B站破圈成績單:商業化提速進行時

B站破圈成績單:商業化提速進行時

B站在多個維度再創新高,它有必須加速的理由。

B站“破圈年”的第二份成績單來了。

8月27日,B站發佈了Q2財報,營收再創新高,社區活躍度持續提升。本季度,B站總營收達26.2億元人民幣,同比增長七成,非遊戲業務營收佔比第二次超過遊戲業務。

遊戲、直播及增值服務、廣告與電商四個業務板塊,均有不同程度的同比增長,其中直播與廣告業務增長更是實現了翻倍。這表明B站的整體收入結構進一步向多元化邁進。

另一值得注意的數據是用户規模。上半年的破圈動作,推動社區用户數量持續增長,本季度B站的月活用户達1.72億,同比增長超過五成。持續豐富的內容庫與活躍的社區生態,帶動月付費用户增長翻倍,正式會員的存留率連續十二個月超過8成。

B站在UP主商業化上的加速也初步顯現出成效:整個上半年,B站首次投稿UP主數量同比增幅達到了139%。二季度月均活躍UP主數量同比高速增長123%,月均投稿量達創新高的600萬。B站再次證明了它對創作者的吸引力。

伴隨社區擴張、業務觸角鋪開,B站需要具備更強的商業化能力,以穩定內部的創作生態,迎接外部更高烈度的競爭。Q2財報提供了一個進行時的答案——B站的商業化在不斷加速。

01 / 遊戲多元與盈利多元

B站已經連續四個季度保持超過60%的高速營收增長率。

財報顯示,遊戲收入依然是營收大頭,佔比48%。本季度遊戲收入保持上升到12.5億元。財報顯示,這很大一部分得益於《公主連結Re:Dive》的運營貢獻。根據伽馬數據測算,《公主連結》開服首月流水超6億元,不足兩週便空降收入榜TOP7,並多次登頂AppStore中國區榜單。

B站顯然非常重視這款遊戲,4月《公主連結》上線時就進行了高調宣傳,它被期待成為《FGO》後B站遊戲的新主力。陳睿在財報電話會中表達了對《公主連結》生命週期的信心。他認為這款遊戲的火爆,不僅證明了B站在二次元遊戲上的能力,還表明這類遊戲已是國內年輕人主流的遊戲品類之一。

而除了始終作為重心的二次元遊戲,B站遊戲業務也在和社區擴張帶來的新需求共振。今年上半年的遊戲產品,進一步向精品化、多品類發展,並在自研自孵化方向上明顯發力。

今年以來,B站陸續投資了5家遊戲相關公司,持續收編具有潛力的研發商與服務商。亮相於上月遊戲發佈會的11款新遊戲,從玩法與風格上都顯得更為豐富。一系列動作表明,B站正試圖調整遊戲版塊內部的收入結構,避免單一品類或遊戲獨大,以維持增長的動能。

儘管遊戲依然是營收主力,但從收入構成上看,遊戲收入佔比從2017年上市初時的超8成,到本季度下降至48%。同時,增值業務、廣告與電商業務均展現出快速增長的勢頭,B站多元化的盈利模式正在逐步建立。

B站破圈成績單:商業化提速進行時

其中,增值服務成為二季度增長最快的業務線,收入實現1.5倍增長至8.3億元。這得益與B站在直播業務上的持續加碼。今年,B站的直播業務釋放出由守轉攻的明顯信號,除了通過優化管理架構、投資MCN修補直播短板外,上半年,b站與老番茄等多位社區頭部UP主簽約直播,並開放了工會進駐入口。

不難理解B站在直播業務上的積極態勢。伴隨擴圈,B站的直播業務在商業化上承擔了更多期待,它需要通過引入、孵化更頭部的直播資源,提高直播滲透率,並培養用户的直播付費習慣。

B站破圈成績單:商業化提速進行時

02 / 內容拓展與生態建立

第二季度,B站的用户規模仍然保持着高速增長——第二季度的月活用户同比增長55%,達1.72億;移動端月活用户同比增長59%,達1.53億。同時,用户日均使用時長也達到了79分鐘。

用户數據的增長,體現了B站今年積極的增長策略有了成效。從2019年底起,B站成立了單獨的增長部門,目的在於從更廣的年齡層中獲取增量,證明B站容納和生產更豐富的大眾文化內容的可能性。陳睿在電話財報會中指出:“B站用户增長的發動機是內容出圈。”

以2019年末一場破圈意味濃厚的跨年晚會為開端,B站2020年三部曲《後浪》、《入海》和《喜相逢》經歷了從年輕人、“前浪”到老年人的圈層遞進,以具有永恆感的“學習”行為,串聯起各個年齡段與興趣圈。 在提高品牌知名度的同時,B站也想以此糾正在用户心中B站只代表二次元年輕羣體的固有印象。

