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高階筆記達人 | 向日葵
內容來源:2020年3月26日20:00，剽悍一隻貓與千聊平臺聯合出品的《2020破局分享暨新書釋出會》。
嘉賓簡介:剽悍一隻貓，社群商業戰略專家，個人成長戰略深度研究者&踐行者，公眾號矩陣有百萬讀者。
個人成長
筆記君說:
用知識創造財富，他是如何做到的呢?
以下，盡情享用~
很多人都希望自己成為成功人士，但是卻不知道從何處著手，以下的內容將會告訴你如何做。
一、學習戰略:透過學習創造財富的五大秘訣
要想更好地實現財富和影響力的升級，我們一定要成為一個高效、高產的終身學習者。
1.“背水一戰，自然習慣”
如果你想要透過學習更好地創造財富，一定要先養成好好學習的習慣。這裡有一個非常好的辦法幫你養成這個習慣，那就是“背水一戰”。
2014年9月，我開始學習演講，那個時候我卡里只有9000多塊了，但花了5000多報班，上課還要花路費，社交也需要費用，這對我來說，真的是背水一戰。
從報名學習開始，我每天都在練習，一直堅持了差不多16個月。其中有2個月，我白天給學生們上課，傍晚出去學習，晚上回家還要錄影片。我一共錄了1000多個影片，最多的一次我錄了65個，就是為了訓練自己的演講能力。
之後，我的演講能力得到了極大提升，絕大部分時候講課不用稿子，就直接拿著手機對著大家講。現在我也沒有用。
後來，知識付費蓬勃發展，我這樣能講的人是不是就比其他人更有優勢?必須的。
因此，一定要給自己一次機會背水一戰，好好地去訓練一回，實現突破，養成習慣，然後你才能更好地往前走。
2.“精準學習，早有成績”
有部分讀者喜歡買各種各樣的課程與書籍，買了以後挨個學，結果卻沒有時間好好做事，沒有時間好好賺錢。
其實，我們完全沒有必要這麼幹，我們更應該優先學習的是那些最能幫我們解決現實問題、最能幫我們創富的內容。
先把時間、精力用在這些內容上，早點做出成績，早點實現財富和影響力的突破，很多事情將會容易很多，那時候你再去追隨興趣，做想做的事情。
如果你沒有什麼現實問題，如果你本身就已經過得很好，底子也很好，這些話可以不聽。但如果你不是，請一定要記住我說的這句話，學習應該功利一些，優先學習最能幫你解決現實問題、最能幫你創富的內容，早點突破，這樣你會活得更容易。
3.“從買到賣，學得最快”
之前我講過一句話:“賣是更好的學”。很多人一路成長起來，主要就是買買買，一直被別人賣東西，積累了很多買的經驗，卻沒有想過如何好好提升自己賣的能力。
我長這麼大，有一個轉變對我幫助特別大，那就是我實現了從買家思維到賣家思維的轉變。買東西的時候，我會想它為什麼能打動我，研究人家是怎麼賣的。
一個人把自己賣出去很重要，更多地用賣家思維看這個世界的很多東西，同時更懂買家思維，這樣你才能更好地把自己的產品賣出去。
4.“讀書百遍，也可變現”
我一直強調要成為細分領域的專家，透過不斷學習、實踐積累成功經驗、打造成功案例，這是實現個人財富和影響力升級的捷徑。有人可能覺得這個事挺難，其實並不難。你可以先成為讀某本書的專家。
相信有不少人知道《百家講壇》，有人專門給你講《水滸傳》、《西遊記》、《論語》，他把這本書讀透了講給你聽，用這些內容圈粉，升級影響力和財富。
在中國有大量這樣的人，你為什麼不能學習這種方式呢?這些經驗是很值錢的，你做了別人做不到的事，別人想向你學習，你為什麼不能收費呢?
