知乎日報：陪領匯出去和客戶吃飯 有哪些點菜技巧？" href="/zh-tw/classic/KJVfeTnasJ.html">創業的常識(二)
常識二|創業的首要問題：定位
"Pick a small market and dominate it" - Peter Thiel
我最近經常在想產品和使用者群匹配的問題。
這首先緣於 Peter Thiel 那醍醐灌頂的教誨：網際網路的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再逐步擴大。
其次，想到 Minecraft 這款幾乎由一個人開發出來卻獲得千萬級活躍使用者並賣了 25 億美元的遊戲，如果說我有何所得，那應該是：開發者滿足了一群人在電腦上玩樂高的需求。發現並滿足這一沒有被滿足的需求，比製作精美、瘋狂推廣要重要一萬倍。
第三是最近錘子科技的遭遇。我曾私下跟朋友說：T1 解決生產問題後，會遇到更大的問題，即它沒有需求。這當然不是羅永浩先生的手機做得不好，而是他瞄準錯了初期的使用者群。他太寄希望於「城市精英、中產階級裡面偏感性、偏文藝，在意生活品質和品位的人」，認為他們需要的是(自己提供的)精美的設計和使用者體驗和品味，卻沒有逼問自己一句：他們真的需要這些嗎?或者，他們究竟需要什麼?
或許人性使然，創業者們殫精竭慮，但很容易在思考自己如何匹配需求這件事上少想幾步。這或是因為對需求洞察的訓練不夠，或因為手上技術不夠，或因為理想主義，或因為自負/膽怯，但因此，很多時候創業公司從立項之初就埋下禍根。
最顯著的例子是從蘋果被驅逐之後的喬布斯，他用了長達十年時間塑造一家名為 NeXT 的電腦公司。他有才華，有眼光，有錢，有團隊，有技術，但依然慘敗。
幾年前我曾參與翻譯過一段影片，是喬布斯在 1991 年的一段內部講話。想想看，NeXT 成立於 1985 年，但到了 1991 年喬布斯還在內部講述公司究竟瞄準什麼市場，這是何其痛苦的一件事。而且，因為瞄錯準星，即使他是喬布斯，即使 NeXT 手上有不錯的技術，供需不匹配也是枉然。
[apple4us]喬校長公開課第一節：NeXT 的市場定位(1991年)
"http://v.youku.com/v_show/id_XNTEwMjAzNzY=.html
有人幸運，出於一己之所欲，開創一家大公司。但這恰好應了那個道理：如果你自己很想要一樣產品，那理論上世界上應該有不少人跟你一樣需要它。即使如此，我依然見過不少產品的案例，出發點是令人興奮的，但執行中，產品負責人對那個需求的分解產生了問題，最終沒有抓住重點，沒有解決關鍵需求，還是瞄錯把心。
所以，請務必持續不斷思考自己在解決什麼需求，以及用什麼方法將此需求滿足至極致。這個問題不容含糊。
系列文章，第一篇：常識一|創業的根本前提：活下去