"小栓子"蘇翊鳴，商業價值不輸谷愛凌？

編者按：本文來自微信公眾號Vista氫商業（ID:Qingshangye666），作者：怡新，亞娜，創業邦經授權發佈

2月6號，在單板滑雪坡面障礙賽摘得銀牌的蘇翊鳴，書寫了中國冬奧會單板項目的歷史。

但在隨後2月15號的比賽中，蘇翊鳴告訴我們這還遠遠不夠。

在單板滑雪男子大跳台決賽中，蘇翊鳴在前兩跳就完成了內外1800兩個轉體動作，以182.5的總分提前鎖定冠軍，如願以償站上了冬奧會的最高領獎台。

年僅17歲的蘇翊鳴是本屆奧運會年紀最小的選手，但事實上他的雪齡已經有14年。

出生在冰雪大省吉林，父母都是單板滑雪愛好者，父親還有過單板教學經驗，蘇翊鳴的體育天賦可以説是得天獨厚的。4歲那年，跟着父親去過一次雪場之後，他就愛上了這項運動。

2012年，蘇翊鳴去日本學習滑雪時，優秀的表現就引起了佐藤康弘的注意。佐藤康弘曾指導多名日本頂尖選手，2018年平昌冬奧會以後就受邀執教中國隊，是現任中國單板滑雪大跳台和坡面障礙技巧項目主教練。

為備戰冬奧選拔跨界跨項選拔冰雪後備人才時，佐藤康弘選擇了他。

不僅因為蘇翊鳴超凡的天賦，他在滑雪訓練上也一直非常拼命。

在東北滑雪時，室外温度可以達到零下20度，但當時7歲的蘇翊鳴，為了訓練會提前完成功課，早早就從被窩裏爬出來。

在日本跟隨佐藤康弘訓練時，學會一個新的難度動作，他每天要花6個小時去練習，直到熟練為止。為了能和教練更充分地溝通，他甚至自學了日語。

剛剛成為職業運動員時，他在長白山訓練，天氣冷，板子脆，加上訓練量大，他曾經一個星期滑壞了四塊雪板。

2015年北京申奧成功後，蘇翊鳴決心做一名職業運動員，參加“自己家門口舉辦的奧運會”，為國爭光。

有這樣充足的準備在前，蘇翊鳴在賽場上走出了一條“天才少年”的路。

2018年，他入選國家集訓隊。

2019年，在新西蘭滑雪公開賽上獲得單板滑雪坡面障礙技巧冠軍，這是他第一個國際比賽的冠軍，當時年僅15歲。

2020年和2021年，蘇翊鳴包攬了全國正式比賽中坡面障礙和大跳台兩個項目的金牌；2021年，他成為完成單板滑雪內轉1980度抓板動作的最年輕運動員，打破吉尼斯世界紀錄；後來闖進單板滑雪大跳台世界盃決賽，獲得中國男子單板滑雪運動員首個世界盃冠軍。

2022年1月15日，單板滑雪坡面障礙技巧和大跳台項目的奧運積分賽全部結束，蘇翊鳴以226分排在男子奧運積分榜的第26位，順利超過奧運積分入圍線，成為我國唯一一位獲得了北京冬奧會男子坡面障礙技巧和大跳台比賽資格的選手。2月，他在奧運會雪上項目先後摘銀摘金。

不過，被稱為“天降紫微星”的蘇翊鳴8歲接受採訪時還曾説，不想把滑雪作為專業，只想當成業餘愛好。

“如果走專業，我天天練，我覺得我會很膩，再也不想聽見滑雪這倆字。如果當業餘愛好，我每天都想玩，就很開心。”

當時他的另一個職業重心是演戲。

2014年，徐克導演的《智取威虎山》中需要一名會滑雪的小演員出演“小栓子”一角，攝製組看過蘇翊鳴滑雪的視頻後，選中了他。

之後蘇翊鳴就開始了他的“童星之路”。陸續出演了《搖滾小子》、《生逢燦爛的日子》、《林海雪原》、《狼殿下》等影視作品。

不論是滑雪還是演戲，蘇翊鳴都非常享受。“滑雪更偏向競技體育，打的是心理戰，是拍電影完全感覺不到的，前所未有的緊張。拍電影需要把自己最好的一面，在鏡頭或很多人面前展示出來。兩個感受不一樣，但是哪一種都是獨一無二的體驗。”

