百億女富豪趙燕：從助教到胡潤百富榜，做的是成本20賣幾千的生意
2005年，大s出版了一本《美容大王》。
在這本書裏，她詳細地分享了自己的各類保養秘籍，如何瘦身、如何美白、如何護髮、如何解決各類面部問題。
隨後，大s緊接着推出了《美容大王2》，一舉坐穩了“美容教主”的寶座。
書籍中提到的各種產品和保養方式成為了流通於年輕女孩間的“硬通貨”，在網絡不那麼普及，信息接收途徑不那麼多元化的年代，絕大多數女孩兒都是因為大s，才第一次瞭解到了“玻尿酸”這件美容神器。
在這兩本書及其後續的電視宣傳工作中，大s大談玻尿酸的便捷之處，甚至將玻尿酸和女明星進行了深度捆綁，直到今天，她書裏的那句話依然時常被網友提起。
“
如果沒有玻尿酸，很多女明星會活不下去！
”
全球最大的玻尿酸原料生產商是華熙生物，全球三分之一的玻尿酸都來自於華熙生物。
華熙生物的一把手是趙燕，一位白手起家、創業生涯幾乎接近“傳奇”的女企業家。
08年華熙生物在香港上市，港股市場對華熙生物的定位是‘原材料生產商’。
對於這個定位和其所帶來的估值，趙燕都不是很滿意。
17年，趙燕花35億，把華熙生物私有化了，並在兩年後帶着華熙生物上市科創板。
不到兩年的時間裏，華熙生物的市值由229億暴漲到了745億，趙燕本人的持股市值擴大了10倍。
2020年，趙燕以460億的身家躋身“胡潤中國百富榜”第94位，2021年，趙燕以76億美金的身家位列“福布斯富豪榜”第327位。
時間退回到1988年，剛從華東師範大學畢業的趙燕還是一名普普通通的助教，拿着每個月不到100塊錢的工資，對抗着迷茫未知的人生。
01
1988年還發生了一件大事，海南建省了。
作為當時國內最年輕的省份和最大的經濟特區，“自由島”的名號吸引着無數懷揣夢想的掘金人。
1989年，趙燕背起行囊，和學校裏的另外三位男助教一起湊了五千塊錢，奔向了海南的詩和遠方，成為了“十萬人才下海南”的一員。
剛到海南那段時間確實很夢幻，每天都是陽光、青春和夢想。
夜幕漸臨的時候，海口三角池的榕樹下，永遠聚集着一羣又一羣的大學生，大家圍坐在一起，在亞熱帶的海風裏，唱着《故鄉的雲》。
詩一樣的生活結束後，趙燕和朋友意識到，5000塊錢並不能支撐他們生活很久，是時候為“遠方”忙碌了。
很快他們就發現海南有個冰箱製造工廠，是和澳大利亞人合作的。
工廠裏有七八百台“報廢冰箱”，外表看着很漂亮，但插上電卻沒有辦法運轉。
外資撤走了之後，就只剩下這幾百台沒用的冰箱和發不出工資的工人。
趙燕和朋友想，沒準兒他們有辦法把這些報廢的冰箱賣出去。
因為本錢不夠，他們就去找信用社，用信用做擔保借了兩三萬塊錢，去順德找了修冰箱的師傅來，一檢查，冰箱的問題其實不大。
兩個修理師傅一茬一茬的修，趙燕他們就一茬一茬的賣，刨去修理師傅的費用和購買報復冰箱的本金後，剩下的錢，就是四個人在海南賺的“第一桶金”了。
八九十年代海南的“人才牆”
趙燕和朋友最早投的是服裝廠，她大學的專業是生物，但自己一直對藝術感興趣，所以業餘學了點兒設計。
那時候他們的服裝廠就叫華熙，19年科創板上市的時候，是趙燕和她的“華熙”的第30年。
92年海南島辦了第一屆椰子節，趙燕覺得是個好機會，就贊助了椰子節的服裝。當年椰子節禮儀小姐穿的旗袍，全部都是華熙贊助的。
這一讚助，知名度就打開了，訂單緊接着也就來了。
有了訂單之後，趙燕發現人工太費事了，這樣的產出速度要想達到“量產”，需要投入非常非常大的人工。
於是她就動力立體剪裁機器的主意。
國內第一台立體剪裁西裝的機器就是趙燕進口的，趙燕花了第一桶金的五分之一來進口這台機器，這台機器也確實大幅度減少了服裝廠的時間成本，面料放進去機器就可以完整的剪裁出來，之後稍微修剪一下細節就可以了。
