眾所周知,李嘉誠有一條非常著名的生意經,叫做“商者無域”,這條生意經內涵十分廣泛,其中最核心的一條內容就是:天下沒有不賺錢的生意,只有不賺錢的生意人。在李嘉誠看來,做生意,賺錢機會無處不在!市場也是可以靠自己建立起來的。
李嘉誠的商業人生,從無到有,從小到大,接觸的行業有很多,而且幾乎都乾得很出色,都賺到了錢,這背後靠的正是“商者無域”的經營智慧,用李嘉誠的原話說,就是“中國有太多的機會,到處是金礦。
李嘉誠認為,精明的生意人可以將商業意識滲透到生活中的每一件事中去,甚至是在人們的一舉手一投足中,找到賺錢的機會,因此,即便是原本沒有市場,自己也可以建立起市場。
商業機會對商人來說至關重要。“賺錢到處都是”,李嘉誠說,“市場是自己建立的”,這就要求商人善於從市場的每個角落捕捉商機。“角力”包括兩個方面:一個是機會容易被別人忽略;另一個是別人不敢做的事情,他們要敢於先做“吃螃蟹”的人。
從商業中賺錢的終極目標是銷售產品。所以有必要研究市場供求差距和競爭者產品缺陷。它也是一種抓住商業機會的有效方法。利用競爭對手的優勢和劣勢,”找準市場切入點,開發出效能更好、價格更低的產品或服務,實現利潤。