大江網/大江新聞客戶端訊 8月25日晚，良品鋪子(603719)釋出2022年半年報。報告期內，公司實現營收48.95億元，同比增長10.72%；實現歸母淨利潤1.93億元，同比增長0.67%，保持營收淨利雙增態勢。其中第二季度良品鋪子實現營收19.53億元，同比增長5.73%；實現歸母淨利潤1.00億元，同比增長11.50%，盈利能力逆勢改善。
聚焦核心品類，“大單品”開啟增長空間
良品鋪子依託優質產品實現“全品類”擴張，包括肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果乾、堅果、炒貨、飲料飲品、花茶衝調、麵包蛋糕、餅乾、膨化、方便速食、禮品禮盒等15個品類。上半年上新398個SKU，新品銷售額同比增長57.4%，打造出以奇亞籽全麥吐司、手撕肉脯、酥脆豬肉脯、0新增蔗糖黃桃幹為代表的多個爆款新品，產品創新力成為公司持續增長的驅動力之一。
2021年，公司聚焦豬肉脯市場開展品類創新，成功將豬肉脯打造為首個5億級大單品，先後開發出高蛋白肉脯、酥脆肉脯、手撕肉脯等多個SKU。其中，圍繞健康營養需求升級的高蛋白肉脯，受到年輕消費者的喜愛。2022年上半年，良品鋪子持續聚焦大單品豬肉脯，依託消費者需求對豬肉脯做包裝以及口味升級，並藉助《花兒與少年·露營季》《小敏家》《女士的法則》等熱門綜藝影視展開品牌營銷，打造豬肉脯使用者心智第一選擇，引領新的增長機會。
研發構建產品壁壘，細分市場創新成效顯著
上半年，良品鋪子研發投入2521.61萬元，同比增長32.83%。基於強大的研發平臺，公司圍繞女性、兒童等細分人群的特殊需求，在藥食同源、乳酪、高蛋白零食等方向自主研發並上市了56款產品，其中0新增蔗糖果乾、藥食同源果棒系列表現良好。
近年來，良品鋪子以消費者的需求出發重構產品矩陣和場景設計，針對兒童、健身人群、愛美人士、上班族、企事業單位等人群的細分場景需求分別推出了兒童零食、健身零食、膠原糖果零食、早餐晚餐代餐、商務送禮等多類產品。
此外，良品鋪子全面升級了小食仙品牌及包裝形象，今年4月推出首家兒童零食品牌形象店，不僅全面滿足兒童零食需求，更滿足親子家庭“鼓勵獎勵、社交分享、課間補給、出行遊玩”等核心互動場景需求。
線下門店超3000家，新興渠道持續擴張
全渠道一直是良品鋪子的護城河，在抵禦市場風險中呈現極強的韌性。上半年，良品鋪子持續深入全渠道業務佈局。線下保持拓店節奏，加速華南、西南及華中關鍵城市佈局滲透，新開門店300家。截至6月底，良品鋪子的線下門店數量為3,078家，分佈於23個省/自治區/直轄市的189個城市。
2022年年貨節旺季實現高速爆發，較去年同期銷售額增幅超500%。隨著社群電商的興起和規模的快速擴張，良品鋪子快速佈局美團優選、興盛優選等社群團購平臺，實現對社群使用者的滲透覆蓋服務62個城市，累計服務社群消費者同比增加67%。
良品鋪子聚焦北方市場，依託優質的經銷商體系，半年累計覆蓋23000多家社會零售終端，與多家新型連鎖商超建立戰略合作關係，打造出豬肉脯、小黃魚等優質商品。同時，大客戶團購渠道也在快速拓展，並開發出了行業協會分銷、企業超市及高鐵分銷的全新模式。上半年，良品鋪子團購及流通渠道共實現營收2.04億，同比增長63.14%。
長江證券認為，下半年需求疲軟和疫情擾動有望逐步緩解，行業長期成長邏輯不改，以良品鋪子為代表的零食企業，隨著線下門店業態客流的逐步恢復將帶來門店收入和坪效復甦，全渠道融合帶來週轉效率持續提升，差異化品牌定位有望帶來公司獲客成本逐步降低，從而推動公司盈利能力進一步提升。