那時候趙燕和合夥的三個朋友商量，等服裝廠賺到的錢夠給每個人分200萬的時候，他們就散夥，每個人都可以去做自己想做的事。
在來海南島之前，他們三個人都是助教，每個人的工資不到100塊，200萬就是他們能想象到的，最大的“天文數字”了。
正好在這個時候，海南的地產起來了，相關部門找到這些企業，跟他們説可以投資買地。
趙燕他們當時根本不懂地產，唯一明白的道理就是地皮買一塊少一塊。
海南的地產經濟起來得很快，他們買地之後資產很快就達到了他們先前約定的“每人分兩百萬”。
除了趙燕，剩下的三個人都想拿了錢出國。最後他們每人拿走了200萬現金，留給趙燕的，是三塊沒交完款的土地，一個服裝廠，兩套房和18萬現金。
兩個月後，鄧小平視察海南，海南房價飆升。趙燕手裏的三塊地一個星期一個價，12萬買的地飆到了300多萬一畝。
24歲的趙燕還沒反應過來，就莫名其妙的財富自由了。
趙燕
02
海南暴漲的房價讓趙燕失去了安全感。
1993年，出售了手上的土地之後，趙燕拿着錢回到了老家山東威海。
1994年，海南房產泡沫漲破，一時間，“爛尾樓”遍佈全島。
回到威海之後，趙燕還在倒騰地產項目，投資兩億建了威海的國貿大廈。
現在回想一下，趙燕的理念非常的超前。90年代初，稍微成功點的企業都是自己買一棟小樓辦公的，沒有人在寫字樓裏辦公。
但她就是想建一棟綜合性的寫字樓。
可惜這次項目並不成功，到了售賣的過程趙燕發現很多問題不是她現在的能力能解決的了的。這個項目是她和另一個公司一起做的，她只出了錢，地是那家公司的，但沒有交土地出讓金，到了買賣的階段非常非常麻煩。
趙燕知道以自己的能力是救不活這個項目了，她決定斷臂求生，把整個樓送給了政府，投的兩億也不要了。
抹乾眼淚後，趙燕再次背起行囊，北上首都。
趙燕標誌的雙馬尾造型
趙燕在北京拿下的第一個項目在長安街。
一個年輕的女企業家剛到北京就拿到了長安街的項目，實在是讓人很難不腦補一些故事，最起碼也是“有點兒背景”。
但趙燕説，她們就是因為沒有“背景”，才第一個做長安街的項目。
還是那句話，地皮賣一塊少一塊，尤其是長安街的地皮。
這是一個賣方市場，永遠都不會賣不出去，只是賺錢多少的問題罷了。
這個項目本來是北京日報社和一家香港公司合作的，但後來那家香港公司退出了，報社才想再找一個合作方。
其實最開始，這個項目是沒什麼公司願意做的。
當時長安街項目附近的地皮是4000塊每平米，但這個項目算下來每平米差不多是八千塊，賺頭不大，只有趙燕願意做。
事實上這個項目她也確實是沒太賺錢，每平米八千的地價，再加上建設成本和三年的工期，最後每平米一萬七賣給了華夏銀行。
現在那個樓大概是二十萬一平。
長安街上的華夏銀行
那之後，趙燕做了一個更大的項目——中環世貿，也就是現在的華熙國際中心和sk大廈。
那塊地皮本來是北京第一機牀廠的，後來機牀廠外遷，原地皮開始招標拍賣。
需要先交定金，然後給你幾個月的時間去辦手續，要是公司手續辦不下來，定金也退不回來。
因為當時手續非常難辦，定金一路從50萬漲到了兩百萬。
趙燕直接給開了6000萬的定金，並承諾3年做不下來的話6000不要了，唯一的要求是要籤一個三年的獨家合作協議。
這塊地皮剛被趙燕拿到手一年，原北京第一機牀廠的地皮被劃為“CBD中心商務區”，而趙燕手上那塊地皮，正好是中心的中心
。
真正讓趙燕在北京立住腳的，是五棵松的項目。
這個項目落到趙燕的手裏，是“偶然中的必然”。
她最開始瞄準的是五棵松附近的寫字樓，從最開始趙燕就是奔着“央企總部”設計和建設的。
結果項目還沒弄好，就發現對面的項目要把寫字樓改成小商品城。
