一年虧掉3個億,被同行欺負!騰訊最受寵的兒子,為何淪落至此

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一年虧掉3個億,被同行欺負!騰訊最受寵的兒子,為何淪落至此

文/ 金錯刀頻道

一年虧掉3個億,被同行欺負!騰訊最受寵的兒子,為何淪落至此

2019年初,電競燒光5億鉅款的王思聰,用近9000件熊貓互娛的周邊,換了3100萬回頭錢。

這場拍賣,買家用991%的溢價率,從他的手中買了一份“青春回憶”。

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電競最火的時候,中國有14名主播年入千萬,王思聰也得到6輪融資融資,估值達到50億。

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2016年,看上電競這塊肥肉的騰訊,聚集QQ手遊、騰訊互娛和騰訊網3個團隊,打造親生的直播平台,企鵝電競。

巔峯時期,企鵝電競一年開辦賽事3000次,線上互動超1億人次。

但爆火只持續了1年。

據騰訊發佈的數據顯示,企鵝電競在2020年的營收只有4.62億,2019年和2020年的淨虧損分別為3.1億元和2.1億。

就在4月7日,企鵝電競發出公告,將於6月7日23時59分終止運營。

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其實早在今年3月,企鵝電競的主播們就已經得到消息,開始另謀生路。

頭部主播沫子的離開後,平台陷入停滯狀態。

起步這麼高的企鵝電競,怎麼就走到了關停這一步?

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騰訊最受寵“兒子”,出道即巔峯

企鵝電競剛一面世,就面對嚴酷的行業競爭。

行業最大的一塊蛋糕“《王者榮耀》職業聯賽(KPL)”的版權被比自己早兩個月成立的英雄體育VSPN霸佔。

而此時的虎牙直播,已經擁有2.1億用户。

雖然前有狼後有虎,企鵝電競還是有自己的辦法。

作為騰訊最受寵的“兒子”,企鵝電競誕生之初就得到騰訊的承諾,為了企鵝電競“深度整合內外部一切資源”,營銷靠騰訊網,增長全推給了QQ。

企鵝電競在第一時間得到了QQ手遊的提攜。

2016年9月,QQ手遊將第三屆“QGC高校公開賽”的主辦權交給了企鵝電競。

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高校公開賽是騰訊自有的賽事,已經在全國32所高校落地,參與人數超過2000萬,影響力和吸金能力都非常強。

接手賽事後,企鵝電競一炮而紅,整個賽季參賽人數5000萬,觀眾也有3200萬人次。

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緊接着,吃到甜頭的企鵝電競在10月又辦了另一個全國範圍的賽事,影院聯賽,將大學以外的遊戲愛好者也攬到了自己的手裏。

10萬人次參與的影院聯賽,幫企鵝電競收集到了一手寶貴數據:18歲以下玩家佔52.11%。

同時,這些賽事幫企鵝電競成功培養了大批王者榮耀頭部主播,而在遊戲《穿越火線:槍戰王者》Top20的主播中,有19個是企鵝電競培養的。

截止到2017年底,企鵝電競就舉辦了超過3000場賽事,線上觀看人次破億。

只用了1年時間,企鵝電競的註冊主播數就達到了150萬,日活用户1200萬。

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騰訊對企鵝電競的照顧遠不止這些。

2019年,B站花8個億買下“2020年英雄聯盟職業聯賽S檔”的直播版權,而同樣的賽事版權,企鵝電競只花了6000萬。

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在平台引流方面,騰訊也是大手筆投入。

2018年3月19日,企鵝電競在微博、今日頭條等平台官宣,請陳赫代言。

微博上,“陳赫約戰323”話題閲讀量已經超過3300萬,評論8.5萬條。

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明星帶用户玩遊戲並不是企鵝電競的首創,吃雞能在國內火起來,很大程度上就是因為陳赫、林更新、林俊杰、王思聰的“聯排”。

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讓具備搞笑天賦的陳赫帶着粉絲吃雞,企鵝電競的粉絲量拔高了一大截。

而在2018年的《超級電競月》節目中,企鵝電競請來了王一博和池子李誕組合,讓吃雞一姐沫子帶他們組隊吃雞,一個視頻播放22萬。

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而在此之前,企鵝電競的《王者氣不氣》、《大神擊殺秀》、《主播起來嗨》等視頻的播放量累計過1億。

