受益於龐大的人口基數及快消品的“剛需”屬性，家庭清潔護理市場已經在近五十年間發展出了千億規模，亦造就了一批民眾耳熟能詳的品牌。
8月25日，知名日化品牌藍月亮(06993)釋出了2022年半年業績報告。在疫情多點散發、消費承壓的大環境下，藍月亮不僅延續了良好增長勢頭，還展現了渠道改革、品類擴張等諸多亮點，業績韌性凸顯。
身為有著三十年曆史的日化龍頭，藍月亮以創新驅動內生增長的發展路徑，無疑展現了傳統龍頭企業在面臨新時代機遇時的深度思考與探索。
經營業績穩健向好 渠道改革成效顯著
2022年上半年，公司收益、毛利均取得雙位數增長，其中收益約為28.83億港元，較2021年上半年同比增加約22.4%;毛利約為15.30億港元，較2021年上半年同比增加21.4%。從實際業務執行情況來看，核心業務衣物清潔護理持續穩健增長，2022年上半年收入約24.51億港元，同比增長25.2%。
渠道作為連線生產者與消費者的重要媒介至關重要。藍月亮堅持“以消費者為核心”的全渠道體系，鞏固規模“護城河”，線下線上齊頭並進、優勢互補，提升消費者品牌感知。從其成績單來看，2022年上半年，藍月亮渠道改革成效顯著，新興渠道、下沉市場成為亮點。
線上渠道方面，結合此前資料，藍月亮在深耕主流電商平臺的同時，持續佈局抖音、快手等新興直播電商平臺，在叮咚買菜、每日優鮮及樸樸生鮮等新興生鮮電商平臺上亦均有銷售。據半年報，2022年上半年，藍月亮保持了線上渠道的領先地位，並於“618購物節”多個線上平臺銷量排名第一。報告期內線上銷售渠道收益約14.77億港元。
而線下渠道方面，2022年上半年，藍月亮利用自身產品的高品牌認知度，透過重組及擴充其銷售與營銷團隊，持續最佳化及擴大線下分銷網路，深化線下分銷網路向全國各省的縣、鄉、村等下沉市場的滲透。線下收入獲得了同比超96%的高速增長，其中線下分銷渠道銷售同比增長98.5%、直接銷售予大客戶收入同比增長91%，有力推高公司整體利潤水平。
隨著渠道改革紅利逐步釋放，藍月亮對下沉市場的積極佈局將開啟新的市場增量空間，成為新的內生增長動力。
探索消費者多樣化需求 佈局多元化產品矩陣
在消費者需求場景多樣化、消費品質升級的發展趨勢下，藍月亮持續以消費者對產品的使用場景及體驗的需求為指引，推動產品的創新與升級迭代。
截至目前，藍月亮已形成了衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大產品矩陣，覆蓋90餘種產品，全面滿足消費者家庭和個人日趨多元的潔淨需求，同時提供科學的洗滌方法和服務，助力每個家庭體驗更美好的潔淨生活。
根據品牌評級權威機構Chnbrand釋出的2022年(第十二屆)中國品牌力指數(C-BPI)品牌排名和分析報告，藍月亮再度蟬聯洗衣液、洗手液行業第一品牌，共有4個品類進入同品類排名前三甲。自2011年C-BPI指數首次釋出以來，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數已連續12年奪得行業榜首。
在經典產品持續贏得消費者青睞的同時，諸多不斷推出的創新產品如運動型洗衣液、內衣專用洗衣液、至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液等，則使得藍月亮產品矩陣進一步得到擴容夯實，為其長期發展注入強勁動能。
其中，運動型洗衣液就屬於藍月亮在深入洞察和研究消費者需求後推出的前瞻性產品。
據瞭解，針對消費者日常生活中逐漸增長的“去汗味、抑汗味”需求，藍月亮運動型洗衣液系列產品共推出兩款型號，其中日常型主要應用於日常生活中如運動健身、兒童玩耍、夏天出行等大多數出汗場景，適用於各種日常衣物，滿足手洗需求;速乾麵料專用型則專為運動人群喜愛的速乾衣設計，保護吸汗速乾性能，從而保持運動衣乾爽舒適的穿著體驗。從長遠來看，隨著經濟水平發展、健康意識提高，全民健身成為熱詞，健身人群基數增大，其系列產品因有效解決消費者清潔痛點，有望為藍月亮開啟新的增長藍海。
抓住消費者痛點，以突破性新品引領潔淨消費、推動行業多元化發展，這樣的產品研發模式折射出公司深厚的創新基因與準確的消費者洞察，也奠定了公司長期健康發展的基調。
堅持綠色、低碳理念 聚焦長期可持續發展
“讓每一個家庭生活在潔淨、健康、舒適、體面、快樂的藍月亮世界裡”，是藍月亮始終堅持的品牌願景。
藍月亮多年秉持“產品(服務)更卓越、環境更友好、社會更幸福”的ESG行動原則，將ESG目標與企業發展戰略相融合，持續深化產品全供應鏈的“綠色化程序”、帶動全產業鏈向綠色、低碳轉型。
據藍月亮ESG報告顯示，在產品端，公司積極研發綠色產品，推動液洗產品濃縮化，藍月亮90%以上產品通過了中國環境標誌認證，主要洗衣液類產品均通過了中國節水產品認證，22款產品榮獲行業首批中國綠色產品認證、成為行業內首批獲得該項認證的企業;在生產端，藍月亮引入高效能生產裝置踐行清潔生產，透過精細化運營推動節能減排工作，所有產品製造工廠均已透過ISO14001環境管理體系認證。
2022年7月，藍月亮重慶基地二期工程正式竣工投產，公司綠色化、數字化升級程序再獲重要進展。據悉，該專案新增建築面積近5萬平方米，再擴優質產能約10萬噸，規劃產線11條，將生產家居清潔護理產品、個人清潔護理產品及衣物清潔護理產品。據介紹，該專案的竣工，是藍月亮既定戰略的落實，並有望全面助推公司綠色化、數字化升級。
對ESG目標的持續投入，不僅體現了藍月亮對社會責任的踐行，更反映了其對於未來發展的信心，助力公司長期可持續發展。
小結
市場人士指出，2022年下半年，儘管外部環境存在一些不確定性，但隨著國內穩增長的政策逐步落實，各地復工復產快速推進，國內經濟復甦仍是大趨勢，港股市場投資者信心亦有望回暖，消費板塊或將率先受益。
對於藍月亮來說，憑藉品牌效應及規模效應鞏固領先優勢，多元產品矩陣夯實增長根基，公司業績穩健抗風險能力強，綜合競爭優勢有望進一步強化。隨著渠道改革與產品創新紅利兌現，藍月亮未來業績增長潛力可期。