由於國內遊戲行業環境的變化，出海已經成為中國廠商的一道必做題。
自2017年開始，中國廠商逐步加大對海外市場開拓力度。國產遊戲出海收入從2017年的82.76億美元，迅猛增長至2021年的180.31億美元，年複合增速高達16.83%，遠遠快於國內市場。目前國內廠商在歐美、日韓等成熟市場上，也取得了大幅增長，站穩了腳跟。
圖據《2021中國遊戲產業年報》（遊戲工委）
不過也應該看到，去年出海收入增速同比下滑 17%，一方面是因為新冠疫情影響；另一方面也是因為海外市場也是紅海一片，而大廠入局加劇了海外市場競爭，形成了中國廠商的“外卷”。
在這樣的大背景下，亞馬遜雲科技於7月19日在線上舉辦“亞馬遜雲科技 出海創新大會 2022”，並設置了遊戲分論壇，邀請了資深出海觀察人士羅斯基、亞馬遜雲科技遊戲行業專家林依瑩以及TapTap開發者服務負責人江宏共話遊戲出海，為大家帶來遊戲出海的新思考。幫助有意海外市場的遊戲廠商，把握增長密碼。
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當下海外市場面臨哪些挑戰？
在資深出海觀察人士羅斯基看來，當下海外市場毫無疑問已是紅海。羅斯基從環境、市場、形式、買量以及產品五個方面分析出海趨勢的變化。
- 環境方面，國內廠商大舉出海，加劇海外市場競爭，同時海外市場也出現增長放緩的情況；
- 市場方面，宅經濟紅利消退，經濟形勢影響下付費用户減少；
- 形式方面，複雜國際局勢導致匯率變化，支付渠道問題、業務遷移以及隱私政策保護等一直是個出海難題；
- 買量方面，海外自然量下滑，買量門檻拉低。靠過去紅利賺錢不長久，得靠技術手段維持增長；
- 產品方面，重度產品壁壘高、中度產品競爭多、輕度產品利潤薄，小品類又擁擠。
羅斯基認為出海廠商在今年，不得不面對留存下降、成本增高、回收週期拉長且過往經驗失效的現實。
TapTap開發者服務負責人江宏認為，出海“萌新”廠商面臨在一個陌生市場時，通常會面臨繁雜的支付渠道；容易踩文化雷區，在合規問題上犯錯誤；無法低成本測試自己的遊戲；缺乏面向中國開發者的支持。這些都是出海時所面臨的挑戰，是TapTap致力於解決的問題。
而在亞馬遜雲科技遊戲行業專家林依瑩眼中，當下玩家遊戲習慣發生變化，更願意在有社交元素的遊戲上花時間；國內遊戲廠商正踏上精品化之路，在遊戲製作上花費更多精力；同時中國廠商將工作重點從國內轉向海外，出海本地化趨勢顯著。
以上就是三位嘉賓眼中當下出海廠商所面臨的挑戰。幾年前大廠尚未重視海外市場時，出海尚有流量紅利，一批主力開拓海外市場的廠商迅速崛起。相比那是，如今海外市場競爭激烈，出海門檻快速抬高，想分一杯羹的難度加大不少。
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那麼有何解決方案？
那麼現在的海外市場，是否已經對還未入局的廠商關閉了機會的大門了嗎？三位分享嘉賓都不這麼認為，他們結合自己的洞察，紛紛給出瞭解決方案。
羅斯基認為在產品方向上，一些細分賽道有機會，需廠商做到內容創新，在題材、畫面上做出突破。在流量獲取上，廠商需要在買量的同時，加強內容營銷、渠道聯合營銷，做到破圈吸引泛用户。
具體而言，目前海外市場遊戲品類呈現精品化、精細化運營趨勢，IP產品、產品矩陣以及一些小眾玩法產品都有一定機會。產品玩法上出現融合，如三消+SLG、放置+模擬經營等多玩法融合等，在商業模式上內購+廣告變現也是新趨勢。而對於小團隊而言，獨立遊戲以及休閒遊戲上依然有一定機會。
而TapTap開發者服務負責人江宏，着重介紹了TapTap開發者服務（TDS）。他表示，TDS旨在提高TapTap對整個遊戲生命週期的價值，幫助中小開發者做出功能豐富的遊戲，同時也讓開發者在陌生的海外市場也能取得成功。
TDS提供了包括雲存檔、數據分析、數據儲存等基礎功能，也提供了包括內嵌動態、成就係統、禮包系統等生態服務。
針對海外市場繁多的支付渠道，TapTap提供了聚合支付服務TapTap Payment，為接入的開發者提供統一的支付接口，從而可以極大便利地將海外支付接口統一。