當然，不能只是讀書，一定要去做事，讀書是為了更好地做事。
5.“日拱一卒，實力不俗”
有很多人之所以一事無成，並不一定是因為他們沒有得到機會，而是他們選擇了一條路，卻沒有堅持走下去。
其實，只要選擇的方向是對的，日拱一卒地走下去，比別人堅持的時間更長，你就更容易勝出，剩者為王。
一路成長中，我遇到了很多階段性的同伴，但他們只陪跑了一段，絕大部分人沒有堅持下去。只要你選擇了一條正確的道路，一直往前走，你就更容易脫穎而出，因為絕大多數人，懶、受不了、耐不住寂寞，如果你堅持下去了，不就比他們厲害很多嗎?
如果你希望自己能成為一個厲害的人，不妨找一件值得堅持的小事，每天做，不管什麼結果，因為結果會隨時間的積累而自然顯現。
二、流量戰略:讓流量變成高營收的五大關鍵
流量就是人，經營流量就是經營人。經營流量的關鍵是吸引越來越多需要你的人，不僅要讓他們信任你，還要讓他們喜歡你。
1.“離錢很近，迅速吸引”
離錢近就是你做的事在市場上有很大的需求，並且有很多人願意付費。再具體一點，就是你越能夠幫助別人取得“世俗意義上的成功”，離錢就越近。
比如讓小孩考上名校，讓一個女生變得更美，讓一個體重很重的人變得更健康、更苗條，讓一個人升職加薪、賺到更多錢，讓一個老人活得更健康、更長壽。
很多人雖然很努力地在細分領域上耕耘，卻發現自己好像並沒有什麼吸引力，出去社交也沒產生什麼價值。那是因為你做的事離錢太遠了，很多人不需要，或者他們需要但也不願意付錢。我遇到的很多人，他們都在做著離錢很遠的事情。
關於離錢近還有一點，就是你服務的使用者不僅要有付費意願，還要有付費能力。如果沒有付費能力，就別指望他給你掏錢了。
2.“作品引流，服務加油”
說到作品引流，你要問自己，你有作品嗎?如果沒有，能不能在某一個細分領域踏踏實實寫50篇文章，然後挑出20篇做成一本電子書呢?這也是可以拿去引流的。
但是，單純用作品把人吸引過來，想讓別人很快地信任你甚至給你付費，這是一件很難的事。你要透過提供良好的服務與他們迅速建立信任關係，讓他們感覺到確實非常棒，收穫很大。
建立好信任關係後，就會有很多人會繼續願意留你這裡，還願意為你的其他產品付費，持續陪伴你。
還有一些人會用作品(包括抖音影片也是作品)引流，加了別人微信之後，會賣一個收費比較低的短期訓練營，吸引別人加入。
一開始，雖然信任不夠，但收費比較低，比如幾十元，很多人還是可以接受的。當這些人連續幾天接受你提供的服務後，如果感覺確實很棒，就會有一部分人留下來，購買更高價的產品，也會繼續關注你。
所以，我們要透過作品來引流並且透過服務來篩選使用者，以及跟使用者快速建立信任。
3.“持續付費、持續收費”
有一些頗有才華的人，他們在細分領域有一定積累，會有這樣的苦:沒有流量，或者流量不夠。發個朋友圈，可能只有幾個人買。
怎麼辦呢?找流量、吸引流量。
現在最好的方式不是運營公眾號、微博、抖音、影片號成為大V，這些方法當然可以嘗試，但並不適合大部分人，因為絕大部分人是做不到的。
更高效的方式是你直接付費，加入到有你的目標使用者的那些付費社群裡，因為那些人都是經過篩選的，且付過費的(有付費能力，也有付費意願)。
你加入進去後，和他們成為同學，你在裡面踏踏實實地付出，幫大家做事，和大家建立信任，讓大家喜歡你，那麼你就成為那些社群裡面在這個領域的首選。
比如說，你教的是寶媽理財，就多去一些寶媽社群，讓大家欣賞你，知道你很專業，成為這些社群裡的寶媽們在理財領域的首選，這樣你還會缺使用者嗎?
