永輝打造第二增長曲線

4月29日下午，永輝超市釋出了2020年財報。

財報顯示，2020年，永輝實現營收931.99億元，同比增長9.80%；歸屬於上市公司股東的淨利潤17.94億元，同比增加14.76%；經營活動產生的現金流淨額為61.40億元，同比增長1374.73%；基本每股收益0.19元/股，同比增長18.75%；綜合毛利率達到21.37%，處在行業及其歷史較高水平……此外，永輝線上銷售額達104.5億元，同比增長198%，佔主營收入比重提升至10%。

多項核心財務資料均保持穩健增長，永輝取得這樣的成績，在疫情之年實屬不易。

受宏觀經濟低迷和新冠疫情的疊加影響，2020年我國居民人均消費支出21210元，扣除價格因素後實際下降4.0%，民眾消費力在下降。2020年下半年，網際網路巨頭紛紛殺入社群團購，以鉅額補貼為利器，不斷瓜分傳統零售的市場份額，持續蠶食實體店的生存空間。

這一年，實體零售很難，面臨著線上線下的攻堅大考。顯然，永輝發揮不錯，第二增長曲線功不可沒。

從2010年上市到2019年，永輝營收年度同比增幅均保持在兩位數的高位，且從2015年到2019年，營收增幅均保持上漲趨勢。只是，因為宏觀經濟低迷和社群團購的雙重衝擊，永輝在2020年的營收同比增幅略微踩了一腳“剎車”。

2020年，永輝實現營收931.99億元，同比增長9.80%。雖然，永輝2020年的營收增幅相比往年有所下降，但在行業中依舊是佼佼者。

據聯商網統計，從15家超市上市企業2020年業績來看，實現營收同比增長的僅有7家。永輝9.80%的同比增幅位居第二，僅次於紅旗連鎖的15.73%。另外，有8家企業實現營收同比下滑，而下滑幅度超過兩位數的就有7家。行業整體形勢如此，而永輝的基本盤依舊穩健。

以門店規模促增長，是永輝多年來保持營收穩步提升的秘訣。

2020年，永輝新開大店114家，完成對山東、西藏、內蒙古、青海以及甘肅這五個新區的開拓，進一步擴大全國版圖，並持續深耕福建、重慶、四川、安徽、北京等五大核心區域，滲透下沉市場。

2020年12月，永輝第1000家門店在四川巴中開業，這也意味著永輝正式邁入“千店時代”。截至2020年底，永輝已開業大店數量為1017家。至此，永輝業務覆蓋全國29個省(區、市)、572個市(區、縣)，實現一至六線城市全覆蓋。

據《聯商網》統計，2016年-2020年，永輝每年新開門店分別為：105家、133家、135家、205家、114家。這五年來，永輝新開門店達692家，平均每年新拓門店超138家。

對於永輝來說，西藏、內蒙古、青海以及甘肅等新區的開拓，意義重大。對於增量市場的挖掘，有助於永輝完善全國化佈局，構建覆蓋全國的供應鏈流通網路，提升快速履約能力。

此外，永輝門店儲備充足。截至2020年末，永輝已簽約未開業的門店達212家。2021年，永輝計劃新開80家門店，計劃繼續簽約80家門店。

2021年，永輝計劃在保證開店數量的同時更追求質量，新店聚焦開店質量提升，並同時植入線上倉和及時達履約能力。如此一來，永輝可以確保到店業務基本盤的持續穩健，進一步實現以規模促增長。

近年來，線上線下一體化成為新的零售趨勢。在疫情催化之下，消費者線上購物習慣得以進一步培育。同時，整體需求井噴、滲透率提升、客單價上漲、購物頻次提高，四重利好因素疊加使得超市到家業務迎來爆發式增長。

永輝基於覆蓋全國的線下大店優勢，加速全渠道業務戰略轉型推進，以科技、數字化賦能線上業務發展。2020年，永輝線上銷售額(含到家與其他收入)實現了百億規模的新突破，達104.5億元，同比增長198%，佔主營收入比重提升至10%。永輝線上業務佔比逐漸增大，已經成為新的業績增長來源。

其中，“永輝生活”自營到家業務已覆蓋1000家門店，實現銷售額59.1億元，同比增長147%，日均單量23萬單，月平均復購率為49.1%。

在使用者運營方面，永輝運用門店稟賦穩步推進使用者數字化，搭建全渠道使用者權益及會員運營體系，建立使用者資料中心，賦能精準投放、最佳化營銷投入。截至2020年12月31日，“永輝生活”會員數已突破4933萬戶，新增總註冊使用者數2830萬戶，同比提升250%；年底月活數1861萬戶，同比增長268%。2021年，永輝計劃提升數字化使用者至8000萬，線上銷售佔比提升至16%。

