年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。農業銀行“春天行動”自開展以來，一年一度，年年進行。可是如何走出瓶頸，擺脫平淡，有所創新，是擺在我們面前的一道課題。
2021年的“春天行動”，農行慶雲縣支行在如何創新上動了腦筋，下了功夫，採取了比以往更加有力的措施，也取得了更加顯著的效果。
一、聘請銀行培訓公司人員現場匯入，實時幫促。農行慶雲縣支行聘請了上海銳道諮詢公司，實施了一週時間的網點現場督導幫促，取得了較為顯著的成效，實現了“春天行動”的開門紅。從元旦到8日，僅僅八天現場輔導，全行吸收各類存款2800.56萬元，營銷保險87.5萬元，理財產品243.2萬元，基金5.1萬元，信用卡50張，微信綁卡69張。
二、積極拓展重點開發商客戶。碧桂園集團是我國最大的新型城鎮化住宅開發商，資金實力非常雄厚。慶雲縣支行得知碧桂園在慶雲搞開發，需要給建築工人發放工資的訊息後，跟上工作，積極爭取，大力營銷，達成了開立發放工資專戶的協議。元月14日，組成外拓調查小組，遠赴位於廣東佛山幾千裡之外的總部，進行了開戶的調查、考察工作。
臨行前，行長韓修德叮囑工作人員：做好疫情防護，注意道上安全，圓滿完成任務。農行真誠熱心的服務，打動了碧桂園管理層人員的心。他們握著剛下飛機、風塵僕僕的農行人員冰涼的雙手，十分激動。目前開戶手續正在辦理中，預計賬戶資金可達到一千萬元。
三、突出一個早字，力爭一個幹字。農行慶雲縣支行早安排，早部署，早動員，做到了兵馬未動，糧草先行。年末歲初的12月28日，就召開了全員動員大會，拉開了整個“春天行動”的序幕，吹響了全面進軍的號角。黨委書記、行長韓修德同志作了動員報告，分管行長通報了活動方案、實施細則和獎懲辦法。值得一提的是，來自10餘名不同崗位的業務能手，上臺作了表態發言，立下了“軍令狀”。最後，還聘請了保險公司的人員，講解了保險方面的有關知識，作了保險營銷的業務培訓。第一時間制定活動方案，明確任務目標。上級行“春天行動”啟動會議剛剛結束，農行慶雲縣支行就召開了行長辦公會、行務會、個金部以及網點負責人參加的座談會，根據上級行的要求，結合本地實際，制訂了《慶雲縣支行2021年“春天行動”活動方案》《慶雲縣支行2021年“春天行動”實施細則》《慶雲縣支行2021年“春天行動”考核獎懲辦法》三個檔案。明確要求，今年的激勵機制和獎勵政策，而且保證：及時兌現，說到做到。
四、前後臺密切配合，考核獎懲及時兌現。農行慶雲縣支行成立了網點青年員工營銷突擊隊和部室信貸小分隊，由個金部牽頭，利用下班業餘時間，以及週末休息時間，深入縣城門市商戶、鄉鎮村戶，搞好聚合碼、信用卡、建檔、微信綁卡，以及“深耕鄉村”等的綜合營銷。及時曬單，及時兌現。對農行慶雲縣支行來說，今年的“春天行動”，熱火朝天，如火如荼，氛圍濃厚。分管行長李國偉同志及時在群裡釋出各項產品新的政策規定，同時對落後的業務及時排程。網點大堂經理和低櫃人員利用接觸客戶多的優勢，勤開口，勤詢問，時刻不放鬆對各項產品的營銷。高櫃櫃員在做好基礎業務的前提下，對符合辦理信用卡條件的客戶，彈屏辦理。部室人員，也利用社會關係，親朋好友，積極營銷。業務終了，營銷人員在業務群裡及時曬單，行裡及時紅包兌現。這一做法，激發了熱情，充分調動了廣大員工的營銷積極性。
年關臨近，慶雲縣支行號召全行員工，春節期間：產品營銷時刻莫忘，“春天行動”牢記心間。決心在市行新一屆黨委的正確領導下，上下同欲，齊心協力，群策群力，圓滿完成市行分配的2021年“春天行動”各項工作任務。（宮玉河 劉漢玉）
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