丸美加速數字化轉型，堅守 “健康發展”

營收的微小下滑主要系經銷商模式下，疫情衝擊的滯後效應，也與丸美堅持長期主義，不打價格戰、整頓價格體系相關。

現階段，中國眼部護理市場，以雅詩蘭黛為代表的國際品牌在高端定位的產品市場佔有率較大，已擁有較高的消費者基礎，丸美作為國產眼部護理的中高端品牌，堅持新品驅動、營銷升級、數字化轉型和研發創新來適應市場競爭變化。

面對疫情的不確定性，丸美以自身的確定性對沖環境的不確定性，推進品牌的高端化和年輕化，守住優勢+後端蓄力，丸美以“攻勢”實現健康增長。

丸美創始人、董事長孫懷慶稱，作為化妝品上市優秀企業，丸美堅持將投資者放在第一位。

新品小紅筆上市及社交媒體加大投放，助推丸美天貓旗艦店實現68%的增長。

無論天貓還是京東，拉動銷售的類目都是眼部護理類目和麪部精華類目。線上爆發式的增長，除了這兩個類目的針對性的產品的發佈，丸美還進行了社媒方向的營銷方式變革。這也體現了丸美股份的“攻勢”打法。

以新品“小紅筆”網絡推廣為切入點，丸美通過充分運用小紅書、抖音、B站、微信、微博等社交平台屬性，結合流行的跨界IP行銷方式，不僅實現了產品和品牌的高度曝光，在年輕圈層中的認知度也得到大幅提升，丸美品牌消費者資產快速增長。

小紅筆上線不到一個月就達成4萬銷量、1300萬銷售額，一二線18―24歲消費者佔比60%。營銷方式上，丸美加大了短視頻等內容投放和直播力度，線上各平台開展不同形式直播，邀請流量名人坐客直播間。開通小紅書、抖音、微信有贊小程序等直營店鋪，擴大電商及社媒團隊配置，加大私域、流量等運營力度。同時，丸美還與30多個頭部MCN機構戰略合作。

這是丸美走向年輕化的新打法，因為眼部護理品消費者羣體呈現年輕化的特徵。根據中國第一財經商業數據中心數據顯示，90後與85後年齡段的消費者數量佔比分別達到23.3%與21.5%。此類消費者羣體經歷了護膚品在中國市場滲透的階段，對護膚理念與精細化局部護膚理念理解較深。

現階段，80後仍是丸美的最大客户羣體，90後是第三大客户羣，很快，90後將成為丸美的第二大客户羣。

線上呈現出快速增長的趨勢，對於線下渠道，丸美同樣重視。

為賦能線下，上半年丸美共開展超過200場線上培訓會，指導並幫助經銷商及門店將原線下銷售轉到線上實現。3月初組建專職直播團隊為線下賦能，直播團隊通過生動講解產品和配方、帶着消費者雲參觀工廠，請研發工程師現場直播功效實驗等方式，提升消費者對品牌的信任，加強消費者對產品的認識和好感。

上半年，丸美完成品牌線下日化渠道的區域聯動直播14場、百萬店直播34場，協助日化門店開展近7000場空中會員沙龍會。同時，線下百貨渠道、美容院渠道也在積極開展各項空中沙龍會、私享會、直播會等應對疫情衝擊。