“2020閩寧出口商品巡迴展”寧夏站展會現場，福建武夷山的一家茶葉公司展臺前，銀川市民正在購買大紅袍茶葉。新華社記者 謝建雯 攝
新華社銀川9月24日電（記者謝建雯、趙倩）“展會讓更多消費者瞭解了我們的茶葉，也對接了一些客戶，這對今後進一步開啟西北市場很有幫助。”作為福建一家茶葉出口企業在西北地區的銷售負責人，蔣闖覺得這一廣闊區域的消費潛力值得挖掘。
蔣闖所在的茶企位於福建省廈門市，主營烏龍茶和紅茶。受新冠肺炎疫情影響，公司的內銷和出口業務都受到不同程度影響，因此今年公司轉而瞄準國內市場，希望在西北開啟新的銷售局面。
新冠肺炎疫情蔓延全球，對中國外貿企業帶來較大沖擊。促進外貿企業出口轉內銷，是當前企業的生存發展需求，也是政府大力倡導的方向。
蔣闖前幾日參加的“2020閩寧出口商品巡迴展”，就是福建和寧夏兩省區政府為雙方外貿企業搭建的一次展銷平臺，共集合了兩地300餘家外貿企業和150餘家專業買家。
據寧夏商務廳副廳長肖立衛介紹，寧夏和福建兩省區地域差別大，特色產品也不盡相同。寧夏的枸杞、葡萄酒、灘羊肉、羊絨製品和福建的鞋包、陶瓷、珠寶首飾、茶葉等產品形成了很好的互補，透過兩地巡迴辦展，促進雙方外貿企業與當地經銷商精準對接，既可以有效滿足兩地消費者需求，也能更好提升出口產品品牌知名度和影響力。
枸杞作為寧夏聞名海內外的特色農產品，今年的出口量大幅下降。以百瑞源枸杞股份有限公司為例，2019年公司枸杞產品的年出口貿易額達4000萬元，覆蓋18個國家和地區。但今年受疫情影響，公司出口業務至今處於停滯狀態，線下實體業務也嚴重受損。
為了減少疫情帶來的損失，解決線下交易不便的問題，包括百瑞源在內的寧夏許多枸杞企業開始試水直播帶貨。
“2020閩寧出口商品巡迴展”寧夏站展會現場，一家福建食品公司展臺吸引了許多顧客。新華社記者 謝建雯 攝
“早在2月底，公司就在國內各大電商平臺開通直播間，全面佈局枸杞產品線上銷售，100多家線下實體店的400多名員工全員轉做主播。”公司營銷中心副總監楊國樑說。如今，公司逐漸將線上業務規範化，培訓並組建了專門的直播團隊和社群團隊，直播賬號穩定在50個左右。
隨著中國疫情防控進入常態化，企業全面復工復產，國內消費市場正在復甦。透過“出口轉內銷、線下轉線上”，不少中國外貿企業不僅渡過了難關，還化危為機找到了新的市場。
據楊國樑介紹，截至8月底，公司枸杞產品線上銷售額接近1.1億元，業務增長較去年同期增長75%。“中秋節快到了，就當前禮盒預定資料來看，可能還會超過去年。這是特別積極的訊號，說明國內市場還很大。”他說。
“2020閩寧出口商品巡迴展”在福建的展銷活動將於9月25日至27日在廈門市舉行，屆時120家寧夏外貿企業將赴福建參展。楊國樑也期待透過這一場展會進一步開啟南方市場。
“我們在廈門只有一家直營店，所以這次參展核心不是零售，而是做品牌宣傳和市場推廣，希望能吸引更多當地的優質渠道商。”他說。