如何利用小程序拓寬銷售渠道？

小程序營銷其實是貫穿在商家線上銷售的整個運營過程中的；除了前期能夠幫商家引流，當用户數達到一定規模，使用小程序營銷能夠在短期內快速引來用户，大幅度提高銷售額，擴展品牌知名度。

另外，小程序能夠為商家帶來源源不斷的客流，是商家能夠長期運營和維護一條銷售渠道的重要營銷手段之一。

下面就和大家分享一下如何進行高效地小程序拓寬銷售渠道。小程序營銷可分為五步：打造超級魚餌、細分營銷流程、營銷海報設計、利用營銷工具、種子用户傳播。

1. 打造超級魚餌，高效吸引用户

選擇一份現有的獎品吸引用户，在企業的產品中選擇用户真實想要的產品或者服務，並且是與商家業務相關的；因為你要營銷的人羣都是商家業務需要的精準用户，所以最好是選擇與你的業務相關的產品。

2. 細分營銷的底層邏輯讓營銷持久有效

商家利用誘餌讓用户參與到分享活動中來，當用户轉發分享並獲得獎勵後，就會對活動產生認同，繼而繼續參與到活動中來；如此形成不斷的循環分享，從而形成大範圍的營銷增長。

商家利用誘餌讓用户參與到分享活動中來，當用户轉發分享並獲得獎勵後，就會對活動產生認同，繼而繼續參與到活動中來；如此形成不斷的循環分享，從而形成大範圍的營銷增長。

3. 營銷海報五大設計要素，加持小程序快速營銷

1）傳達用户的需求和痛點，切忌單純地描述產品信息。

2）提煉賣點：文案內容要有場景感，描述能夠具體解決某一場景下的某個問題，並利用數字對比突出價值。

3）利用名人形象進行信任背書：以知識付費和內容生產為主的商家可以放上相關領域KOL站台推薦，著名講師出席等進行形象展示，可在海報上放上xx行業大咖來做講座的消息吸引用户掃碼參加。

4）可以營造緊迫感：海報上突出顯示限免、價格錨點等，寫明僅限前XX名額，限多少名，並標明時間節點和倒計時，營造一種不搶先就得不到的緊迫感，誘使用户點擊分享。

5）額外獎勵：利用額外獎勵等短時期利益引誘，如進入相關社羣即可送額外獎勵，或者是與大咖親密交流的機會等，或者可以發放優惠券、特價商品等等，都可以吸引用户積極主動地參與到活動中來。

4. 利用營銷工具高效營銷,常見的營銷工具有拼團、砍價、薦客有禮。

1）拼團：拼團通過團長制拼團活動，幫助商户通過社交途徑傳播品牌，提高商品銷量。拼團活動開始之前，商家要先進行活動前期準備，比如活動選品，一般選擇轉化高且成本低的商品，如小飾品、高性價比的衣服等。前期準備好之後，就可在後台進行相關設置，一般拼團分為普通團、0元團、抽獎團及老帶新團。後台設置好之後可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導、短信羣發、朋友圈及微信羣等多種方式進行宣傳。

活動過程中如果遇到任何問題，要及時進行優化；成團後引導用户關注公眾號、註冊會員等方式對用户進行強粘性連接，方便後期小程序羣發再次觸達用户。

2）砍價：砍價是一種以一帶百的營銷社交方式。

首先是活動選品，進行活動預熱，同樣通過微信羣、朋友圈、社交媒體賬號等方式進行活動預熱；預熱海報和推文要足夠造勢，吊足消費者的胃口。

3）薦客有禮：

薦客有禮通過推薦好友，全員推廣帶來豐厚流量。

薦客有禮的營銷場景可以是店鋪引流、新品推廣，或者促進復購，商家可以根據不同的營銷目的調整不同的獎品和獎勵機制。

5. 種子用户傳播

在傳播開始之前要先獲取種子用户，我們可以通過以下渠道投放物料，先獲取第一批種子用户，然後再借助營銷工具和種子用户進行大範圍的傳播。

最後，總結一下，小程序營銷能夠幫助商家快速傳播，提升品牌傳播度，提高銷量。無論是初期引流，後期提高復購、提升銷量，選擇合適的營銷工具和營銷方式，都能夠獲得很好的效果，商家應該根據產品情況選擇不同傳播渠道。