7月銷量12898臺,亞洲龍的閃亮成績讓不少品牌羨豔不已。
一汽豐田率先發布企業銷量,在其單月79050臺新車銷量中,亞洲龍這臺典型的中大型高階產品銷量佔比達到了體系的16%,憑藉著TNGA架構的強勢發力,豐田率先佈局的幾款主流車型都獲得了卓越的銷量。亞洲龍累計銷量達到5.9萬臺,真正意義上打破了合資中大型轎車無市場的魔咒。
過去,合資品牌中大型轎車市場不乏實力強悍的選手,曾經的福特金牛座、別克君越、大眾輝昂,這些定價輕鬆超過20萬甚至30萬的產品皆未取得成功,大部分車型折戟高階市場,即便降價也並未取得太好的銷量表現。
亞洲龍是為數不多在市場中取得成功的高階合資中大型轎車。
一來,一汽豐田定價巧妙,很好的卡在20萬當口,與廣汽豐田凱美瑞形成穩定的梯度發展戰略, 價格跨度不大, 能夠讓消費者以較高的包容度選擇一臺20多萬的豐田轎車,亞洲龍的一部分消費者,是凱美瑞高配車主轉化而來,拉動整體銷量的同時,提升豐田品牌價值高度。
二來,亞洲龍這一市場沒有太多對手,20-25萬市場區間選不到合適的豪華車型,本身實力不弱,混動車型競爭力極強,不高的售價以及不弱的實力,奪走一部分帕薩特、邁騰、天籟高配市場,塑造全新市場格局。
為什麼成功的是亞洲龍?而不是金牛座、輝昂、君越。
定價是門學問,輝昂的問題在於價格跨度太大,與帕薩特價格差達到17萬,指導價17萬左右的帕薩特之上便是指導價34萬的輝昂,大眾品牌力顯然無法支撐起34萬的轎車產品,畢竟這一市場屬於奧迪A6L,其次大眾轎車國內主銷車型均在20萬以內,貿然推出一臺差價如此之大的輝昂,消費者自然不買單。
金牛座、君越的問題在於終端市場運營不夠精緻,終端價格常年放水,金牛座更是有較大的產品問題,福特未包裝出更好的高階感,相比於蒙迪歐,金牛座更像是蒙迪歐簡單粗暴的PLUS升級版,尺寸、配置升級之後,並未塑造出全新的市場格局,很難打動挑剔的消費市場。
最為關鍵的是機遇,金牛座賣到24萬的那個時代,寶馬3系也正好處於價格低位,金牛座面對的是當年的A4L、3系這樣的對手。
亞洲龍定價與凱美瑞無縫銜接,其最大優勢就是比那些前輩們有誠意,最為關鍵的是這個時代中,寶馬3系賣到27萬,奧迪A4L賣到了26萬,亞洲龍並沒有進入到BBA入門車型的價格區間,並且表現出來了足夠的產品誠意,這讓那些高配車型使用者能夠完美轉化,同樣的預算選擇帕薩特高配,還是亞洲龍低配。
一旦進入到了“雞頭、鳳尾”的選擇糾結中,一定會有不少消費者選擇鳳尾而拋棄雞頭。
沒錯兒,一汽豐田打的就是消費心理戰,畢竟TNGA架構佈局之後一汽豐田需要重整中大型車市場熱度,皇冠謝幕,亞洲龍接棒而來,TNGA賦予更好的駕駛感受、乘坐感受以及空間表現,與凱美瑞打出了差異化標準,在過去豐田多年品質運營的高度下,亞洲龍火的有理有據。