3號技師：“88號運氣真好，一天就推出去4張卡。”
推出去4張卡就是靠運氣嗎？
你看到的是她推出去的四張卡，卻看不見她推卡時用的種種策略，更不知道她總結這些策略用了多少時間，如果把她的成績，都歸功於運氣，那你可就錯了。
88號的業績和運氣有關，但主要起作用的，還是她日漸積累的推卡秘訣553。
5個基本要素：
①關係:跟顧客的關係要適度，太近了不好推，太疏遠了不信任，和顧客之間的關係，把握在君子之交為好。
②需求:一定要找到顧客的病症所在或者是需求點，找到顧客最關心最想解決的問題點。
③細節：細節是勝過一切話術的推銷，比如給客人脫襪子並放好、給客人點一杯免費的飲品等等。
④觀念:向顧客輸送你的服務可以解決他的問題的觀念。告訴顧客應該注重保養，告訴她調理和不調理的區別，舉店裡的實際顧客說明，讓顧客有保養意識。
⑤層次：探清顧客性格以及消費層次。推卡路線是放長線還是促進衝動消費，探清顧客的層次很重要。
5個話術關鍵詞
1、便捷
我建議您辦理一張會員卡，不同季節可以根據您身體的不同狀況進行針對性調理，而且您帶家人和朋友過來也很方便。
2、身份象徵
**，成為我們的會員，是一種身份的象徵，您會有專用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的點心和水果都和非會員不一樣。
3、節省
您成為我們的會員之後，每次可以給您節省30%以上，例如您現在做的這個肩頸舒壓，原價298元，成為會員後，您只需要198元了，一次節省100元呢。
4、附加值
您成為我們的會員之後，不但可以享受優惠，而且今天還可以贈送您一次價值238元的五行足療專案和一次價值498元的泰元SPA專案，簡直太划算了。
5、贈送福利
您成為我們的會員後，會享受非常多的福利政策，例如您過生日我們會有免費的專案贈送，如果兩位顧客同時預約，我們會讓會員優先，每次搞促銷活動，會員的優惠力度也遠遠超過非會員。
應對拒絕的三種話術
1、我們有XX店卡。
（1）我理解，XX店作為一家小型足浴店，經營的確實不錯。不過，作為一家大型連鎖企業，我們的專業手法，良好的環境和優質的服務，吸引了越來越多的客戶，許多客戶就是從XX過來的，現在我們已在開了XX家店鋪，您若是我們的會員，可以在所有我們店鋪享受優惠
（2）那也沒關係，就好比您經常在XX飯店吃飯，但到了另一家才知道也很棒，於是您成了另一家飯店的常客；再比如您在工商銀行辦了卡，但到了招行感覺服務也很好，快捷又方便，於是您在招行也辦了卡，所以這一點也不矛盾。今天，您不妨給我們一次機會，我堅信您和您的朋友一定會喜歡上我們店的。
（3）那我更要讓您辦一張，因為您這樣的客人肯定經常帶朋友洗腳，保健意識非常強。可是您朋友有的喜歡在其他店做，有的喜歡在我們家做，如果您兩面都有卡，不是又實惠又方便嗎？我們這也有很多客戶都是其他店的，但也在我們這辦了卡。
2、我的朋友有卡，我就不辦了。
正因為他們有，所以我才建議您也辦一張，這樣即方便實惠而又有面子。下次，不管您的朋友來不來，您都能享受優惠，又不交現金，卡一刷就走，多方便。所以我們這兒，一個房間的幾位客戶都有卡的現象特別多，甚至夫妻都是一人一卡，您也不妨來一張，您是辦五千還是三千。
3、你們這兒價格太貴了。
嗯，字面上看是稍微有點貴。其實我們也有更便宜的消費方式啊。咱們這實行的是會員制消費，一般到這裡的顧客都有卡，作為本地區最有品質的保健場所，是非常划算的。再說了，貴人用貴物，從健康的意義上講也就不貴了，您說對吧。您看您一會是辦2千還是1千？