直擊股東會｜洋河股份：夢6+庫存已降至歷史低位 今年營收目標是較去年增長10%
財聯社（宿遷，記者 賈曉寧）訊，“經過內部改革，目前我們銷售勢態發生逆轉，市場秩序大幅改善，從產品上看，夢之藍M6+品牌軸心地位奠定，水晶夢發展加快，天之藍、海之藍總體價格上揚、趨勢穩定。”5月27日，在洋河股份（002304.SZ）2020年股東大會上，公司執行總裁、蘇酒集團貿易公司董事長劉化霜表示。
據財聯社記者瞭解，2002年對於洋河股份來說是特殊的一年，在經受了新冠病毒疫情考驗的同時，洋河股份完成了企業銷售渠道、產品、人事上的一些列改革，取得了一定效果。
對此，新任董事長張聯東在股東大會上表示，未來洋河股份要執行雙名酒、雙品牌戰略，加強非盈利產品線的梳理，做一些“瘦身”計劃。而2021年營業收入目標是實現10%以上增長，並且有信心、有決心繼續保持行業前三的位置。
夢6+庫存創歷史新低
作為洋河股份新一輪改革後推出的最大單品夢6+，在2020年中秋、國慶雙節期間，就表現出良好的銷售態勢。華安證券研報顯示，當時夢6+批發價約每瓶600元，產品配額供不應求。
國海證券研報認為，目前國內酒企最應關注的兩點就是批發價和庫存，今年預計五糧液（000858.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、捨得酒業（600702.SH）、洋河股份等或有超預期表現。而作為次高階酒，洋河股份重點關注夢6+增長情況、夢3 水晶瓶恢復情況及海之藍、天之藍升級換代情況。
對此，劉化霜在股東大會上表示，因為經銷商體系改革，夢之藍銷售取得突破，目前夢6+的庫存已經到了10年內的歷史最低位，不管與其它酒企相比還是與洋河過去的經營相比，確實取得了較大突破。
此外，劉化霜還表示，未來洋河的經營策略是，隨著以夢之藍M6+為主體的夯實，將形成群燕跟隨起飛的態勢，水晶夢發展加快，天之藍、海之藍總體價格上揚、趨勢穩定。同時，洋河股份會加快在國內其它省會城市的佈局。
“省會城市對於酒企來講，是銷售上最難突破的硬骨頭，而這也是洋河未來銷售佈局的重點。”劉化霜對財聯社記者表示。
有白酒行業人士對財聯社記者表示，夢6+目前對洋河股份來說是拳頭產品，庫存創新低，說明市場擴充套件的還可以，但是也面臨了其它白酒品牌的激烈競爭，如何在競爭中佔據更大的市場，則是洋河股份目前面臨的難題。
雙溝銷量要提升30%以上
（現場人頭攢動 財聯社記者攝）
此次股東大會，是洋河股份新董事長張聯東走馬上任以來第一次股東大會，也吸引了大批機構前來調研。
對於洋河股份下一步的戰略計劃，張聯東在股東大會上表示，未來洋河將打造雙名酒、雙品牌。
這兩個計劃如何實施?對此，張聯東對財聯社記者表示，構建雙名酒戰略，就是把雙溝作為一個獨立的體系運作，原來雙溝作為和洋河齊名的老牌酒企，經營上與洋河沒有分開，但為了能讓洋河發展得更好，盤活企業記憶體量，打造增量，那麼雙溝酒品牌的打造，對於洋河來說就非常重要。
而據財聯社記者瞭解，雙溝本來就有幾十億的體量，而新戰略雙溝主要是銷售上的獨立，在激發雙溝的積極性後，目標是未來幾年內雙溝的銷售量可以提升30%以上。這一目標如果可以實現，對於洋河股份的業績提升，無疑會提供巨大支撐。
很快會推出新的高階品牌
值得注意的是，在股東大會上現場，有投資者詢問在高階酒市場一直沒有太多建樹的洋河股份，未來會如何在這一板塊佈局?
對此，張聯東表示，“洋河正在圍繞整個夢之藍的產品體系做研究和深度分析，未來將進一步打造梯次的品牌結構，重點打造以夢之藍·手工班為代表的高階品牌，很快也會推出新的高階品牌。”
此外，張聯東還表示，洋河目前的醬酒品牌貴酒，未來也將是洋河的重要增長極之一。
上述白酒行業人士對財聯社記者表示，高階白酒其實洋河有手工班，但是銷售情況並不如意，所以高階白酒市場其實是洋河股份的一個短板，如果推出新的高階白酒品牌，如何破局目前面臨高階白酒市場的困局，是洋河迫切需要解決的問題。
根據行業統計資料顯示，進入2021年白酒產業復甦明顯，2021 年第一季度白酒累計產量為201.4萬升，同比增長為24.7%。而這一點，也體現的白酒上市公司的股價上。從二級市場資料來看，上週白酒上漲2.96%，跑贏上證綜指3.06 個百分點。
而在白酒企業中，洋河股份近來表現不俗。截至5月27日收盤，洋河股份報218.58元，從4月中旬以來，股價已經上漲超45%。但即使如此，洋河股份的市盈率目前僅有21.32倍，不僅低於五糧液的33.12倍市盈率，跟老大哥貴州茅臺50.52倍的市盈率，也是差距明顯。
對此，在股東大會現場有個人投資者表示，洋河一直以來銷售和利潤在國內酒企中都名列前茅，但二級市場股價卻不能與其業績匹配，因此他從上海趕來參加股東大會，就是希望能瞭解洋河的股價為何一直處在“窪地”。在經過此次股東大會後，該投資者表示，對於洋河未來的發展，會持一個理性的態度看待，也希望洋河能把股東大會上提出的目標都一一落實。