“我叫李亞男，是一名汽車銷售員和網紅，我有一對兒女，我小時候生病雙耳失去聽力，我沒有因為自己和別人不一樣而自卑，我相信自己能行，於是開始了銷售的生活……”
4月22日西湖邊，李亞男和兄弟張超在認認真真地準備著，他們要講述直播賣車的故事。和一般人有些不一樣，他們用的是手語。
突如其來春雨的滴滴答答，景區人來人往的嘈雜，遠處婉轉的戲曲聲聲，彷彿都和他們沒有關係，他們只沉浸在自己安靜的世界當中。
這次，他們受到《朗讀者》節目組邀請，特意從老家山東濰坊來到杭州，來到西湖邊的這處朗讀亭，把自己的故事分享給更多的人，關於直播，關於勵志，關於逆襲。
從賣盒飯到賣車，不一樣的人生開啟了
張超今年32歲，李亞男30歲，兩人是朋友，都是小時候生病導致失聰，他們的世界比普通人安靜，生活也比一般人也難一些。
張超說自己在求職的過程中，屢次碰壁，他當過廚師也做過駕校教練。成為大搜車公司的銷售之前，張超和李亞男一起賣盒飯，一個盒飯賣6塊錢。
他們能夠成為銷售，張超說要感謝公司的一位大哥孫明。
2018年的夏天，張超因為心疼老婆每天上下班辛苦，於是在孫明的門店選了一輛車送給老婆。
孫明記得後續對接的時候，他打電話過去沒人接，接著一條簡訊發了過來：我是聾人，接不了電話。
這位顧客比較特殊，孫明於是派店長把人接來實地看車。
▲從左到右分別是李亞男 孫明 張超
那次孫明和張超用紙和筆交流了整整四個小時。被張超打動的孫明，寫下一份詳細的買車流程，最終為他挑選了一款最適合的新車。
一段時間之後，張超又來找孫明瞭，問能不能在汽車店周邊開個飯店賣盒飯。
孫明心裡算了一下，按照張超的說法，兩個人一天賣六十多個盒飯，6塊錢一個，基本上沒多少利潤空間，他就問張超要不要來賣車。
起初張超是猶豫的，他覺得作為聽障人士去做銷售有點超出認知。
不過孫明不這麼想，他跟張超說，“你有文化、會上網又勤奮，朋友圈發得也挺好的，為啥不能來賣車呢？”
過了一天，張超帶著朋友李亞男來到了店裡報到。張超說當時也擔心過賺不到錢，但是身上的擔子很重，家裡的日常要開銷，父親生病，房貸要還，妹妹讀大學也需要錢，賣出一臺車提成3000塊對於他來說很有吸引力。
而李亞男身上也有家庭壓力，他和老婆在城裡工作，兩個孩子在農村老家由年近八旬的爺爺奶奶照看。
不向生活妥協，就這樣張超和李亞男開始了汽車銷售。考慮到兩人情況特殊，公司每年還會給到他們一筆資助。
▲中間的是幫大家做翻譯的手語老師 蘇敏
努力總是會有回報的，
別樣直播很受歡迎
時間花費下去，總是會有回報的。
張超和李亞男在孫明的帶領下入行了。
為了打消兩人顧慮，起初他們並不是全職做汽車銷售，每天上午照常賣盒飯，下午到店裡學習汽車的知識、銷售技巧等。
從汽車基礎知識到如何發朋友圈，從線上直播到如何接待顧客到店看車，交流用的紙攢下一摞又一摞，書寫板寫壞了一塊，孫明認認真真教，兩人踏踏實實學。
聽障人士可以考駕照，但是買車的時候比較困難，也是因為張超這單生意，讓孫明對這個群體多了一些關注。
因此他們的目標也很明確，張超和李亞男服務的物件就是聽障人士。
2019年8月30日對於張超和李亞男來說是值得紀念的一天，他們賣出了第一輛汽車。
直到這時候，兩人才確信自己可以和普通人一樣做銷售。
“時至今日，我還能清楚地記得第一位顧客的樣子，他是東北人，微胖，也是聽障人士，非常信任我們。”張超說。
優秀，最好的業績一個月賣20臺車
在快手平臺上，張超註冊了自己的個人社交賬號“超人說車”，他的自我介紹是：“兩歲的時候發高燒燒壞了耳膜，從此我的世界就被按下了‘靜音鍵’，雖然世界失聲，但我有手有腳，我能做的。”
張超也會直播，在他的直播間缺了滔滔不絕介紹產品的聲音和有配樂，也沒有沒有“買它，買它”的熱鬧喧囂。
只是主播同樣很忙碌，一會用手語講解汽車的效能，一會兒回答粉絲的問題。
偶爾出現的的聲響，是孫明在為不小心點進直播間的普通使用者做解釋。
他們經常直播到凌晨三四點。
起初的時候孫明會陪伴，就怕遇到難搞的問題。
事實上，張超和李亞男從事汽車銷售後真的很努力，他們學習了各種技巧絕活，包括寫指令碼、拍攝、剪輯、製作小影片。目的很簡單，可以漲粉絲，也能讓更多人知道，聽障人士不只可以送外賣、洗車，還能從事銷售工作。
兩個月後，他們創造了月銷售超20輛車的“銷售冠軍”成績，兩人拿到了6萬多的提成。
因為他們的粉絲來自全國各地，透過觀看他們的直播完成選購，然後在家門口就近提車就可以。
甚是還有一些粉絲，特意從廣東、東北等地方，坐飛機老遠過來提車再開回家。
“賣出一輛車，就一次性付給你們3000元酬勞。”孫明一如既往地踐行著這份承諾。
透過自己的努力，2020年，李亞男用自己掙的錢再加上家裡幫襯，已經在老家濰坊的城裡買了一套二手房，“老家的房子沒杭州這麼貴，要不是明哥，要不是大搜車公司，我們倆或許還在賣盒飯。”
來源：錢江晚報·小時新聞記者