撰文丨黃兆琦
編輯丨馬詩晴
8月20日晚間，光雲科技（688365）釋出了2020年半年度報告，上半年實現營業收入2.35億元，較上年同比增長5.23%；實現歸屬於上市公司股東淨利潤3598.97萬元，較去年同期增長1.83%。
光雲科技是一家電商SaaS企業，核心業務是基於電子商務平臺為電商商家提供SaaS產品，包括超級店長、超級快車、旺店系列、快遞助手等軟體，並在此基礎上提供配套硬體、運營服務及CRM簡訊等增值產品及服務。
由於疫情導致線下業務受限，以及研發費用較上年同比增長19.09%，光雲科技本期扣除非經常性損益的淨利潤同比減少902.90萬元，降幅達到30.13%。
不過，大型商家和企業級SaaS產品為光雲科技上半年營收增長提供了很大助力。光雲科技“先多產品後多平臺”的發展路徑成效如何？大型商家SaaS產品銷售收入增長355.98%，光雲科技新增長點是否已經顯現？
多平臺戰略成效顯著光雲科技以阿里巴巴商家服務市場作為SaaS業務開展的起始點。從SaaS這一主營業務來看，2016-2019年，透過淘寶、天貓等阿里系平臺，光雲科技產生的收入佔公司SaaS產品收入比例分別為99.79%、99.41%、90.90%及87.80%。此後，向多型別電商平臺滲透成為光雲科技的發展路徑。
截至目前，光雲科技針對平臺特性和規則對產品進行改良創新，已成功服務了京東、拼多多、餓了麼、蘇寧、蘑菇街、Lazada 等30個主要電商平臺的電商商家。
快遞助手是光雲科技多平臺SaaS產品的典範。2020年1-6月，快遞助手在拼多多平臺上的收入較去年同期增長49.99%，在快手、抖音等多個平臺的收入也呈現快速增長趨勢。與美登科技、愛用寶等仍聚焦於單一平臺的企業相比，光雲科技在多平臺層面已經取得一定優勢。
光雲科技是國內電商SaaS賽道少有的利潤過億的企業之一，它能在“多平臺戰略”上做到穩步推進，主要在於其具備獨特的億級訂單實時處理架構技術。這項技術能夠保障產品後臺在電商大型促銷活動時穩定運營，以及短時間內處理量級陡增的電商交易資料。
光雲科技的主要電商SaaS產品，如超級店長、快遞助手、快麥ERP等均運用了這一技術，能夠日常為數十萬商家執行訂單同步和店鋪管理等任務，峰值處理能力可達百萬。
2020年上半年，受疫情影響，光雲科技部分需要線下銷售、實施的業務無法開展，導致SaaS產品收入增速略有下降。然而，線上各個平臺的銷售收入持續增長，為光雲科技整體營業收入仍然能夠保持5.23%的增長率做出了貢獻。由此可見，“多平臺戰略”成效顯著。
大型商家SaaS成增長爆點此次報告期內，業績表現最亮眼的是光雲科技的大型商家SaaS產品。快麥ERP作為光雲科技針對中大型商家的快麥系列主要產品，2020年1-6月的銷售收入同比增長 355.98%。同系列產品快麥設計的銷售收入也同比增長了230.02%。
隨著市場競爭的深入，成熟型商家和品牌型商家在電商行業的競爭優勢將愈發明顯，聚焦成熟型及品牌型商家需求、爭奪該類客戶資源是電商SaaS企業的必然趨勢。
光雲科技在淘寶、天貓等電商平臺積累了豐富的產品和服務經驗，培育並推出快麥ERP、快麥設計、快麥績效等產品，調整了快麥電商等原有產品的使用者定位，逐漸開拓了一批頭部成熟型電商客戶。
同時，上半年光雲科技在企業級SaaS產品上的表現也可圈可點。
隨著移動互聯技術快速發展，中小企業對銷售、行政、財務、人事等日常性事務的移動化、協同化管理需求日益迫切。“釘釘”等企業服務平臺的崛起，為軟體公司給中小企業提供集約化、低成本管理方案提供了可能。
光雲科技基於電商SaaS領域的經驗和資源，成功入駐“釘釘”平臺，獲取了一定量的中小企業客戶；並透過“有成”系列產品，為企業協同管理事務提供了優質工具。
今年以來，在疫情的影響下，越來越多的企業開始使用釘釘等線上協同辦公軟體，企業辦公SaaS服務快速增長。2020年1-6月光雲科技企業級SaaS產品銷售收入同比增長193.39%。
光雲科技在2020年上半年的穩定增長主要得益於線上業務的良好發展態勢。在透過多平臺戰略持續穩固中小電商SaaS產品地位的同時，光雲科技根據電商發展的重要趨勢，開發了快麥ERP、快麥設計、有成釘釘辦公管理軟體等儲備專案和技術，為其進一步擴大行業領先優勢奠定堅實基礎。