11歲接受採訪時，蘇翊鳴還説自己的目標有兩個：代表中國參加2022北京冬奧會和考上中戲、拍電影。

不過他很快就做出了自己的選擇——成為一名職業運動員。

2018年時，蘇翊鳴大腿骨受傷嚴重，姥爺在醫院看了嚇得直接昏過去，姥姥惋惜道：“影視業雖然辛苦，但至少比較安全。”

但他的教練王磊知道，開始頻繁進組後，蘇翊鳴滑雪的時間被擠佔，“拍戲時的等待和重複都讓他很煎熬”。而“一提滑雪眼睛都亮了”，“一直追問咱們什麼時候去滑雪呀”。

蘇翊鳴能夠頂着傷病堅持下來，成為職業滑雪運動員，當然離不開良好的家庭教育。

7歲時，蘇翊鳴被撞倒在雪道上，導致大腿骨折。爺爺奶奶聽説後都對繼續這項運動表示了反對。

但母親告訴他不能放棄，“我們不能放棄，好了之後你要振作起來，不要因為受傷改變你。”她不希望孩子因為一點困難就退縮。

上小學後，每年一進入雪季，蘇翊鳴每週都會抽三天時間去滑雪。

父親負責請假，母親會找輔導老師給他補上因為滑雪耽誤的課程，即使是進入國家隊之後，蘇翊鳴依然在抽空上網課。而因為從小跟父母到日本、韓國、新西蘭等國家滑雪，蘇翊鳴在各種交流中還學會了中日英三種語言。

大家都説“青梅竹馬”谷愛凌是斯坦福學霸，其實“小蘇”蘇翊鳴也不遑多讓。

2017年，滑雪平台GOSKI簽約了年僅13歲的蘇翊鳴和年長一歲的谷愛凌，拍攝了一部滑雪紀錄片《少年志》，二人在紀錄片中聊得非常投機，並互換了滑雪裝備。

蘇翊鳴是單板滑雪運動員，谷愛凌是雙板，兩人在節目中相談甚歡，甚至交換了滑雪工具。

在北京冬奧會開幕式期間，二人也表現的非常的親密，甚至互換了帽子。

2月15日上午9點半開始的自由式滑雪女子坡面障礙技巧決賽中，谷愛凌第十位出場，在第三跳中，以86.23分收穫一枚銀牌。

谷愛凌奪銀後一個小時，蘇翊鳴在單板滑雪男子大跳台決賽中，前兩跳就完成了內外1800兩個轉體動作，以182.5的總分提前鎖定冠軍，成為了中國歷史上最年輕的奧運冠軍。

當天下午，BBC體育在社交媒體發佈了這一片段，並配文“艾薩克·牛頓的棺材板都壓不住了！”（Isaac Newton would be turning in his grave at that!）並稱，這絕對是在挑戰所有的物理法則！

蘇翊鳴再奪一金後，網友高呼，“商務代言快給他安排，讓他賺錢。”

在比賽過程中，蘇翊鳴頻頻抬板，露出一行Burton，便是他代言了十年的極限運動品牌。7歲的蘇翊鳴，已經成為了Burton的贊助滑手，並一度被稱作是“滑雪天才”。

雖不及代言女王谷愛凌，但據氫商業不完全統計，截至2月15日，蘇翊鳴代言的合作品牌也達到了11個，涵蓋了運動品牌、化妝品、食品飲料和汽車等。分別為：別克、修麗可、GOSKI APP、肯德基、元氣森林、Clear清揚，adidas TERREX系列，伊利，極限運動品牌Burton，MonsterEnergy、護目鏡品牌Oakley。

伴隨着蘇翊鳴奪金登上熱搜的，還有#元氣森林贏麻了。作為中國冰雪大會官方指定飲品，元氣森林在2021年10月27日，官宣簽約了谷愛凌、蘇翊鳴和徐夢桃，作為元氣新青年。

