在IoT領域，與各互聯網企業相比，螢石網絡的知名度並不算高。螢石網絡CEO蔣海青也清楚意識到，這將會成為螢石擴張市場的短板，所以從去年開始，他辭去了海康威視高級副總裁的職位，專注螢石網絡。
尚未廣為人知的是，螢石網絡是2015年從海康威視分拆出來的子公司。與海康威視主打B端市場不同，螢石主要補齊的是ToC市場。蔣海青認為，To B和To C的打法不同，後者更重視用户需求、品牌和渠道，但在實操中，螢石和海康的打法又有相似之處，都不走泛智能硬件的短平快路線、不跟進價格戰，而是沿着視頻IOT領域“做專做深”。
在新基建概念的推動下，物聯網成為互聯網之後的下一個風口，但是這個行業觸角豐富零散，玩家濟濟，企業如何打造自身的護城河？
在蔣海青看來，企業競爭策略無非三種：低成本、差異化和集中式，而螢石網絡採用的是差異化的策略。
去年，螢石確立了“1 4 N”的路線，圍繞視頻雲平台技術，拓展以視頻為主的智能安防、智能控制、智能入户和智能機器人四個方向，不久前，螢石網絡也宣佈開放平台，為其他IoT公司開放核心技術視頻模組。
“1 X N”，是小米、榮耀等公司切入IoT的統一公式，大家都想借助某一項優勢產品或者核心能力，發展自有產品，最終促成帶動供應鏈分工。不過，當公司們高談闊論“生態”時，蔣海青卻認為，在大自然以外，IT界其實很難出現真正意義上的生態。
在他看來，真正的站到最後的贏家，應該是那些更加低調、有所捨棄的公司。
以下是36氪對螢石網絡CEO、海康威視副總裁蔣海青的採訪實錄（略有刪減）
螢石產品
談業務：補齊2C端，像打井一樣做深
36氪：我聽説最近螢石有上市的計劃，進展如何？螢石2019年的營收情況如何？
蔣海青：關於上市，目前沒有更多具體的信息可以透露。螢石2019年營收情況有25個多億，利潤大概兩個多億，主要來自增值服務。
36氪：螢石主要還是以攝像頭為主的產品，為什麼會圍繞這種攝像頭去打造產品線？ 接下來還會怎麼去拓展IoT產品類型？
蔣海青：因為海康它本身是一個安防企業，它的視頻產品在行業和企業端已經做到了領先地位，在行業跟企業都已經佈局好以後，12年的時候公司開始籌劃進入消費類市場，採用互聯網雲平台 智能視頻硬件的創新模式，開發新的市場和客户。13年的時候開始正式運作，當時取了一個新的品牌名，叫做螢石。
36氪：“1 4 N”，分別是什麼？現在的進展如何？
蔣海青：1指的是螢石雲，4是智能安防、智能入户（貓眼、指紋鎖）、智能控制（燈光控制、窗簾控制）、智能機器人板塊。N就是N種第三方子系統的合作產品，如智能照明、智能影音、智能晾曬等。
在視頻IoT這一塊，我們判斷自己是領先的，2019年我們全新定義了智能家居攝像機，SHC（smart home camera），SHC具備安裝便捷、存儲方便、語音交互良好、注重隱私、功耗低、與家居聯動性強等特點，螢石雲的連接的視頻IoT設備，數量上應該也是全球第一的。智能入户這一塊還在進展中，智能控制這一塊也是打了基礎，各種控制的產品線已經有了，但是規模還不夠大；機器人這塊， 我們也發佈了基於視覺的掃地機器人、兒童陪伴機器人等。
目前4大板塊已經形成一定基礎，但還有很多問題需要我們去解決和突破，我們也有信心逐步把它也拉到更高的水平線上。
36氪：螢石在To C上面的打法是怎麼樣的?
蔣海青：To C首先還是要有核心產品和技術才能進入到這個市場，在家用安防這一塊，消費者已經多少知道螢石的存在，對螢石品牌有一定的感知，但在消費者心智中還沒有達到一線品牌的位置，這是我們自己意識到的問題。
但是我們的做法和其他品牌做法不一樣的是，在這4大品類裏頭我們會做專做深。如果都能做到一定的規模的話，我覺得這個品牌自然就起來了。
我們沒有采用一味把價格拉到最低，即低價流量模式，而是首先依靠技術創新，做更強更專業的產品和服務，其次考慮產品不同定位的層次滿足市場需求，做到創新模式和流量模式的共存。
我們通過視頻這樣的一個比較強黏性的入口，再帶動我們其他的智能硬件，用户使用視頻硬件的頻率相比非視頻的智能硬件更加高頻，我們的APP月活基本近2000萬，根據艾瑞報告，螢石雲視頻APP目前位列智能家居類APP月度活躍榜榜首。
我希望樹立一個專業一點的平台，而不是包羅萬象。一旦選中某個板塊，就像打井一樣往下打，一個是技術，一個是產品，還有一個是渠道，不走那種短平快的路線。我們願意投入研發，在技術上做很多細緻的研究和改善，在業內我們有很多首創的技術及應用。
渠道的拓展，我們首先是自建了一個分銷加零售的線下渠道，更貼近用户，提供更多線上不能滿足的差異化服務，其次不斷的延伸到B2B2C的行業裏面去，比如地產、家裝、建材等市場。
36氪：你們的開放平台模式是什麼樣的？