此外，TapTap聯合亞馬遜雲科技，共同推出“雲創計劃”，將為開發者提供最高價值3.5萬美元亞馬遜雲科技代金券，以及1萬美元的TDS代金券，幫助開發者降低出海成本。另外，TapTap與亞馬遜雲科技兩週會定期舉辦各種出海相關的分享會。
結合自身服務優勢，亞馬遜雲科技遊戲行業專家林依瑩給出了她的解決之道：
- 亞馬遜的Twitch、雲遊戲服務Luna將“遊戲+社交”策略完善；
- 出海遊戲走向精品化，數據的分析有助於玩家留存在遊戲中的時間變長，亞馬遜提供多樣的數據分析工具；
- 亞馬遜雲科技全球架構的基礎建設佔優勢，提供安全、合規等多方面的保障。另外亞馬遜數字視頻生態圈完整（App Store、Twitch、Ad）可以協助推廣。助力中國廠商走向海外市場。
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亞馬遜雲科技如何助力遊戲觸達全球玩家
亞馬遜雲科技在全球26個地理區域運營着84個可用區，部署着數百個數據中心，265+邊緣位置遍佈全球，自建骨幹網提供冗餘100 GbE的光纖網絡。如此紮實的基礎設施建設，保障了出海遊戲的全球化部署，使得每個玩家都享受到低延遲遊戲體驗。
FunPlus在接受《第一財經》專訪時透露，通過使用亞馬遜雲科技服務，實現了數萬人全球戰鬥狀態同步、跨服戰鬥數據同步、世界地圖信息同步等遊戲內全球數據實時同步。
網易《荒野行動》依託亞馬遜雲科技全球十多個區域的基礎設施，在亞馬遜雲科技服務基礎上構建了遊戲動態伸縮技術，實現海外遊戲業務的快速增長，而且為全球各地玩家帶來極致的遊戲體驗。
除了雲計算服務外，亞馬遜雲科技還在哪些方面幫助出海遊戲觸達全球玩家呢？
林依瑩介紹道，亞馬遜雲科技結合自身大數據優勢，為出海廠商提供多樣數據分析工具、人工智能和機器學習計算、與遊戲引擎集成的工具幫助廠商精細化運營、增強遊戲可玩性，從而提升遊戲生命週期。在幾個方面，亞馬遜雲科技也積累豐富的實戰案例。
亞馬遜雲科技通過大數據的積累，深刻了解玩家行為，通過智能分析洞察數據價值，幫助廠商跟蹤運營資源並優化營銷策略，實現精細化運營。
FunPlus在《第一財經》的專訪中披露，在用户畫像分析方面，FunPlus採用了亞馬遜雲科技人工智能算法：FunPlus可以為不同的用户打上特徵標籤，並進行個性化的產品推薦，從而實現更為精細的用户運營，開發出適合不同國家和地區玩家的產品，或者進行產品迭代，不斷帶給玩家新鮮體驗。
在AI技術方面，亞馬遜雲科技多種服務，保護玩家免受有害行為的影響，消除語言障礙，提高可訪問性等等。
CAMPOM使用亞馬遜雲科技託管數據庫和AI服務來加快開發流程進行創新，建構了消消樂遊戲的自動關卡測試難度，透過AI的學習，成功的提高了關卡設計質量，有效降低60%的人為調整工時，以及50%的運營成本。
亞馬遜雲科技發佈與Unity/虛幻引擎集成的新工具GameSparks與GameKit，能讓玩家集成身份認證快速登入，以及運用玩家對遊戲的反聵進行輿情分析，幫助延長遊戲生命週期。
最後，林依瑩介紹了亞馬遜生態如直播平台Twitch、Appstore、Kindle以及Prime Gaming等服務，在海外有着大量活躍用户，都是推廣遊戲的利器。
亞馬遜雲科技不僅能通過雲計算基礎設施幫助廠商夯實出海基石，還能從上述多方面助力遊戲觸達全球玩家。
結語
據遊戲工委新進發布的《2022年上半年遊戲產業報告》顯示，2022 年1-6 月，中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入89.89 億美元，增速進一步呈放緩態勢。
報告分析認為，這一方面是因為國際環境日趨複雜，廠商出海阻力增長；另一方面則是互聯網巨頭們紛紛進入遊戲市場，海外競爭加劇。
在這樣一個競爭激烈的市場上，除了修煉內功外，遊戲廠商還需與外部合作伙伴共同攜手前行。
此次亞馬遜雲科技出海創新大會，來自遊戲上下游的分享嘉賓帶來了他們對出海市場的洞察。亞馬遜雲科技更是和盤托出他們的工具箱，旨在幫助廠商順利出海。