透過持續不斷的付費，你是可以收費的。只要你好好做事做人，好好付出，確實足夠專業，那麼，你透過投錢的方式去收回投入金額的數倍就是很容易的事情。
4.“多打電話，多有轉化”
最近這一個多月時間，我打了100多個比較長的電話。這100多次通話給我帶來了巨大的價值。
我舉個例子，李海峰老師是非常厲害的人際關係專家。前段時間，他邀請我進入他的一個群，那個群裡面的人都很有影響力，當時他請我給大家分享一點東西，我覺得不能隨便分享，於是我說我有關於個人品牌和社群的方法論，如果有人想知道可以單獨聯絡我，我一對一通話跟你說。
之後三天，我都沒閒下來，每天通話十幾個小時，聊了20來個人。大家都覺得我講得特別好，他們受益頗深。
沒過多久，我推出了一個只招女性專家的產品，李海峰老師把連結發到群裡後，差不多一半的女同胞都報名了，有人還轉介紹。
這樣的結果，就因為我付出了一對一的長通話時間，和他們進行了深度溝通，快速地建立了信任關係，給他們提供了價值。因此，一旦我這邊推出新產品，如果剛好他們需要，就更有可能買。
有人可能覺得一對一通話太浪費時間了，但是你都沒什麼使用者，當然要趕緊透過這種方式和更多目標使用者建立信任。
5.“思想魅力，成功案例”
思想魅力和成功案例是我們需要重點展示的東西。
如何展現我們的思想魅力呢?
你應該梳理一下寫過的東西里面，有哪些是非常經典、非常能打動人的，然後你把這些句子、段落做成金句海報，發朋友圈，只摘句子發朋友圈也可以。有些人剛好看到這些句子，覺得很不錯，而且還是你寫的，是不是覺得你更有魅力了?這樣就更能吸引他了。
還有一個更重要——成功案例。如果光有思想魅力，別人覺得你好像就是一個很能說、很能寫的人，你不一定能幫我怎麼樣。你需要多展示成功案例，成功案例是最好的廣告，但你不能騙人，一定要是真實的案例。
有很多女生到網上買衣服，她會看模特照片，模特穿的衣服很好看，是不是看到一種好看的可能性?她是因為相信這種可能性，相信自己穿上去也會很好看，才會買這個衣服。
很多使用者買單，就是因為看到了可能性，並且相信這種可能性，重要的是，這種可能性是他自己想要的可能性。
三、品牌戰略:打造高價個人品牌的五大狠招
1.“成就了你，成就別人”
什麼成就了你，你就拿去成就別人，而你所成就的，終將成就你。
比如說，有個人因為寫作而變得更有影響力、更加富有，是不是寫作成就了他?
於是，他去推廣寫作，用寫作這件事成就更多人，幫助更多人寫得更好，升級他們的財富和影響力。這些人會反過來成就他，成為他的成功案例，會為他付費，甚至轉介紹。
你要透過做一件事情讓自己更厲害，你有了成績，才有資格去成就別人，也才有更多人願意被你成就。在成就他們的過程當中，要不斷打造成功案例，不斷強化你的個人品牌。
2.“事成之後，利益要夠”
有人說，為什麼我的服務總是收不起高價，有一個很重要的原因是，你幫他們解決問題後，他們獲得的利益是不夠的。
我為什麼能做高價?很簡單，一個人讓我指導他做社群，前提是他比較有能量，一旦社群做起來是不是會獲利頗豐?
