在2019年實現營收破百億後，今年年初三七互娛從廣州百合路搬到了廣州國際金融城地段，這家成立剛過十年的公司，伴隨着強勢崛起的移動遊戲市場一同壯大。
2016年，發行第一款自研手遊《永恆紀元》，意味着三七互娛重心開始往手遊市場偏移。2017年在手遊方面的收入首次佔比過半，到2018年超過7成，而在2019年實現9成收入佔比，手遊已成為為驅動三七互娛營收增長的核心動能。
日前，三七互娛對外公示2020年半年度財報，報表顯示上半年總營收達到79.89億元，超過了2018年全年的營收，其中手機遊戲業務取得營業收入74.12億元，同比增長36.59%，佔比總營收近93%。其次，今年1-6月歸屬上市公司股東淨利潤達到17億元，同比增長近65%。
該收入成績，進一步凸顯手遊戰略對三七互娛的發展價值，且增長點不止限於國內。
值得注意的是，三七互娛的海外收入連續3年穩定在10億元量級，同樣很大的可能在今年完成數字上的突破。
這一切，都將讓筆者把目光投向三七互娛研運一體的戰略邏輯，並思考為何三七互娛往往能後發制人。
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三七互娛的首款自研手遊取得成效之際，正是市場開始強調精品自研戰略，重視研運一體之時。
時間追溯到公司成立之初的2011年，當時頁遊進入成熟期，這個階段的產品是拼實力、想法、品質，不強調打磨，僅僅靠堆量，走聯運洗產品的思路大概率被淘汰，只有“精品”才能站穩腳跟。深諳內容為王的三七互娛，在這個產品分水嶺選擇了“精品”。
當三七互娛花重金代理發行精品遊戲時，三方聯運平台的合作關係得到強化，同時也讓其獲得建立優質玩家的機會，在這個用户分層裏建立了“自有平台”，為聯運和自研精品賦能。
有了精品代理發行、遊戲運營的經驗基礎，三七互娛能在低成本獲取用户情況下，把成本全力投入自研。2014年，《大天使之劍》和《傳奇霸業》兩款自研遊戲正式公測，打破了行業中的各種記錄。
包括接下來新的自研爆款誕生前，無論是用户獲取，還是聯運及發行各類精品，三七互娛的目的始終是進一步提升可成功研發出滿足玩家需求的產品的把握。在這套以研發、代理以及運營三位一體的模式下，研發成為其構建的整個運營體系下要服務的核心。
一個可以稱得上建立在嚴苛的數據運營生態下的工業化生產模式逐漸清晰。
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在兩款明星產品的幫助下，2015年三七互娛的遊戲總營收同比增長1423.6%，成功登陸A股，在充足的資金條件下，公司“研運一體”的體系開始逐年擴大和完善。
研發
直觀的投入是研發金額增加，自從2015年由過去的兩千多萬大漲至2.7億元，往後每年的研發費用都遞增。今年的半年財報顯示的研發投入高達6.45億元，更是同比增長了102.48%，近年來三七累計研發投入已達30億元。
總結近年財報來看，增加的研發投入主要輸入的第一部分是在產品品質提升上，加碼遊戲技術升級，包括引擎、畫面渲染表現等。
早在開發頁遊之時，三七互娛就自主研發了基於ARPG的遊戲引擎，包括運用於手游上也持續鑽研該細分品類，不斷提升引擎能力和角色渲染能力。這和所有注重在底層技術迭代的項目一個道理，能極大的減少下一款同類產品的開發成本和週期進程，同時也進一步鞏固自己在該領域的專業優勢。
運營
除了可以預見的技術賦能積累，搭建AI投放系統以及數據中台也是三七互娛以工業化方式解放遊戲生產力。
手遊今天的流量分散程度遠超頁遊時代，品質上又是往端遊靠攏，如果不是騰訊、字節這些自帶移動流量入口的發行公司，遊戲公司獲取不同用户量的主要手段依然是流量經營。
買量技術門檻不高，各家都入局買量導致特定用户的獲取水漲船高，近年也催生了買量+品牌遊戲的思維，2018年，三七互娛已經採取“立體營銷+精準推送”的多元方式，降低用户獲取成本。
一方面，低成本獲取用户可以提高遊戲本身的競爭力，其次也能幫助遊戲建立特定用户羣畫像，但是畢竟需要的人力成本以及投放成本都是巨大的。2019年三七互娛的年報顯示，公司自主研發了一套AI投放系統以及三款平台級大數據產品，通過挖掘用户從看廣告到進入遊戲內的行為特質構建數據圖譜，結合AI系統將同類型用户引導至同款遊戲，甚至匹配到同一個服務器中，以此提升用户的活躍度以及付費慾望，同時這些沉澱的用户數據也能為三七互娛研發新品以及老產品迭代調優提供數值參考，提高產品開發和流程優化能力。
