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4月27日，尚品宅配發布2020年年度報告與2021年第一季度報告。總的來看，面對去年突如其來的疫情，儘管整個行業經營壓力凸顯，但尚品宅配依舊實現了整裝業務的逆勢增長。並且，公司在今年一季度已實現淨利潤791萬元，上市後第一季度首次扭虧為盈。
具體來看，年報顯示，2020年尚品宅配實現營業收入65.13億元，實現淨利潤1.01億元；整裝業務實現營收5.39億元，同比增長25.42%。並像向全體股東每10股派發現金紅利1.5元（含稅）。
季報顯示，2021年第一季度尚品宅配實現營業收入14.07億元，同比增長110.28%，實現淨利潤791萬，同比增長105.09%，上市後第一季度首次扭虧為盈。
對於尚品宅配的業績表現，國金證券今日釋出研報稱，2020年壓力已過，2021年全面轉型整裝；且公司毛利率開始企穩，費用率管控較為優異；此外，股權激勵助力堅定轉型，整裝業務亟待放量。故維持尚品宅配買入評級。
一季度營收淨利雙雙翻番 BIM“功不可沒”
具體來看，尚品宅配能夠在2021年第一季實現營收淨利雙雙翻倍，BIM的助力功不可沒。
2020年，尚品宅配以免費BIM設計打造家裝行業新服務標準。透過BIM工程管理系統，助力公司自營整裝業務規模的提升。此外，在行業景氣程度下滑的大背景下，尚品宅配著眼當下，佈局未來。公司加大未來面向整個家居空間數字化能力的投入，為未來整裝走向工業化整裝做好準備；並持續加強大資料、人工智慧、科技大基建和整裝新品研發的投入。
新服務標準提升帶來業務的穩定發展，而這些都離不開企業的研發投入來作基石。據悉，尚品宅配以“數智融合”作為研發方向，並持續進行“全新BIM設計系統”等研發，依託“看著BIM做裝修”的戰略定位，公司形成看著BIM籤套餐合同、深化設計、按圖施工、現場管理、整裝交付等管理模式，為客戶打造一套全新的全屋整裝解決方案。
據悉，2020年，廣州、佛山、成都三地聖誕鳥整裝交付1968戶，自營整裝渠道收入（全口徑，含傢俱配套）達成約3.45億元，同比增長約25%。而今年一季度廣州、佛山、成都、南京四地的自營聖誕鳥整裝開工數374個，交付數509個。自營整裝渠道收入（全口徑，含傢俱配套）達成約9671萬元。
020營銷引流效果顯著 新居網成為關鍵
由於疫情影響，尚品宅配開始發力線上服務，佈局MCN業務。公司在財報中也提到，尚品宅配打造私域陣地，實現020營銷閉環及O2O量尺業績高增長。
2020年尚品宅配打造的微信公眾號矩陣釋出原創文章400餘篇，其中閱讀10萬+文章200餘篇，總閱讀量超過2500萬，新增粉絲300多萬。
另一方面，公司又打造了新居網MCN機構，自主孵化和簽約了300多個IP家居類達人。而新居網MCN全網粉絲超1.8億，其中短影片粉絲約1.3億。公司便打通了從影片和直播圈粉、到粉絲互動評論、再到私域粉絲運營、線下變現的全鏈路。
將C2B客戶服務模式由線下平移至線上，把原來服務的幾步，變成了線上的“一步”，實現了多個環節的整合。透過上述創新020營銷引流模式，過去一年，公司線上量尺數同比增長了43%，但量尺成本反倒同比下降36%。
大力度深耕自營城市 獲得機構持續關注
今年三月初，尚品宅配獲泰康資產、前海人壽等多家機構前往調研。公司表示，今年會持續招大商開大店的招商策略，開店會較去年提速，隨著加盟渠道新變革的持續推行，預計2021年加盟渠道將會迎來改善。
而提到加盟店，2020年，尚品宅配直營門店數量為91家，自營城市加盟店數量為232家，加盟店數量為2235家。另外，尚品宅配加大力度深耕自營城市，打造可持續的城市發展模型。調整招商策略為招大商開大店，同時最佳化存量，未來計劃打造100個城市No.1的標杆加盟商。
另一方面，年報也披露，2020年尚品宅配透過電話溝通與實地等調研方式，被東北證券、國泰基金、高毅資產、國金證券、景順長城、國泰君安等知名機構調研多次，其中調研的內容就包括科技大基建、免費流量、氫設計、整裝雲、020 流量成本及轉化率等公司的核心業務。
可見，尚品宅配的戰略佈局得到了資本市場的持續關注。
東北證券研報稱，尚品宅配在整裝探索上繼續佈局長遠發展。目前直營整裝城市表現良好，未來逐步打造成標杆城市，吸引更多家裝公司入駐，一方面透過整裝反哺自身的家居業務，另一方面透過整裝雲開啟成長空間。
國金證券研報則認為，尚品宅配整裝業務的高速增長將從2021年起，對公司整體的經營業績產生實質性拉動作用，並且隨著整裝業務營收佔比的不斷提升，其高成長性有望對後續年度的營收拉動作用越來越明顯。
董事長：整裝戰略蘊含著巨大價值
年報中，尚品宅配宣佈全面轉型整裝，致力於為消費者提供全屋整裝、全屋定製、全屋配套等一體化服務。據悉，此前，尚品宅配已在2017年底進入整裝領域，並在一些城市試點應用。
而上述決定則是基於以下三點判斷：首先，隨著新房增速邊際放緩，二手房市場逐漸崛起，二手房、存量房市場是未來的趨勢，也是未來泛家居產業競爭的主戰場。第二，消費者對於整裝模式的認可程度在不斷提升，消費者與整裝企業之間的信任度也在不斷提升。最後，軟硬一體銷售的模式能夠有效改善傳統裝企難以合規盈利並規模擴張的狀況，為家裝產業實現工業化提供了可能性。
董事長李連柱也在股東信中表示，“我們的整裝戰略，一定會引起行業的變革，這是一個漫長而複雜的大工程，蘊含巨大的價值。‘讓中國人民的美好家居生活的實現過程美好一點’是我們提出的新十年使命，而整裝，就是我們完成這個使命的重要抓手。”
責任編輯：王涵