“元氣森林太會簽了，眼光真好。”還有網友調侃稱，建議德芙請蘇翊鳴做代言人，眾享絲滑。

和元氣森林一樣押中的還有賽後官宣的伊利以及肯德基。

2月15日，距離蘇翊鳴奪金結果出來不到一小時，伊利在其官方微博宣佈蘇翊鳴加入伊利大家庭，成為伊利新晉代言人。2月14日，伊利官方微博曬出了一張蘇翊鳴的照片，稱我們雪上見。

至此，蒙牛谷愛凌、伊利蘇翊鳴，兩大奶業巨頭收穫“滑雪雙子星”。

更早之前，2021年1月，KFC官宣蘇翊鳴成為冰雪大使。

此外，多個2021年末簽約的品牌也紛紛搭上了，蘇翊鳴這顆即將18歲新星的流量快車。

2021年 10 月 29日，上汽通用汽車別克品牌宣佈，中國單板滑雪運動員蘇翊鳴擔任“別克冰雪大使”。

2021年12月， 洗髮水品牌清揚官宣蘇翊鳴為品牌大使。

同月，adidas TERREX簽約蘇翊鳴。

2022年2月， 專業科學護膚品牌修麗可官宣蘇翊鳴成為品牌大使。

品牌押注體育明星的趨勢，從里約奧運會就開始了。從“洪荒少女”傅園慧的出圈，到東京奧運會的楊倩、全紅嬋的走紅，年輕一代的體育明星們正在被熱捧。

品牌方們更是聞風而動。如今，越來越多的品牌開始拋棄娛樂明星，將目光投向了正能量的體育明星們。除了谷愛凌和蘇翊鳴，剛剛獲得北京冬奧會自由式滑雪女子空中技巧金牌的徐夢桃，武大靖、隋文靜、韓聰、郭丹、劉佳宇等熱門選手如今都有代言合作在手。

第一財經根據公開數據統計顯示，相較於2020年的85個，2021年的運動員代言數量翻了將近1倍。

據瞭解，蘇翊鳴和品牌新寵“谷愛凌”曾簽約同一家經濟公司美國體育娛樂公司Endeavor，前身為知名度更高的IMG（國際管理集團）。除了體育經紀，其業務還涵蓋賽事活動管理、媒體版權、品牌授權等。

根據Endeavor中國子公司Endeavor巍美介紹，在本屆冬奧會上摘金的日本單板運動員平野步夢、美國花樣滑冰運動員陳巍，都是Endeavor簽約運動員。此前，我國的知名體育明星張偉麗和李娜等都曾Endeavor的簽約運動員。

公開信息顯示，IMG中國子公司Endeavor巍美於2020年初宣佈簽約谷愛凌，而目前，合約已解除。根據消息人士確認，目前谷愛凌的商務合作都全權交給了自己的媽媽谷燕打理。

隨着谷愛凌在冬奧會上的出色表現，代言、品牌也接踵而至。據《博客天下》統計，明星奧運冠軍中，蘇炳添的代言數量為13個，馬龍和孫一文的代言數量為7個，而谷愛凌的代言數量為23個。

“好像到處都是谷愛凌。”

雖然目前來看，蘇翊鳴的商業價值不及谷愛凌，但潛力無限。

相比學霸谷愛凌的完美人設，偏愛小眾運動，土生土長的吉林男孩蘇翊鳴更加符合當代年輕人的勵志傳説。

單從滑雪這項運動來説，在國內蘇翊鳴的單板要比谷愛凌的雙板更為盛行，酷炫程度也更勝一籌。

在《第一財經》對蘇翊鳴經紀人（Endeavor中國區經紀業務總監）楊冉的採訪中提到，蘇翊鳴出名後不少品牌找上門來，但都被她婉拒。

在楊冉看來，蘇翊鳴並不熱衷於出名，不希望把他的路走窄了。

楊冉表示，讓一名運動員揹負過多的商業代言，不只會分散公眾的有限注意力，對商家而言性價比也不高。“我們希望品牌能夠跟運動員進行長期綁定，這種很有深度的合作，能讓大家看到他們身上一些堅守的東西。”

在蘇翊鳴贏得金牌後，被問及下一個目標是什麼，蘇翊鳴之提到了“全身心投入”幾個字 ，這也是谷愛凌曾提到過的“成功秘訣”。

“之後我會有其他的夢想，不管是贏得更多的比賽，或者是參加更多的奧運會，還是在影視上做更多的事情，我都會全身心投入。”

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