推出的智能化工具，可以很好的節省人力成本，提升效能，而且最主要的是助力遊戲獲取高流水以及長週期發展。通過技術手段進一步提升三七互娛的數據能力，也可看作是其為繼續鞏固ARPG精品優勢，探索發展其他品類遊戲所走出的新的一步。
人才
這些積累，讓三七互娛更好的過渡到手遊市場的競爭。從第一款自研手遊《永恆紀元》在2016年取得成功起，截至今日三七互娛已經有10款手遊產品實現單月破億流水，其中就包括《精靈盛典：黎明》。
《精靈盛典：黎明》高質量的視聽表現讓產品快速突圍，有數據顯示其在安卓平台的次留達到7成。而由90後製作人擔當的另一款產品則是美術和社交方面都有所創新。
強調創新，恰恰是三七互娛在自研投入上輸入的第二部分。費用的支出對象為人才。
在ARPG品類手游上，三七互娛已經證明了自己，並且隨着不斷的研發沉澱構建了穩定的流水池子。但手遊市場無論在用户量級以及精品競爭的維度都不同於過往，從全球遊戲暢銷榜單來看，對三七互娛而言ARPG盤子外都有着廣闊的增量空間。
而優質遊戲產品的穩定輸出也需要研發、運營等尖端人才團隊的支撐。過去通過資本併購的方式能吸收到相應的人才，但隨着手遊行業裏被綁定的團隊越來越多，好的研發團隊難尋，三七互娛以開放的策略及長跑的心態去制定人才戰略，無論是內部孵化還是外部招新，目的都是希望培養更多具有多元品類研發和運營能力的人才，構建新的競爭能力。
近年，三七互娛在手遊研發上更願意把機會給公司年輕人、校招生，年輕人更有想法，更敢於突破，除了能給已有的ARPG品類注入生機，也可以在更多元的品類上有所為。這個大膽的行為背後也是其對於移動端業務看重。
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手遊代表未來，但玩法需要創新。
三七互娛內部人士告訴遊戲陀螺，運營人員通過數據化的效果反饋來指導研發的產品調優工作，因此研發技術人員可以有效的積累研發經驗，而且新人一般都有資深人員做經驗傳授，在內部形成了良好的青訓機制。
這也是為何三七互娛敢於在未來把研發人員數增到3500人，研發投入翻倍。在三七互娛眼裏，這個創新都是建立在有效基礎之上，是有路徑的。
包括接下來的重心——探索出新的品類爆款。
本年度的半年財報指出，三七互娛已在國內外上線了多款非ARPG手遊，包括在模擬經營類、卡牌、SLG等多個品類都進行了新嘗試，覆蓋了魔幻、仙俠、都市、青春校園、女性向等不同題材。
特別是SLG將是其佈局突圍的重點品類，已經和即將在全球範圍推出多款SLG遊戲。
——包括今年7月份在日本市場發行的豎屏SLG遊戲《三國英雄たちの夜明け》，上線不到一個月時間內獲得較好的市場反響；
——以RPG加SLG玩法的《Puzzles & Conquest》也於下半年已在歐美市場推出，保持流水的穩定增長；
考慮到SLG遊戲擁有非常長的生命週期，頭部產品的玩家忠誠度非常高，以及曾經發行不少SLG遊戲所積累下該類型產品的運營經驗，三七互娛將會花極大的力氣去砸出一款SLG遊戲，特別是在縮短與騰訊、網易之間的差距，SLG是非常具有潛力的產品。像今年上半年月均收入6.18億元，讓阿里在遊戲領域有了底牌的《三國志·戰略版》，以及截止目前海外總收入近10億美元，莉莉絲在海外發行的《萬國覺醒》，都是能讓廠商進入頭部梯隊的手遊。
有着系統的運營和用户獲取方法論的三七互娛，需要補全的就是一款經得起考驗的SLG新品，如果這款產品最終來自工作室自研，將能再次體現三七互娛的研發邏輯。
結語：
如今，有穩健收入作為支撐，三七互娛的佈局可以更為寬泛。但無論是目前發力多元化的產品線佈局，或在包括雲和AI方面的技術積累，或是繼續佈局的文化創意行業生態，種種動作的背後指向的都是壯大其“研運一體”，這也是進入更頭部化的手遊格局所必須具備的競爭力，而三七互娛的一系列動作都是有跡可循，可以預見的是，他是成熟的工業化研發模式的踐行者。
這也是相比起連年增長的營收、利潤、毛利，資本更青睞三七互娛的主因。