曾經少年，三十而立！有想法，有創新，有衝勁！更有自己的創業經驗以及管理理念。5月4日-7日，億歐公司開展主題為“曾經少年，三十而立”五四青年節專題報道，與大家一同分享創業領導者的“生活”。
詩人拜倫曾寫道，青年人充滿活力，像春水一樣豐富。
2013年22歲亓新剛正處於“菜鳥”階段，專科畢業的他來到了北京，相比本科生，學歷不佔優的他只有不給自己設限，才能走出一條突破的道路。
相比傳統投遞簡歷，亓新剛選擇毛遂自薦。他一一上門拜訪了投遞簡歷的公司，憑藉“突破”常規，最終在中國支付網找到了職業起點，從程式設計師寫Java起，慢慢開始撰寫起商業分析稿件，觀察金融支付行業發展。
在媒體行業中，亓新剛慢慢積累了行業認知，多年的媒體視角觀察讓他伺機而動，準備下場創業。
在經歷了幾次媒體創業後，2017年的他與合夥人一起開啟了咖啡機生意。此時正值新零售發展最火熱的時候，亓新剛在入局後不久宣佈放棄，他告訴億歐，在親自創業後才發現，在理論之外才會發現，“算賬”後並不賺，商業還是要更踏實一些。
此後2018年，90後的亓新剛作為首信易支付的CMO，負責該第三方支付平臺全部市場營銷工作。針對首信易支付與第三方支付行業發展，亓新剛提出了自己的看法。
第三方支付：後入者已沒有機會2011年5月26日，中國人民銀行公佈了第一批27家第三方支付牌照企業，這張許可證全面覆蓋了網際網路支付、移動支付、銀行卡收單、預付卡發行與受理、貨幣匯兌等多種支付業務。
牌照的發行大大促進了中國支付行業發展，此後央行累計頒發了9批271張《支付業務許可證》，幾年間登出34張，目前有效236張。自央行宣佈不再發行支付牌照後，僅存的支付牌照成為市場的金餑餑。
但第三方支付服務市場則是紅海一片，根據易觀《2019中國第三方支付行業年度專題分析報告》顯示，螞蟻金服旗下的支付寶和騰訊金融總共佔據市場超過90%的市場份額，好在市場足夠大，可以讓剩餘支付服務公司擁有足夠生存空間。
競爭環境變差，市場增速也在放緩。第三方支付市場跨越高增長後，在近五年內呈現增速下滑趨勢。
根據億歐智庫《變中求進——2020年金融科技十大關鍵詞》顯示，2019年中國非銀支付機構網路支付業務交易筆數增長36%至7200億筆，相比2018年85%增速下降49個百分點，此外交易金額增速也由2018年的45%下降至20%。
由於監管環境趨嚴，交易環節中商戶、服務機構都需要各自向上下游機構支付服務費，加劇了市場競爭。支付寶、微信支付等紛紛下場設計新技術支付產品，包括刷臉支付、風控管理等，進一步抬高行業門檻。
亓新剛告訴億歐，第三方支付行業對於後入者已經沒有機會，競爭優勢不再，牌照的稀缺性並不能代表足夠的市場空間；後入者產品易用性不強、利率不足以吸引商家、服務不滿足市場需求等原因都是限制後來者的關鍵因素。
以首信易支付所處的跨境支付服務領域， 30家企業已經對核心企業進行了瓜分，首信易支付也佔據了蘋果、亞馬遜、Shopify等核心企業。
按照亓新剛計算，假如此時進入第三方支付細分領域，首先需要大量資金進行產品開發與市場投入，首信易支付品牌誕生至今已有22年，擁有眾多存量客戶，但在很多新興領域仍需大量投入，拓展新興領域客戶基數。
亓新剛認為，首信易支付能成為跨境支付領域排名前五的解決商，首信易支付也在2019年對自身產品進行革新，由原先單純的通道買賣變為多樣化產品設計，逐漸在航旅與跨境領域站穩腳跟。
儘管不是市場頭部服務機構，但跨境支付的特點是一定繞不開國際大企業，包括財富世界500強企業及中國出海公司，首信易支付服務的亞馬遜、蘋果等企業已經與首信易支付保持多年合作關係，因此亓新剛也表示，長期穩定的合作關係也將會為跨境支付領域的其他玩家帶來挑戰，後入者更加沒有優勢。
截至2019年上半年，擁有跨境支付牌照的企業為30家，政策上國家引導跨境支付“走進來”和“走出去”，跨境電商、留學出過、處境旅遊等都成為熱門領域，市場規模相比第三方支付市場有更多發展空間。
以首信易支付為例，核心板塊就包含了跨境支付、航旅、教育、金融衍生服務等多個領域解決方案，儘管一季度受到新冠疫情影響，亓新剛透露，2020年預計同比能實現15%到20%年業績增長。
而其中全球化佈局與教育板塊產品投入是兩大核心，未來首信易支付將在香港、新加坡進行佈局，進一步輻射東南亞市場。
五四新青年：做人要本分，做事要專注亓新剛認為，幹一行愛一行是踐行原則，也是職業發展的重要基調。“人的第一份工作大機率決定了未來工作的走向，我也很慶幸自己最初沒有選錯。”
亓新剛反思2017年的咖啡機創業經歷，他總結為過去媒體經驗都過於理論，實際上手才會發現現實與理想的差距，在媒體行業受人尊敬，自己創業時反而需要學會低下頭，這一轉變也讓亓新剛學會更加本分地工作。
首信易支付CMO亓新剛/圖源 受訪者
“那時候想要的太多，時時想的是虧損如何兜底”，創業的亓新剛無時不刻想的是公司收益，但始終無法跑通商業模式。也正是意識到自己還沒有完全理解這門生意，亓新剛選擇放棄而選擇更為本分的金融支付行業。
儘管進入了成熟穩定的公司，還未30歲的亓新剛仍把“主人翁”意識看作工作原則。這並沒有讓其減少對工作的焦慮，時常半夜失眠考慮新業務，在過程中，亓新剛仍保持著認知更新。
例如對待直播，to B生意模型的首信易支付一開始並未在意，黑天鵝到來讓亓新剛得到了啟發：隔離其實也讓眾多老闆在家看直播。藉助在媒體行業的經驗，亓新剛帶領市場團隊開啟直播業務，嘗試後發現效果不錯，to C的直播服務對於to B企業同樣有價值。而這只是認知更新帶來亓新剛的一點價值。
亓新剛仍重視重塑認知，他更願意保持內心的低姿態，在他看來，商業的回報一定來自於企業家認知程度，賺到的錢一定不要超越自我認為，否則慾望太大形成貪慾。“在認知邊界能可以達到的頂峰才能稱之為夢想。”
對於青年創業者，亓新剛勉勵：“放棄無用社交，放低個人姿態；貼合現實，認知領域內掘金。”
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