元氣森林：如何在飲料的紅海中迅速崛起，做成超級大單品？

最近，一個飲料火爆飲品市場！

2016年成立，2020年火爆！

5月銷售近3億，超過2018年全年銷量。

618數據也極為亮眼，天貓超過了可口可樂、百事可樂的銷量。

預計2020年銷售額破20億！

一個超級單品出現了，市場已經很久沒有出現這樣的產品了！

互聯網思維，創新，抄襲，割韭菜，降維打擊，偽日系…

輿論各種聲音都有！

這個飲料就是今年的現象級產品：元氣森林！

好久都沒有看到飲料界的超級大單品的精彩表現了。

很多人都説，元氣森林是靠無糖、0卡路里取勝的，他們的理由也很簡單，因為廠家是這麼説的，市場的風向也是健康等等。

但我認為卻不是這樣，訴求健康、無糖的飲品多了去了，為什麼元氣森林成功了，其他的都泯然眾人，消失的無影無蹤呢？

傳統飲料界做的好的，標杆企業還是農夫山泉和統一。

互聯網思維好的，還是統一，如小茗同學，海之言，農夫山泉也不錯，最近幾年還是有一些新品或超級單品出現，如茶π，NFC，都還不錯！但最近兩年，真正的出現現象級的單品不多了。

娃哈哈董事長宗慶後談飲料大單品

娃哈哈老闆宗慶後接受採訪也談到，為什麼娃哈哈最近沒有什麼大單品出現。娃哈哈最大的超級單品是營養快線，但10多年過去了，再也沒有這樣的產品出現，現在還不要説百億飲料單品，20億以上的飲料新品都不多了!

宗老先生説了幾點：第一是廣告轟炸，幾個月就可以做出爆品；第二是渠道致勝；只要或鋪出去就可以；為什麼做不出王牌產品？他説，線下投資大，宣傳效果已越來越差，投入產出嚴重降低；

但他也説，我們現在不急，員工沒有房有車，生活安逸，我們企業的壽命比較長，已經33年了！

看完之後，你有什麼感想呢？

飲料超級單品要怎麼做？

第一，靠模仿一定不行了！

娃哈哈的營養快線為什麼做到一年120億，紅牛，加多寶超越200億的單品，為什麼，就是因為有創新，找到了飲料的那個致勝的關鍵點，並形成系統的屏障和門檻。

精準的定位，人羣心理消費的趨勢，這是一個整體的系統，單點突破，系統致勝！

僅僅靠廣告和渠道，終端的時代已經過去了。

你會説，東鵬特飲，也能做起來，是啊，但他的創新在包裝，PET瓶，3、4線市場，這就是跟紅牛區隔了。

第二，產品的第一性原理，創造新增量

思維的概念，找到飲料的致勝秘訣。

有的是能量，有的是美容，有的是爽，有的是文化，而元気森林是什麼?

年輕人的一種生活方式！是產品的創新品類！

喜茶是奶蓋茶，你需要一個精準的定位和創新的品類，加上品牌倡導的生活方式！

這就是要創造一個新的增量市場，互聯網裂變的核心是：存量找到增量，帶動增量，實現裂變！

第三，互聯網+，要從原點開始！

以自媒體體為核心！

宗老先生都説了，消費者變了，渠道也變了，還是靠廣告渠道已經成為過去式，失效了！所以，要注重自媒體，要以自媒體為核心，為引爆，再進行線下的佈局，這是一個重大的轉變。

為什麼很多傳統飲料做不好，娃哈哈也經常提電商，微商，直播，還把王力宏的代言換了，但實際上，還是沒有什麼效果，原因是：存量思維太重，沒有互聯網的基因，船大難掉頭啊，資源，人力，思維，都不匹配。

互聯網思維，是渠道，傳播的改變，更是業務、組織的互聯網化！

小結

我認為，元気森林成功，並不是偶然的，2016年到2020年，4年時間，2018年銷售不到3億，但從2019年開始取得突破，突破8億，也算是經過了考驗。

5月銷售已經達到3億，超過了2018年全年的銷量！

2020年預計要超過20億，一個亮眼的大單品出現了。

但並不是什麼包裝取勝，包裝只是調性和精準定位的一環，最成功的是，對於年輕人羣心理洞察，如二次元文化，也不是什麼不含糖，健康，健康飲料那麼多，為什麼很多做不起來？憑什麼選你，就是因為跟自己的生活很近，調性一致，生活方式相同。

誰説飲料不能互聯網+，你看看，人家加的很精彩啊，效果很明顯，這麼多年，傳統飲料沒有幾個能做出這種產品來！

有人説，這是偽日系！呵呵，就一個飲料，你就別酸了，管他什麼系，只要市場認可，消費者喜歡，不違法，就可以了，不服氣，你做一個出來試試！

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社羣營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化裂變。

2020，新商業社交裂變，直播，內容帶貨及變現，抓住風口，實現新的財富夢想。