smart變大,尤拉芭蕾貓卻變得小而專

作為一個“更愛女人的汽車品牌”,尤拉在520的浪漫節日氛圍中,公佈了新車芭蕾貓的預售價格區間:19.3-22.3萬元。而前不久還有一款熱度較高的純電小車smart精靈#1的預售價格為19-23萬元,這二者價格區間幾乎一致,起售門檻都在19萬元級別,會讓消費者產生選擇困難嗎?

smart變大,尤拉芭蕾貓卻變得小而專

水桶機VS自拍神器/摺疊屏手機

其實這是兩款風格不一,且定位差異比較大的產品,所面向的消費需求也是不一樣的,因此只要消費者明確自己想要的是什麼,就不會產生太多的糾結心理。舉個簡單的例子,就拿手機產品來說,smart精靈#1就好比功能齊全的直板水桶機,不是高階旗艦產品,但也沒有明顯的短板,男女皆宜。

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而尤拉芭蕾貓就好像是如今各個廠家都在爭相研發的摺疊屏手機,可能在效能跑分上不夠優秀,但是與眾不同的風格和互動體驗,是讓人眼前一亮的。曾經爆火的美圖手機、一度比蘋果手機還貴的卡西歐自拍神器,都是憑藉某個領域的獨家優勢和個性化體驗,讓許多女性消費者為之買單。

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同價位獨一無二,芭蕾貓更愛女人

總結來說,smart精靈#1是傳統產品的打法,顏值時尚但沒有以往smart兩門小車那般獨一無二,加速效能、續航水平不錯,智慧科技配置也比較豐富,增強了空間實用性,其實是面向了更多男性使用者的需求,相對而言弱化了原本女性專屬的定位。而尤拉芭蕾貓就是要憑藉復古風格,在這個市場中做到獨一無二,詮釋更愛女人的品牌理念,只要服務好這部分女性客戶,芭蕾貓就算是取得了成功。

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在19萬元的預算下,芭蕾貓出眾的復古氣質已經做到了同級別中的獨一份,雖然在動力效能和續航里程上不如smart精靈#1,但是在關乎用車體驗上的一些智慧科技方面,尤拉芭蕾貓也是有優勢的,比如併線輔助、疲勞駕駛提示、倒車車側預警、內建行車記錄儀、手機無線充電、人臉識別,都在用科技幫助車主更輕鬆便捷地駕馭出行。

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此外芭蕾貓還努力研究女性使用者的駕駛習慣和偏好,提供適合女性的人體工學座椅、握感舒適的小尺寸方向盤、LED光環繞的車內化妝鏡、可一鍵開啟的暖男模式等等,讓車輛的復古的顏值形象和潮流的科技體驗相結合,滿足“她需求”,自信,精緻,溫暖,好開,就夠了。

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寫在最後

在我看來,現在更多面向男性客群的smart精靈#1,是在追求大而全,用更現代化的設計語言和小鋼炮效能實現進化;而尤拉芭蕾貓恰恰相反,小而專,服務好一小部分新時代女性,給車主帶來專屬感,彰顯與眾不同的精緻形象。smart精靈#1能夠吸引消費者,尤拉芭蕾貓也能以更愛女人的態度撐起一片小天地,就算這片天地只是浩大汽車市場中的一隅,也有TA存在的意義。

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