趙燕心想這壞了，這附近要整天都是三輪車拉貨車滿街跑，哪個央企會買自己這幾棟樓當總部？
為了挽救自己手上的項目，她整天往相關部門辦公室跑，談理想談情懷，談土地的生命，談建築賦予土地的靈魂，談要把奧運項目做成地標項目。
相關部門一聽，趙總你挺有想法的，不如你把我們手上30%的五棵松股權收了吧。
趙燕一聽懵了，她一私企哪幹過這活兒。
五棵松
這邊趙燕還沒答應呢，參與五棵松建設的另一家公司也要申請退股，那家公司持股35%。
當時相關部門把65%的股權一股腦推給了趙燕，想讓她全部接手，讓她負責投資運營。等奧運會結束之後，讓另一家持股25%的公司退股就行。
相當於趙燕如果接下這65%的股權，承擔的就是五棵松100%的責任。
作為奧運場地，五棵松項目最難辦的不是前期的投入，而是後續的維護。
奧運結束後，整個場館每年的維護費用在3000萬左右，如果場館閒置，一個私企真的是養不起。
作為娛樂場所吧，又太偏。
當時北京主要的線下演出娛樂場所都在東邊，在工體，沒人願意跑到西邊來。
趙燕聯繫國內知名的那一波歌手，免費給他們場地請他們來開演唱會都沒人來，實在是太偏了。
趙燕想，國內的大腕兒嫌地方偏，國外的明星總不懂吧？
於是她問助理，現在國外哪個歌手最火？助理想了想説碧昂斯吧，奧巴馬就職就是她獻唱的。
趙燕一拍桌子：請她來，3500萬辦一場演唱會，還給她包機！
五棵松有30個包廂，請到碧昂斯之後，趙燕的團隊在國內挑選了30位能在五棵松的廠子裏開的了演唱會的，一家一家的送票。
當年碧昂斯來五棵松開演唱會，還特地要求住在香港，不住北京。
因為當時的外國明星都覺得，香港才是真正的大城市。
好在這個錢沒白花，這一場演唱會後，五棵松承辦了王菲的5場復出演唱會和歌神張學友的演唱會，一舉奠定了五棵松體育場在線下演出場地方面的行業地位。
現在，如果一人想在五棵松辦線下活動，需要提前一年半預約。
03
從趙燕的創業歷程來看，她做玻尿酸算是跨界。
從趙燕的人生歷程來看，她做玻尿酸，是真正的迴歸老本行“生物科技”。
2000年她在北大讀MBA，碰到了一個老同學，瞭解到老同學手上有一個幾乎是砸在手裏的項目。
這個老同學在山東大學做教授，90年代初的時候和其他幾位教授集資了800萬做了個研究透明質酸的公司。
但教授們專注做學術，商業上的事兒實在是不懂，公司開了多久就賠了多久。
趙燕帶着人去看了看，公司裏的主要研究員郭學平見到趙燕就開始給她講透明質酸的物質發現過程，分子結構，提純工藝，聽的趙燕都快睡着了。
臨了趙燕問了一句：這東西在人體裏到底有什麼用？
郭學平答：最大的特性就是鎖水，一個透明質酸分子可以鎖住1000個水分子。
這一句話，直接讓趙燕醒了。
她想，人的皮膚出現問題的主要原因就是水油不平衡，如果這個透明質酸這麼能鎖水，以後要是能用在皮膚上，市場可太大了。
雖然當時“透明質酸”在國內根本沒有運用到護膚品中的先例，主要還是運用在眼科和骨科的臨牀治療中。
但趙燕還是敏鋭地嗅到了先機，以公司原始資本1.5倍的價格接手了這家公司，任命郭學平為首席科學家。
這個“透明質酸”，就是我們今天説的玻尿酸。
目前市場上的玻尿酸價格是2000到6000元不等，要價高者，甚至賣到上萬一支。而在多家玻尿酸上市公司的招股書裏，一支玻尿酸的成本價只有20元。
巨大的暴利讓趙燕迅速賺的盆滿缽滿，從虧損到上市，趙燕只用了7年時間。
2018年，華熙生物的毛利率，直接打到了79.92%。
從89年白手起家到現在，趙燕几乎精準的踩到了時代的每一個致富點，在風吹起之前，就牢牢的站在了風口。
當被問到如何做到如此精準的把控時，趙燕的回答只用一兩句話便可概括。
跟着事情走，如履薄冰的做事，永遠不要跟着錢走。