在商品運營上，永輝充分發揮生鮮稟賦，線上SKU數覆蓋465個生鮮品類。在倉配運營上，建立倉端運營及配送管理標準，完成以標準統一、數字化管理、及工具賦能為核心的“二代倉”複製，最佳化服務體驗，大幅提升履約準時率至93%以上。2021年，永輝計劃複製近600家二代倉，將全國準時履約率提升至95%的行業領先水平。

以科技驅動為基礎，加快數字化轉型，已經成為我國商超的普遍共識。線上線下全渠道融合的程度如何，決定著商超企業在未來競爭中的地位高下。未來，永輝數字化能力建設將以聚焦核心價值為出發點，以使用者體驗為中心，加大科技投入，建設線上線下全渠道業務系統，形成全鏈路數字化，建設科技永輝中臺系統成型。

線上下門店擴張速度不減且持續改造升級的同時，永輝的線上業務已經成為新的增長引擎。未來，藉助持續的科技投入，永輝“到店+到家”兩大業務形成良性互補，有望實現雙增長曲線的協同上揚，開啟更大的增長空間，推動永輝在商業競爭中獲得長期競爭優勢。

作為“農改超”的大贏家，生鮮供應鏈一直是永輝的核心壁壘，也是其最強大的護城河。

2020年，永輝透過做深、做透、做精屬地採購和源頭採購滲透，以及做優做活區域化特色一村一品開發，永輝搭建了全國生鮮運營體系，不斷提升運營協同能力，最佳化整盤運營能力。

永輝透過打造自有品牌進一步深挖生鮮供應鏈，透過營銷活動、價格定位、精細化管理，同步擴大使用者端與供應鏈端的影響力，帶動銷售增長與成本最佳化。財報顯示，2020年永輝自有品牌總銷售額28.46億元，同比增長45.9%。其中核心品類中17個大類取得雙位數的自有品牌滲透率，同時具備高於大盤毛利貢獻，成為該大類的主導性品牌。

同時，永輝建立產地尋源系統、發力訂單種植，田趣大米全系列10個品種，訂單種植20萬畝，銷售額25428萬元，同比增長33%。永輝農場果蔬已打造25支單品、田趣打造10支單品、永輝農場魚肉開發15只單品……

此外，永輝2020年完成全國部分優秀廠商、行業龍頭企業拜訪，達成戰略合作廠商13家；打造立體的供應鏈和商品結構，以實現供應鏈服務多渠道C端能力，包括生鮮標品開發、與彩食鮮探索代工模式等。同時，為滿足全渠道商品需求，永輝2020年已完成超5000支標品開發。

在食品用品供應鏈建設方面，永輝以品類專項打造為牽引，以品類、商品、渠道、營運營銷、業務體系等方面為突破口，推動供應鏈變革，搭建穩定、柔性、開放、高效的供應鏈體系。根據消費場景化趨勢特點，永輝食用品供應鏈先後打造了詠悅匯酒庫(酒類)、優悅寶唄(母嬰)、娛樂星球(文玩體)、佐餐誘廚(廚房用品)、清掃新居(家庭清潔)、舒舍美家(紡織品)等十大專項，涉及門店900多家，覆蓋永輝全部七大戰區。

在物流配送方面，截至2020年12月31日，永輝物流中心配送範圍已覆蓋全國29個省市，總運作面積63萬平方米，員工人數約2500人；擁有19個常溫配送中心(含中轉倉)，14個定溫配送中心(蔬果、冷凍、冷藏商品)。

未來，商超的競爭越來越體現在供應鏈深度和效率競爭。不斷完善和最佳化的供應鏈，有望成為永輝在下一個十年的護城河。

過去的2020年，永輝將數字技術應用於消費場景、供應鏈以及服務等各個環節，不斷沉澱業務可複製的中臺能力，重點加強使用者、商品及倉配三大運營核心能力的提升，加速推進“科技永輝”建設。

未來，只有真正實現線上線下融合的企業才能有機會迎來下一個增長週期。數字化、全渠道、多業態、密集網點以及強大的供應鏈和人才梯隊，構成永輝蓄勢發力的基石。未來，永輝有望以科技為抓手，突破發展瓶頸，進入下一個高速增長期。