@自我的SZ：很多人做生意以為自己懂供應鏈，其實一點都不懂，只知道談價格。
對供應鏈熟悉是什麼，是我一進工廠轉一圈，你不用開口，就知道工廠的產能和出貨量有多少，看他的人數和設備數量，基本上就知道工廠的產能多少。沒人能忽悠的了我，當然，是指我瞭解的相關配套廠家。
因為每一款產品，都有一個大概的IE數據，比如説這款產品裝配的工時，你的設備能力一個小時的產出，瓶頸工位的投入。你説你一個月做十萬台，我一看設備和人員，八九不離十都知道你真正的生產產能。我一般一看設備的台數，就知道你每天的產能，因為對我設備的工時率瞭解，避免了你接了我的訂單交不出貨來的苦惱。
還有看品控，你的品質報表做的再好，都不如在線上或IQC來料以及QC巡視QA出貨報表拿來一看，就知道你的良品率和來料供應商的品質了，也能判定你的價位在市場上處於什麼水平。
除了這些，還要了解整個生產中可能出現的問題以及正常的PMC計劃，很簡單，比如你現在要下1萬台電子產品給某個工廠，你要自己瞭解，從PCB開始備料的各道工序生產時間，以此來判定出貨真正時間。不瞭解，要麼談判的時候對方説了算，要麼你就強行要別人把生米煮成一半端出來。
比如四月我去台州的時候，他説他能做多少尺寸的設備。我去他一車間一轉，就告訴他你做不了，因為你的主要生產機器的精密長度和打孔的速度決定做不了。老闆馬上説，你是行家，我這個是接了訂單轉到外面工廠做的。如果你去看廠看不出來的話，包括有些風險也就預估不到了。
還有很多細節，這些都是我看過二十多年看過千家工廠得來的經驗。如果你不懂供應鏈，我們這些做工廠的，分分鐘説一句你都不知道怎麼見招拆招。
這就是為什麼很多人説供應鏈的重要性了。
前些年，有一個國外的朋友在他的國家開了很多電子產品連鎖店，他在中國採購很多產品。有一次來中國，請我去看一下他要主力下單的某個供應商。做的是當年最火的平衡車。
以前合作過幾次，訂單量不大，這次要加大力度合作，做為朋友，他請我把關。我一進工廠轉了一圈，就告訴朋友不要合作。朋友問什麼？我説外行看熱鬧，內行看門道，我給你擺一擺。
首先，這個工廠只有一層樓，如果按照他説的出貨量，光老化產品的空間都沒有，廠家説的老化12小時根本不可能做到，最多是充電放電一次，在廠區跑一下就算檢測了。
車間裝配線上，各種內部和控制品和電池都堆放在一邊，連每個配件都捨不得做治具，或者説完全不懂，整個裝配線上，沒有作業指導書和完成後每一次工序的檢測，老闆不停的介紹塑料外觀，完全不懂介紹核心的電機和控制器，看出來對核心完全不明白。
所有的錢花在最不重要的外觀上了，而不是產品性能上。沒有系統的檢測和原材料的把控，連在焊接的時候都沒有對焊接點做隔緣處理，這些將來都是致命傷。老闆雖然説訂單都是來自淘寶和外貿，但是以我做工業品出身的人明白，這種產品長久不了。
朋友聽了我的後，沒有采購這家的平衡車了。後來大家都知道，平衡車出了很多事故被亞馬遜封殺了，很多做平衡車的因此虧損了很多錢。
後來，他每次找核心供應商，都會請我幫助去看一看，美容儀，手機，數碼產品等等。因為從我的製造業經驗出發，至少我能幫他分辨出產品的品質和行情。