蔣海青：簡單地説，開放模式就是把Wi-Fi和視頻模組嵌到合作伙伴的產品中去，他們就不用去開發那麼複雜的技術。嵌進去以後，通過接口就可以做聯動起來了。大多數非視頻IoT主要是一個啓動停止或者是簡單的數據信息傳輸的需求，視頻類IoT涉及到大規模併發接入、轉發、存儲、計算、分析和安全加密，這些如果需要廠商來建，研發投入巨大，你還要考慮到時間和成本。
36氪：和其他的企業有沒有生態上面的合作？
蔣海青：我一直不太提生態這個詞，因為生態是包羅萬象，生態裏頭有飛的，有爬的，有水裏遊的，還有各種微生物，這是非常困難的一件事，我覺得生態只存在自然界，我們觀察到的IoT行業內的生態鏈，主導廠家有很多限制，是難以營造成這麼一個自由開放的生態。
我們覺得叫開放和賦能可能更合適，大家彼此不約束，你的產品是高毛利率還是低毛利、用什麼品牌、誰來製造、怎麼銷售跟我沒關係。
我們更鬆散一點。螢石開放模式不止是開放硬件接入層，上面軟件這一層都開放， 如果合作規模夠大，原來都是不認識的廠家和硬件，可以互相發現、相互調用、提供某些聯動的服務。
我認為，放棄當頭的慾望，才能成就一個開放的平台。
36氪：今年的目標是什麼？
蔣海青：今年目標的話先讓他們去把模組做起來，開放軟件繼續優化，我們自己的4大類還在努力往前走。
36氪：螢石的研發團隊是和海康是共用的嗎？
蔣海青：研發團隊是分開的，目前螢石大概有1500名員工，其中一半左右是研發。和海康在研發上面基本上沒重疊，技術上有一些信息是可以共享的，但活還是自己幹。因為海康是偏向於行業，我們偏向消費者，即使是視覺技術，目標不一樣，場景也不一樣。
談競爭：視頻是差異化的切入點
36氪：未來開放平台的商業模式到底是什麼，如果只是靠收取模組的費用的話，看上去並不性感。
蔣海青：我們的業務裏頭已經有利潤可以養活這個業務，先把它養的再大一點，之後再來考慮商機在哪裏。
首先，我們C端的螢石雲的視頻是免費的，B端是收費的；第二個，我們的基礎服務是免費的，增值服務是收費的；第三個，未來的連接和互動，只要規模足夠大，就會衍生差異化需求，我們相信會有很多增值服務的商機。
我們是研發型公司不是製造型公司，像深圳有很多方案公司，他們的研發成本低多了，但沒有延續性，深度也不夠，走短平快模式，哪個熱門做哪個，而我們自己做可延續可積累，專注於目標市場和客户，又不會被受制於人，但是缺點就是成本高，所以就要這些技術轉化為利潤才行。
利潤是來自於差異化，利潤由技術創新而來。如果大家都差不多的，最終只能打價格戰，即使有規模也沒有利潤，因為C端市場，價位下來就很難上去，品牌低端化後，客户心智就會鎖定而難以更改。
36氪： 差異化競爭中，為什麼選擇視頻為切入點？
蔣海青：大多數的IO（輸入輸出）型智能硬件都是簡單的一種智能硬件，相比之下視頻是一個非常複雜的技術。視頻能看能識別，可以聯動。IoT傳感技術裏頭，視頻和音頻我們覺得是信息含量最豐富、也是最活躍的信息載體。智能語音是被動型的，你要説才知道，但是智能視頻是主動式的，你不説我也知道。
36氪：今年華為也都在往智能安防這方面靠，你怎麼看？
蔣海青：從發佈會上看，它的產品還是專業定位的產品，不是偏消費者的產品，對於真正的C端買家來説價格可能太貴。
談行業：物聯網是開放的底層技術
36氪：目前用户們對於智能家居的接受度怎麼樣？
蔣海青：現在來看智能家居還只是啓動的階段，處於單品向多品過渡的階段。智能家居特徵是產品線特別多，所以企業發力點不太好找，從媒體數據上看，智能音箱、智能安防和智能照明，這三塊已經有了一定的體量。
36氪：智能物聯接下來的發展趨勢？
蔣海青：就整個社會或者技術導致的產業變遷來説，物聯網肯定是個大趨勢，物物相連才能智能，一旦信息維度豐富以後，它能解決的問題就很多了，所以物聯網連接平台首先是整個社會的底層技術，不是應用技術。物聯網有很多縱深的多元應用，但都離不開物聯網的平台。
36氪：IoT上的很多公司都在提開放平台，你覺得其實什麼樣的公司才能把零散的公司們組合起來？
蔣海青：低調的公司，願意做幕後英雄的、像水一樣的公司，有所為有所不為。”水善利萬物而不爭，出眾人之所惡，故幾於道“，類似這個道理。
36氪：但是要做最後的做局者，如果沒有深度和廣度的能力覆蓋，怎麼串聯起這個分散的行業？
蔣海青：所以現在還是發散的階段，還沒有明顯出現誰把誰都連起來了的現象。但是有一點判斷，就是不能什麼都想做，一定要放棄一些東西。
因為創新總是來自於邊緣，巨頭因為體量大、影響力大，反而難以俯下身來和各中小廠商平等溝通，巨頭和巨頭之間也因為利益關係很難相互依從，它的反應速度不如創新公司。創新公司更專注的、反應更快、也更有衝勁，沒有巨頭條條框框的限制，再則巨頭也是從創新公司發展起來的，所以我更看好創新公司。