B站破圈成績單:商業化提速進行時

吸引目光只是第一步,要留住來自更廣年齡層的用户,B站自身也需要以更豐富的內容承接和轉化流量。綜藝節目無疑是重點推進方向之一,今年B站加快了綜藝推新頻率。

6月開始,自制綜藝《花樣實習生》、《歡天喜地好哥們》和《破圈吧變形兄弟》等陸續上線,又以“萬物皆可説唱”為名推出《説唱新世代》,持續豐富站內內容。

B站破圈成績單:商業化提速進行時

除在自制方向上發力,針對用户本身的UGC產出,B站也採取了更主動的運營活動刺激。數十個投稿瓜分獎品現金的活動覆蓋了多個分類,在知識類視頻積極湧現的背景下,還整合升級了新的一級分區“知識區”。

從留存率和用户停留時間上可以初步窺得這種良性循環的產生跡象。二季度,B站通過答題的正式會員數量同比增長65%達到8900萬,並保持了超80%的第十二個月留存率;用户日均視頻播放量達到創記錄的12億次,月均互動數相比去年同期翻了近3倍。

03 / “為愛發電”模式進化

高速增長的另一個面向,是競爭烈度的提升。當B站業務觸角不斷向外延伸,它與其他平台產生交集的可能也隨之變大。

苦於高成本與付費瓶頸的長視頻平台,正試圖打造自己的PUGC社區,而抖音、快手等短視頻平台,精品化的內容升級轟轟烈烈。在更接近的維度上,B站還有西瓜視頻這一對手。在視頻競爭的邊界變得模糊的當下,逐漸長大的B站已經站在了新的賽場。

優質的創作者永遠是珍稀資源,UGC生態活躍的B站成為了這場爭奪戰中被關注的焦點,它不只一次被質疑,是否對創作者有足夠的長期吸引力。

二季度財報某種程度上回應了這個問題:整個上半年,B站首次投稿UP主數量同比增幅達到了139%。二季度,月均活躍UP主數量同比高速增長123%,月均投稿量達創歷史新高的600萬,PUGV已佔全站整體播放量的92%。

B站證明了它的社區生態始終有活力,它可以源源不斷地產出優質創作者,提供良性的用户反饋,從而形成正向的創作循環。但UP主創作回報的問題仍然懸在B站頭頂。

B站破圈成績單:商業化提速進行時

對於來自其他平台的競爭,B站在近半年加快了UP主商業化的步伐,嘗試讓更多UP主獲得創作收益。財報數據顯示截至2020年6月底,已有29萬UP主加入了B站的“創作激勵計劃”。7月,B站正式上線了商單平台“花火”。

據陳睿在財報電話會議中透露,7月下旬上線時,參與花火系統的UP主超過8000個,GMV符合預期。“花火還是會持續強化數據的產品能力,提供更多售前和售後的服務,希望UP主整個收入的模型跟商單的體系可以在B站生態中越來越繁榮。”

上線花火平台,不僅使UP主有了更多收益,這同時也是B站為更系統地把控社區中的商業投放、提高品牌投放效率,進而提升整個社區商業吸引力所做的佈局。

內部內容擴張帶來流量,外部其他直播電商平台、新視頻催生全新的變現模式,讓B站也在思考如何利用自身特性推出新玩法。B站有意利用自身豐富多樣的UP主資源、社區用户的強情感聯繫,將自己打造成品牌發佈的新陣地。

疫情期間,B站成功為不少品牌舉辦了線上發佈會。麥當勞、小米等多個品牌聯合不同領域的UP主舉行了直播或投稿活動,在整個社區與全網範圍獲得了可觀的曝光與討論熱度。這一系列動作,帶動二季度B站廣告業務收入實現了同比108%的高速增長,達3.5億元。

李旎在電話會中表示,隨着PUGV生態的繁榮,B站成為很多垂類客户的必投平台。未來兩個季度,在用户高速增長的基礎上,B站有信心可以實現廣告業務的持續增長。總體而言,這一系列商業化舉措有了效果,但還處於較為初步的階段,如果B站能徹底跑通商業模式,配合已有的成熟社區生態,將在新視頻競爭中獲得非常有利的位置。

財報還對B站2020年第三季度的收入進行了展望,預計將達到30.5億元至31.0億元人民幣。陳睿在財報中指出,視頻極大地改變了人們表達與消費內容的方式。相信視頻化會成為未來互聯網發展的大趨勢。他相信B站作為綜合性視頻社區,“一定能吸引越來越多的用户及創作者,走在視頻領域的前列。”

B站的奔跑還在繼續。

版權聲明:本文源自 網絡, 於,由 楠木軒 整理發佈,共 3281 字。

轉載請註明: B站破圈成績單:商業化提速進行時 - 楠木軒