本期節目
戴蓓會客廳 vs TATA 木門
特約播出
01
TATA木門不為人知的秘密
Industry legend of TATA
突然躥紅不難，20年被全行業追粉，20年還正青春，太難。
一個不被全行業爭議的企業，要麼是太無名，要麼就是太牛。他，是後者！
不做總經理、不做董事長、不做法人，創業20年後創始人離開企業管理層，在公司總部變身“吳老師”設堂講課，變身廚師熬湯煮麵。
被全行業公認和效仿的“產品、渠道、營銷、品牌傳播“，卻不是他眼中成功的秘籍：“TATA成功的真正原因是企業文化。”
為什麼人才濟濟又不容易被同行挖走？
為什麼員工能淡泊私慾為公司賣命？
一起解讀中國家居業非典型樣本－TATA木門，不為人知的秘密。
TATA 木門總經理侯承梁
年齡:32歲
入職時間：2009年--至今
TATA 木門人文中心總監 劉威
年齡：34歲
入職時間：2009年入職--至今
TATA 木門深圳分公司總經理許偉傑
年齡：30歲
入職時間：2012年--至今
TATA 木門杭州分公司總經理魏壽江
年齡：50
入職時間：2007年--至今
TATA 木門新媒體主管 李鐸
年齡：28歲
入職時間：2016.6.22——至今
TATA 木門戰團政委袁鵬洲
年齡:24歲
入職時間:2018年----至今
TATA 木門五金事業部產品中心楊成
年齡：30歲
入職時間：2010年--至今
02
TATA 大事件
chronicle of events
1999年5月19日
3個股東 + 3間窩棚 + 5個工人 + 10萬元 = TATA證生
2000年8月18日
創始人吳晨曦出差上海，購買裝置。回京時為了省錢購買站票，夜間在兩節車廂中間鋪報紙睡著，早上發現鞋子被偷了，赤足從北京站趕往公司。
2001年初
TATA遇到了財務危機，創始人吳晨曦把帕薩特轎車賣了20萬，轉交財務補貼員工工資，連續四個月，TATA員工竟沒有人領取工資，只被借去了3700元。
2002年1月1日
北京直營店開啟，TATA結束了借鍋做飯的歲月，從此，各大建材城有了TATA的專賣店。
2002年4月
TATA第一次與“焦點合作“，開啟了TATA網路新時代。
2003年非典
TATA不停產，不裁員，另闢蹊徑，關注網路新平臺，坐在電腦前完成了下半年的銷售任務。
2003年3月6日
TATA第一次網路集採，行業內首次，異常火爆，“網路集採”一詞，從這個時侯開始。
2004年年會
算總部人員共有13人參加。年初，大力投資新裝置，成當時國內最大的現代化木門工廠。
2004年3月16日
第一位外地加盟商張志剛天津加入，當年年銷業續突破480萬，同時創造單店單月80萬的零售銷售業績。
2005年
年會已經能有4桌，全國城市經理逐步擴張。
2005年
成立以王旭林、張志虎、徐廣州負責的銷售、策劃、服務“鈦三角，對全國各城市營銷和服務進行全方位的支援。
這一年，TATA議事廳正式建立，TATA論壇的帖子和議事廳的討論異火爆。
2006年年會
吳晨曦提出過億目標，當時許多城市經理不敢相信。僅一年，2007年TATA過億。
2006年1月1日
TATA藝術吧開業，是國內木門行業第一家以展示木門藝術為主題的綜合藝術展廳。這一年，銷量激增，生產危機大爆發，總部一臺傳真機無法滿足全國傳訂單需求。TATA八大金剛人手一臺傳真機進京。
2007年
為了解決城市的財務危機，首次無息貸款給城市，南京李久亮等人便成為第一批受益者。
2008年
全球金融危機，吳晨曦分享馬雲的一篇文章《冬天真的來了》，提出運動過冬的理念，堅決不裁員，不減薪。成立以孟祥雷為首的七匹狼”下到城市進行營銷活動，吳晨曦全國進行總裁籤售。29天，23場活動，到年底，不僅保證了不裁員不減薪，而且當年任務翻番。
