於70%，以前PC可能是低於80%，現在要求低於70%，甚至要求低於60%，相對來講，移動端的跳出率會比PC端表現的好一點，所以對跳出率的要求會更高。
第四個是轉化要達到行業平均水平，原因是當產品在初期的時候，照理來講轉化一定是低於行業平均水平的，畢竟沒什麼銷量和評價，所以如果能達到行業平均水平，説明已經算是一個比較不錯的款了，隨着銷量增高，轉化率還會越來越高。
所有的爆款都需要砸付費流量，請注意，現在除了一些超級藍海市場，跟一些細分類目，在90%類目下不可能不花錢，你想一毛錢不花就打造一個爆款，現在幾乎是不可能的。
我稍微説一下打造爆款比較常見的玩法，有純補單的，但是大部分是補單 開車，補單 開車 超推，或者有些標品可以不補單，通過活動 淘客 開車 超推，這些都是比較常見的玩法，具體課程都在內訓班裏。
我重點講一下各類賣家打爆款的思路，小微賣家的特點是很佛系，畢竟現在整個電商已經沒有紅利了，在2013年之前，佛系還有可能做起來，原因是那個年代的市場增長很快，即使坐着不動，也是變得越來越好。
現在的情況已經不一樣了，如果還是很佛系的話，基本上是沒有任何出路的，所以小微賣家的打法是，補單補一點點，付費流量一天燒50-100，一直畏首畏尾，三天打魚兩天曬網。
第二種是腰部賣家的打法，淘寶上的腰部賣家可能佔20 %，基本上是年銷售額大於1000萬的，腰部賣家比小賣家要努力很多，運營的方式主要是圍繞着付費流量和如何做SEO及補單，還可以研究一下怎麼對接達人做直播。
腰部賣家的運營，基本上已經算是偏向於專業的了，我發現腰部賣家比較熱愛學習，如果參加一個線下電商培訓班的話，大部分都是腰部賣家，他們每年願意花5-10萬在學習上，所以成長也是顯而易見的。
在供應鏈方面，其實腰部賣家並沒有什麼太大的優勢，要麼就是自己生產，要麼就是市場找款，再去找工廠生產，所以腰部賣家肯定比小賣家要努力很多，如果能夠努力，產品不要太差，你就有很大的機會成為腰部賣家。
第三種是大賣家，在淘寶/天貓大賣家只佔5%-8%左右，他們通常有很成熟的供應鏈，有很好的品牌策劃，甚至有很好很不錯的風格，具有比較強的產品創新和研發能力，這些是大買家的特點。
你應該留意到，大賣家基本都已經擺脱所謂的玩法了，一路走過來已經有很成熟的運營團隊了，所以大賣家不太會去研究所謂的流量玩法，該投錢的投錢，該報活動就報活動，該怎麼運營就怎麼運營。
大賣家大部分的運營方向都是在供應鏈，品牌策劃、風格創新研發上，都是在產品上使勁，如果產品不好，是不可能成為大賣家的，基本就停在腰部賣家就差不多了。
我們再來看一下不同地區的賣家會有一些什麼樣的特點，華東賣家（江浙滬一帶）以杭州為代表，華南賣家以廣州、深圳、福建為代表，在運營上都各有特點。
華東賣家喜歡補單 大量砸付費流量，他們更願意花錢買付費流量，補單作為輔助，很多杭州的賣家，一旦發現有好的款，直接是賣車賣房上，失敗了就做做店羣，研究其他低成本玩法，基本也能打回來。
在華南賣家中，補單是主流，就是往死裏刷，付費流量可能會比較少一點，大家還是熱衷於各種免費流量的玩法，SEO的玩法。
課後思考
你類目裏，多大的銷量屬於爆款？現在爆款還多嗎？