如果你想要打造高價個人品牌，你一定要想想你去指導別人，幫別人成事，事成之後利益夠不夠。
如果事成之後利益不夠大，比如說幫別人賺上千元，那讓人家交兩三百都很難;但如果能幫別人創造10萬甚至更多的價值，你收人家上萬也沒什麼，別人是願意的。
3.“圈子很貴，尋找機會”
很多能成事的客戶，存在於一些比較貴的、門檻很高的圈子裡。你要加入到那些比較貴的圈子裡，看看裡面有沒有人剛好需要你，找機會靠近他，並給他提供服務。當你把他打造成成功案例，其他人看到後就更有可能來找你。
有人說沒機會，很有可能因為兩點:第一，能力不夠，服務水平不行;第二，你總是在一些不貴的圈子裡尋找機會。
高明的教練會篩選能成的人，讓他更成。
不是找一個不能成的人從頭開始培養，這樣太難了。
如果你想擁有更多的機會，一定要去貴的圈子裡，到貴的圈子裡找到需要你的人，服務他、成就他，你成就了他，他也會成就你。個人品牌在很大程度上就是靠這些成功案例撐起來的。
4.“能量置換，輕鬆出圈”
如果你想更快地往上走，有一件事特別重要，那就是去做能量置換。
舉一些具體例子，比如說你是某個細分領域的專家，在這個領域有一定的影響力。你朋友圈裡有2000個需要你、信任你、喜歡你的人，你可以找到另外一個人，他和你做的事情不一樣，但他的使用者和你的使用者很接近，有很多使用者既需要他的產品，也需要你的產品，你們倆就可以進行能量置換。
當年很多做公眾號的人是如何快速做起來的?互推，到了一定能量級別的時候和差不多能量級別的人互相推薦。這樣不斷地做能量置換，所有人的能量非但沒有減少，反而共同實現了增長。
因此，我們不要再孤軍奮戰，找到能跟你實現能量置換的人，透過不斷進行能量置換，讓你的能量越來越大。
5.“一年一次，要搞大事”
在過去三年裡，每年我只進行一次年度分享，平時積累能量，到年底重點爆發。我一年至少要幹一次刷屏的事情，向外界展示實力、能量，讓大家感知到你的高能量之後更相信你，這樣就能夠吸引到更多使用者，更有利於打造高價個人品牌。
我們每搞一次大事件，就會吸引來一些高能量的付費使用者，我們和使用者互相賦能，我們的能量也就越來越強。
不要覺得這件事情離你很遠，只要你用心，在你的能力範圍內，你也能做出一些事情。
四、終極戰略:財富和影響力增長的五大心法
1.“飢渴難耐，不牛才怪”
曾經我為了向一個人學習，早上乘飛機去他所在的城市，傍晚又坐飛機趕回來，這樣做就為了和他待幾個小時;我曾經為了爭取到某個機會，前前後後等了一年，抓到機會以後趕緊把握住。
在最開始，在某平臺寫作的時候，為了更快地突破和實現影響力的升級，讓自己能夠出人頭地，我曾經十個小時寫了5篇千字文。那時，首頁推薦最多有8篇我的文章。
我渴望成長，渴望實現財富和影響力的升級，渴望成事，而且是持續渴望，所以我動力十足，內驅力足夠強，堅持對我來說並不是問題。
如果你想更好地實現財富和影響力的升級、增長，請一定要守護你的渴望，做一個持續渴望成事的人，這樣很多看起來很難的事其實會變得容易很多。
也許，有些人會覺得你又在打雞血、灌雞湯，但是說實話，在低段位的人眼裡這是雞湯，但是高段位的人知道，要想成事，這一點很重要。
2.“捨得投資，每日反思”
請遠離那些價值很低的事和總是來消耗你卻不能給你帶來價值的人。找到投資回報很高的人和事，使勁地投資，投資的越多，賺的也就越多。
這幾年，我在社交、學習上花了大量的錢，我請吃飯是有原則的，請那些能夠與我互相賦能的人吃飯。
學習也是，我非常捨得投資，如果覺得學這個東西對我來說有很大的幫助，那我就交錢，學!
由於在投資上的謹慎，我的投資回報就比一般人大很多。
很多時候，我們只知道往前跑，卻沒有反思，於是我們的行動質量就沒有得到提升，結果自然也不會升級。
要想更好地提升自己的時間投資能力，我們應該每天對當日的時間投資進行評估，回顧並分析當日的時間花費情況，看看哪些是合理花費，哪些是不合理花費。
做這件事其實就是，回答自己五個問題:
第一，今天做了什麼?
第二，所做的事情分別有什麼產出?
第三，做這些事情分別花了多少時間?
