不知不覺入了盲盒的坑…

轉載自：惠Thinker

最近幾年，盲盒崛起。Molly、盲盒、泡泡瑪特，這些詞高頻出現在大眾視野。

為何售價遠高於製作成本，依然很多人趨之若鶩？

未知的驚喜像抽獎一樣會讓人上癮，正反饋了當代消費者的心理。不僅是基礎功能被滿足，現在的消費者需要心理需求被滿足。

之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標註，只有開啟才會知道自己抽到了什麼。不確定的刺激會加強重複決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。像買彩票，都有賭運氣的成分。

人性是對未知的事物充滿好奇，盲盒正是充分利用這一點，用好奇當抓手吸引使用者，在小眾市場崛起，透過現在各大平臺博主的分享擴大受眾群體。

“盲盒”這種營銷模式可滿足消費者的獵奇心理和收藏成就感，使用者會忽略產品的本身價值，更多關注產品帶來的心理需求和附加享受。

從入坑到上癮，背後反應了一個行動邏輯。

一種行為的複雜程度越低，無論是體力上的還是腦力上的，被人們重複的可能性就越大。

斯坦福大學福格博士構建了行動的公式模型BMAT：

B（Behavior）表示行為；

M（Motivation）代表動機——充分的動機；

A（Ability）代表能力——完成這一行為的能力；

T（Trigger）代表觸發——促使人們付諸行動的觸發。

消費者對盲盒從好奇、被種草到入坑、再到重複購買、滿足自己的收藏成就再到最終上癮，一步一步形成閉環。

細看盲盒的發展，從小眾市場發力，創造抓手、吸引使用者進入、透過不斷迭代的新設計新產品、滿足使用者的心理需求與新奇感，透過做成系列吸引使用者重複購買收集一整套，有時候買重複、使用者為了擁有不同的單品還是繼續購買、變相增加復購。

小眾圈子使用者固定，透過現在各平臺分享傳播，將小眾產品帶入大眾視野，擴大使用者群，在大的使用者池裡實現入坑到上癮的閉環。

受眾從孩子、到年輕白領或者收藏愛好者等，消費能力的表現都不俗，且他們都是願意為心理需求、情感需求、視覺需求買單的人群。

所以即使盲盒的單價高，但是隻要產品、設計是出圈的，依然不乏使用者趨之若鶩。

2020年各大品牌開始入場盲盒，星巴克、迪士尼、各美妝品牌等都開始出盲袋、盲盒，被短影片等各平臺主播分享後，引起了一波購買浪潮，但達到一定的覆蓋密度以後，再想保持這樣的快速增長是比較難的。

未來可能會有一波下沉的紅利，能否保持高增長取決於兩方面：一方面是看產品的創新速度，能否持續地開發出吸引使用者的新產品；另一方面則看能否採取新的手段，不斷地增加新使用者。

或許，未來也會出現一些新玩法、新產品或者新模式進入市場，會產生替代效應。