在電競直播行業,後來居上的企鵝電競掌握了最重要的流量密碼。

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被同行“欺負”5年,一年虧掉3個億

憑藉全民聯賽一戰成名的企鵝電競,很快就陷入了危機。

很多人覺得,企鵝電競是受到了行業老炮們的組團欺負。

最嚴重的,就是頭部主播被挖角。

在依賴內容的電競直播行業,用户不是跟着平台走,而是跟着主播走。

要是專業電競主播,還能通過組隊參加大型賽事,像吸鐵石一樣為平台聚集鐵粉,讓直播平台有人氣也有熱度。

得主播者得天下,各大平台相互挖角,頭部主播的身價翻倍上漲。

2017年8月初,企鵝電競的頭部主播“指法芬芳張大仙”被鬥魚挖了去。

張大仙不僅講解逗比,還動不動就女裝加身,是企鵝電競從一個粉絲都沒有培養起來的,截止到離開時已經有400餘萬粉絲。

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女裝的張大仙

為了離開企鵝電競,不僅賠上了300萬違約金,還被全網禁播1個月,就連個人聊天記錄都被企鵝電競的負責人的負責人發到了網上,指責其缺乏契約精神。

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關於為什麼一定要走,張大仙在自己的微博中説:“在原平台一共只拿到了18萬元的税前工資。”

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但後來的張大仙,一年收入1.08億。

此後,企鵝電競的主播接連出走。

2021年,專業級台柱子夢淚,不顧1300萬的違約金離開企鵝電競去了B站,理由是迴歸家庭。

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夢淚

網傳現在夢淚一年收入也是8位數,一天就能賺7萬。

在這次關停消息之前,僅剩的幾位主播,沫子和韓跑跑去了虎牙,小艾神去了鬥魚。

連主播都留不住,更別提普通用户。

數據顯示,2017年企鵝電競在國內遊戲直播平台下載量排行中以5949萬的數據排行第六,當時虎牙和鬥魚的下載量分別為40266萬和35900萬。

——與虎牙、鬥魚根本就不是一個數量級。

企鵝電競不是沒流量,而是用户來了也留不下。

因為背靠騰訊的8億用户,企鵝電競比任何一個電競直播平台都有流量優勢。

用户都留不下來的首要原因,是使用體驗太差。

比如別的平台都有一週或者一個月免登錄功能,企鵝電競卻反人類的每次都要登錄。

而連搜索欄都被設置得非常難找,找主播總是要到不同欄目之下一個個看。

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如果在看直播時想打賞,別的平台只要一個動作就能完成,企鵝電競需要兩步。

不僅一般用户覺得平台難用,就連主播也忍不住吐槽:“直播一天也收不到一個五百元的飛機打賞。”

用户少與主播出逃形成惡性循環,進而影響平台收益,連年虧損。

2020年10月,就連親爸爸騰訊也坐不住了,希望能將企鵝電競作價5億美元賣給鬥魚。

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而此時鬥魚和虎牙均已上市,市值分別為50億美元和54億美元。

資源爆棚的企鵝電競,變成了一個雞肋平台。

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開局王炸的企鵝電競,為何下場這麼慘?

很多人認為,企鵝電競的關停,是因為與虎牙、鬥魚“賽馬”輸了。

根據2020年數據,虎牙與鬥魚佔據了60%的市場份額,而企鵝電競的市場份額只有3.4%。

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輸了就要被優化掉,在大廠的邏輯中是無可厚非。

但企鵝電競為何就是賽不贏?

刀哥認為,企鵝電競最主要的問題,是依賴性太強,導致在內容打造方面的偷懶。

最主要的是對主播的扶持非常缺失。

根據平台數據顯示,在企鵝直播的王者榮耀板塊,粉絲在200-300萬之間的主播數為零,而50-100萬粉絲的主播只有2位。

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要做內容,主播是重中之重。

比如鬥魚以明星主播作為賣點,通過主播的話題度來吸引粉絲關注和留存。

在2019年披露的數據中,鬥魚的月活用户1.64億,比虎牙多了1800萬;在付費用户數量上,鬥魚的700萬也比虎牙高出170萬。

而虎牙則更看重營收,對腰部主播的扶持力度大,用户忠誠度高,導致整體收入水平高過鬥魚。

在2017年的“千播大戰”大戰中,不斷有虎牙和鬥魚重金挖走別家大主播的新聞爆出,企鵝電競卻在這方面幾乎沒下什麼功夫,僅有的幾個頭部,基本靠情懷和資源傾斜在維持,最後還是被挖走了。

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原企鵝電競頭部主播沫子

另一方面,電競以外的其他領域內容,企鵝電競也非常欠缺。

僅在二次元領域,虎牙和鬥魚都有比較豐富的內容,B站更是以二次元起家。

而企鵝電競幾乎是一片荒蕪,甚至有網友發現,有的時候只有7個二次元主播在線。

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上圖:企鵝電競,下圖:鬥魚

直到2019年前後,企鵝電競才開始佈局音樂、户外等板塊。

沒有豐富的內容,就算遊戲做得再好,也是單一業務,缺乏護城河。

如今企鵝電競雖然面臨關停,似乎只是電競直播界的一件小事。

打開仍在運營的企鵝電競,留下來的主播深情款款的與用户告別。

“大齡中二de啊賢”直播間標題是“電競不倒我不走”。

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部分主播和管理員互動,連“幫房管上分”的字樣都打進了標題。

更多的是“感謝有你,未來可期”。

留下的主播們,可能更想説的是:

如果重來一次,企鵝電競能否更好?

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本篇作者 | 經旭

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