第四，哪些事情應該做哪些事情不應該做?
第五，時間花費上還有哪些方面需要改進?
強烈建議你把這五個問題打印出來，貼在床頭，每天睡前花幾分鐘做一次時間投資評估，堅持下來你的時間投資能力會越來越好，回報自然也會更大。
3.“產品第一，營銷第一”
這幾年，我發現有這麼一部分人，他們的產品能力很強，做的產品也非常好，但是不懂營銷，導致東西賣得不好;還有一部分人很會營銷，但是產品不好，到後面口碑壞掉了。所以，既要好好做產品，也要好好做營銷。
有人說，剽悍一隻貓是非常擅長營銷的人，但是不要只看我怎麼營銷，要看我們在背後做了哪些事。
為了更好地指導大家，我讀了很多書，現在，我家裡有3000多本書。
為了更好地指導大家，我報了很多課、花了很多學費;
為了更好地指導大家，我花了很多時間，我一年大大小小分享說上百場那是謙虛，就前面一個多月時間我講了50多場。
我們還培訓了強大的運營力量，不僅能滿足我們自己的需要，還能為他人輸送運營人員。在營銷之外，我們做了太多事情，也花了很多時間，但每一件都值得。
4.“好為人師，善為人師”
這個方法不是說讓你老是湊上去教別人，而是你要喜歡教，要多教，教也是更好的學。同時你還要善為人師，善於去教別人。
在移動網際網路時代，資訊傳播如此便捷，如果你很擅長教別人，創造財富對你來說並不難。你可以透過講課賺錢，也可以透過諮詢賺錢。寫作就是把東西寫明白了分享給別人，這也是在教別人。無論如何，你要努力提升自己教別人的能力。
我是如何鍛鍊這個能力的呢?
大量講，同時接觸那些教的高手，聽別人是怎麼講的。曾經為了提升自己的幽默能力，我聽了上百遍羅永浩的《老羅語錄》。當你能用自己的語言影響別人的思想時，讓人付費不是更容易嗎?
不是說我不擅長教就不教了，誰能一開始就擅長呢?使勁練，多接觸那些講課高手，多聽他們的課，時間久了以後能力就提升了，實現財富和影響力升級就會容易很多。
有人說，想要實現財富和影響力升級，演講和寫作是必備的。
是啊，演講和寫作不就是在教別人嗎?
5.“近我者富，怎能不富”
甘為人梯，把自己當梯子，總是幫他人上去。
近我者富，不斷打造成功案例，讓靠近自己的人變得更好。
透過踐行這個終極秘訣，截至目前我們幫助了近200位榜樣人物登上了社群商業牛人大會的舞臺。
毫不誇張地說，做好“甘為人梯，進我者富”這8個字，你的魅力將遠超絕大多數人，很多優秀的人會主動來找你，財富自然來，影響力自然有。
最後，我再分享一條:用知識創富是一條非常值得走的路，是這個時代給你的一個非常好的機會。只要你找到了適合自己的領域深耕下去，有了一定能力和成績，並逐漸積累自己的影響力後，你就可以靠做下面這幾件事賺到收入:寫作、講課、做社群、諮詢，人多了以後也可以帶貨。
做這些事你不需要租店面，不需要固定在某一個地方辦公，只需要做好產品，升級個人品牌，想辦法吸引目標使用者，並把產品賣給他，讓他滿意。
可惜太多人很懶，並不會花很多時間和精力去深耕。一些真正聰明的人，會在知道這些道理後認真去做，就算短期賺不到錢，總有一天會賺到。
以上四個戰略就是實現財富和影響力增長的具體方法，希望這些方法對你有所啟發。
來源:公眾號 @筆記俠。中國最大的新商業知識筆記共享平臺，微信價值排行榜總榜前十，獨家筆記支援湖畔大學、混沌大學、青騰大學、高山大學、中歐創業營、京東商學院、北大國發院等頂尖商學院課程，BAT、TMD、小米、華為、網易等知名企業，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，60萬企業決策及管理層都在看。