2009年
TATA舉辦十週年慶典，逢TATA舉行大型活動。就算前一天風雨交加，活動當天總能豔陽高照，籤售150個城市，當天無一城市下雨，TATA是幸運的，老天眷顧努力的人。
2010年
首次大“拼購”跟TATA拼了，170家網點同步上線，TATA進軍電子商務領域，如春雷般炸響了急需營銷創意的家居行業。
3月，杭州千島會議對單城市過千萬進行規劃，會議上，吳晨曦提出60億的目標。2010年，總部對城市實行八大軍區自制管理。
2011年4月
TATA電子商城上線，僅20天的時間就取得了1000多萬的成績。
2011年10月
十二廠現代化工廠建成，這一年新品釋出和大店模式。確定了以產品為導向的品牌方向。
2012年12月22日
“設計改變生活，專注改變行業”TATA木門新品釋出，革命性產品靜音門開創木門新市場。
2013年
TATA體驗式展廳、靜音體驗房，改變傳統以“口”銷售的模式為體驗式銷售，同年全國大廠遍地開花。
2014年
南寧、淄博宿州齊齊哈爾城市銷售總經理競聘上崗，標誌TATA對城市股份化運營改造開始。
2015年
天貓雙十一，TATA木門首次雙十一單日破億，以1.83億銷售收官，成為家裝定製品類第一。
2016年
生產廠的外遷和轉移，奠定了全國七大生產基地的全面布同，生產廠總面積達到67萬平方米。
2016年12月22日
新品釋出會。由梅松林帶頭研發的暖芯門精彩亮相，解決了南方冬天沒有暖氣的痛點，市場反應非常強烈，這是靜音門之後又一里程碑意義的產品。
2017年
TATA木門與國際乒乓球聯合會達成戰略合作，連續四年成為世乒賽官方贊助商。
TATA木門吉祥物“TATA小英雄”誕生，正式成為TATA木門的品牌形象標識。 2018年
“雙十一”群星助陣，全國200多個城市活動同時落地；線上48小時不打烊，以7.65億戰績收官，共計44436戶家庭選擇了TATA，在家居行業實現線上轉化率第一。
TATA木門攜手尚品宅配，正式達成戰略合作，開啟新世界，這是TATA在渠道模式上的一次全新探索。
2019年5月20日
TATA木門頒發7個小決定，讓每一個與你有關：
員工第一的企業宗旨永遠不變；
TATA公司永遠秉承家人文化；
TATA持續釋出靜音系統；
經常用木頭的人就要多種樹，將沙漠綠化工藝納入公司戰略；
5月20日，全國TATA日；
總監級以上高管子女出國留學，TATA公司資助；
健康生活，TATA運動文化（副經理級及以上將運動納入考核）。
12月22日新品釋出會
TATA木門歷時4年，潛心研發新品“防火門”重磅釋出。30倍膨脹膠條有效阻止煙霧擴散；阻燃時間可達1.5h＋，為救援工作的展開爭取了更多時間。
2020年5月20日
21週年之際TATA木門啟動《TATA愛心互助計劃》，每賣出一樘門，城市與總部各捐出1元錢匯入TATA愛心基金，用於TATA全國員工及直系親屬重病救助。
03
TATA人8則
chronicle of events
員工第一，全國TATA一家人
做更好的門給更多的人用
我們是TATA，我們正青春
快樂的工作，快樂的生活
我們的任務是學習，工作只是練習題
摒私慾、為他人、自強不息
相信專注的力量，相信相信的力量
讓結果與你有關
【本集特約】
TATA木門
【出品機構】
樂居財經
戴蓓
【本集導演】
段志科
【本期編輯】
米歡 林志勇
【播出平臺】
騰訊影片 | 愛奇藝 | 新浪家居 | 樂居財經
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