來源：時刻頭條
2021年，線上少兒英語教育賽道融資訊息不斷。先是線上啟蒙英語品牌嘰裡呱啦宣佈獲得近億美元C輪融資，隨後線上少兒英語教育品牌阿卡索也宣佈即將完成C5輪融資，投資方和融資金額雖然沒有披露，但是阿卡索方面透露截至C5這輪融資，阿卡索C輪系列融資總額達到近十億元。
邁入新的一年，阿卡索好訊息不斷。不僅在南方日報、南方+釋出的“2020線上教育十佳品牌榜”中，憑藉強勁的品牌實力上榜，而且在新京報釋出的“2020年‘UP’新力量教育品牌影響力總榜TOP50”位列25名，並在“線上少兒英語品牌質量指數TOP15”中排名第二。
在當前行業競爭日益激烈的環境下，阿卡索怎樣看待和思考自身的發展與行業前景？在接受南方+記者的專訪時，阿卡索創始人兼CEO王志彬先生也給出了自己的看法。
眾所周知，在中國乃至全球經濟行情發展低迷之下，2020年線上教育行業逆襲而行，獲得突飛猛進的發展，使用者規模、市場規模和融資總額上都呈直線增長。
“最利好的應該是線上教育，2020年整個行業的融資包括品牌的投放，最大的應該就是線上教育。”王志彬說，儘管疫情對社會的方方面面都帶來嚴重的衝擊，但是線上教育作為經濟數字的一份子，獲得了長足的發展。“需求增長比較明顯，轉換率也有一個明顯的提升，使用者對線上產品的認知比原來更多，有了更深的認識”，王志彬還說，疫情也加速了線上教育行業的滲透率，尤其是在三線以下的城市，線上教育產品的滲透率提升更為明顯。
根據中科院調查顯示，K12線上教育行業滲透率在2020年3月行業滲透率達到85%的頂峰，到2022年K12線上教育行業的滲透率預估能突破55%。儘管當前線上教育仍然處於消費普及的階段，但是憑藉使用者對教育長期存在的消費需求、網際網路思維的深入普及，以及線上教育技術的持續升級，未來線上教育滲透率將會有更大的提升空間。
線上教育呈現出了多元化的特徵，靈活便捷、資源豐富海量，並且透過各種技術的加持，可以滿足使用者多元化和個性化的學習需求，有效彌補了傳統線下教育師資不平衡、空間受限等問題，這也是線上教育2020年能夠出圈的重要原因。疫情打破了大眾市場和線上教育壁壘，助推了線上教育的發展，也讓這個行業的競爭更為激烈。
“疫情推動了線上教育行業很正面的發展，讓大家都看到了這個行業的機會，吸引了很多資本進來，這個行業的競爭也更加激烈。我們都說現在線上教育行業使用者的教育成本變低了，獲客成本卻越來越高”，王志彬說。
線上教育得到了資本的極大關注和青睞，從2020年線上教育的融資總額可以看出。1月13日，《2020年度中國線上教育投融資資料報告》顯示，2020年我國線上教育共發生111起融資，總金額近540億元，超2016年至2019年融資總和。
面對線上教育中的資本熱潮，王志彬表示，市場融資和公司經營情況是環環相扣的，企業經營得好，融資就很容易；融資容易，經營也會更好。“線上英語這個領域算是比較成熟的，基本上頭部的投資機構都已經投了線上外教公司，所以融資越來越集中，在融資肯定也是頭部的這些公司，小公司應該比較難完成”，王志彬說。
2020年線上教育行業融資火熱，營銷燒錢的火也更熱。寒假到來，各大線上教育機構的營銷大戰再度上演，廣告鋪天蓋地，包括傳統的公交、地鐵、電梯等線下廣告，同時佔據各大綜藝節目和社交平臺等，每一筆都是大支出；另外，機構繼續推出0元試聽、9元一節等試聽課，通利用低價授課來吸引使用者。
在巨大的燒錢營銷投入後，短期內能夠獲得使用者，但是卻很難留住使用者。對於行業燒錢獲客的現狀，王志彬說透過燒錢獲客，使用者流失的成本也會變高，有些平臺可能有50%以上的使用者流失。他認為，在花重金獲客之後留住使用者，主要還是靠產品能力。如果是一個標準化的產品，可以用網際網路的邏輯瘋狂獲客，但作為一個非標的產品，和標準化產品的獲客方式還是很不一樣的。線上教育賽道上，英語和數學對中國家長而言，是接受程度最高和最重視的兩個學科，最終還是需要給使用者交付出效果。如果產品的服務能力不強，終端使用者還是會流失。王志彬認為，產品才是核心競爭力，即使創新也是要圍繞使用者的需求去改變，把握使用者需求去改變，把握使用者需求，相應地透過能力，及時跟進產品的迭代和創新。
秉持“讓每一位中國孩子都擁有外教”的企業願景，阿卡索持續以科技賦能教育。阿卡索從中國孩子英語學習的習慣和難點出發，不斷最佳化完善產品體系，打造優質的外教師資團隊，並透過網際網路技術，將來自全球的優秀外教，帶進中國孩子的英語課堂，同時透過“雙師課堂”等公益專案，將優質的外教資源輸送到偏遠地區學校，為推動線上英語教育的普及和教育更公平發展貢獻力量。
2021年是阿卡索發展的第十年，未來將繼續拓展大眾消費市場，不斷推進英語教育普及化戰略，為中國孩子帶來更優質的線上英語教育。