證券之星訊息，2023年11月13日箭牌家居（001322）釋出公告稱公司於2023年11月13日接受機構調研，工銀瑞信基金袁文韜 林夢、浙商證券史凡可 陳秋露、光證資管嚴可人、國盛證券汪亦涵、銀河證券劉立思參與。
具體內容如下：
問：公司對運輸模式進行切換的原因是什麼？運輸模式切換對公司收入的這種影響是持續性的嗎？
答：公司進行運輸模式的切換，主要是為了實施全國統一出貨價，提高運輸效率，保證運輸質量，同時，也將有利於公司對渠道端進行更加精細化的運營管理。運輸模式切換主要影響收入確認的時點，即商品控制權轉移的節點由切換前的公司倉庫出庫確認延至切換後的送達經銷商倉庫簽收後確認，使得期末發出商品的金額較切換前會有所增加，運輸模式切換短期會有磨合期，隨著發出商品滾動確認收入，影響會逐漸消化。
問：前三季度，公司各產品包括智慧坐便器的價格有所波動，公司預計未來行業價格趨勢如何？
答：考慮到上半年政策延續性，公司第三季度對部分產品的促銷政策進行調整並對產品結構最佳化，各個品類的毛利率環比均有所改善，產品均價基本穩定，第四季度公司也繼續延續調整思路，促銷政策聚焦主銷產品、主推產品並對促銷節點、促銷渠道進行把控，在確保主要產品促銷力度同時最佳化促銷產品結構，進一步改善毛利率水平。同時，公司將持續透過產品創新等措施進一步拓展輕智慧馬桶的價格帶，全功能智慧馬桶則持續增加高階產品佈局和推廣，從而推動智慧馬桶整體均價穩定。
問：公司目前降本工作推進情況如何？未來降本空間如何？
答：公司持續落實智慧蓋板及元件、龍頭五金外購轉自產工作，隨著公司自有產線的建成，自產率也將持續提升。前三季度，公司透過有效精簡SKU、零部件標準化以及外購轉自產等舉措推動降本並取得了一定成效，未來將繼續落實上述工作，進一步實現公司降本增效目標。
問：公司將透過哪些措施來實現零售渠道的增長？
答：推動零售渠道的增長是公司的重點工作之一，一方面透過產品結構的調整，為經銷商提供更有競爭力的產品，同時結合資訊化系統加強對零售渠道的精細化運營管理，進一步最佳化產品佈局、新品上市流程和產品推廣效率，最佳化門店佈局提升店效，推動門店重灌或局裝，提升消費者的體驗，開展各種形式的營銷活動，促進零售渠道的增長；同時，持續推動經銷商進一步佈局銷售空白區域，完善現有終端門店的佈局，繼續穩步推進下沉渠道建設，使得產品能更快觸達消費者，同時下沉渠道網點的佈局也將為未來的增長做鋪墊。
問：電商渠道上，公司雙十一整體表現如何？公司對於電商渠道規模的規劃如何？
答：今年的雙十一活動，公司主要還是在京東與天貓平臺繼續發力，抖音、快手平臺目前成立了自營團隊進行籌劃運營，未來將在線上渠道發揮積極作用。在渠道發展規劃上，公司將繼續堅持深耕零售門店渠道，鞏固和提升公司的市場份額，為公司業務穩定發展以及盈利提升提供保障，並在此基礎上推動全渠道發展，打造覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系。
問：公司如何開展與家裝公司的合作？
答：公司積極把握渠道流量變化趨勢，積極拓展家裝渠道，對於全國性的家裝公司，由公司與其簽署戰略合作協議，具體合作則由當地經銷商落實，對於地方性的家裝公司，主要引導當地經銷商與家裝公司直接開展合作，以保障對家裝公司客戶的安裝及售後服務，同時，公司各區域服務人員協同經銷商開展“家裝城市合夥人”等活動以開拓當地中小微家裝企業，並提供專項產品方案。
問：公司三個品牌箭牌、法恩莎、安華的品牌定位有什麼差異？在價格帶或品類方面如何進行區隔？
答：品牌高階化是公司的發展戰略，RROW箭牌品牌定位為全球智慧家居大家，品牌個性為國際感、科技感、人文感；FENZ法恩莎品牌定位為高階藝術生活品牌，品牌個性為藝術、優雅、純粹；NNW安華品牌定位為年輕時尚的衛浴品牌，品牌個性為年輕、時尚、自在。三個品牌在設計風格、產品理念和推廣方式等方面進行區隔及協同，從而滿足更多的消費群體需求。
箭牌家居（001322）主營業務：主要從事智慧坐便器、衛生陶瓷、龍頭五金、浴室傢俱、瓷磚、浴缸浴房、定製櫥衣櫃等全系列家居產品的研發、生產、銷售與服務。
箭牌家居2023年三季報顯示，公司主營收入52.8億元，同比上升0.25%；歸母淨利潤2.87億元，同比下降31.99%；扣非淨利潤2.61億元，同比下降32.83%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入18.46億元，同比下降5.81%；單季度歸母淨利潤1.16億元，同比下降36.85%；單季度扣非淨利潤1.12億元，同比下降35.39%；負債率51.85%，投資收益926.32萬元，財務費用-324.12萬元，毛利率29.41%。
該股最近90天內共有28家機構給出評級，買入評級17家，增持評級11家；過去90天內機構目標均價為16.7。
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