面對全年240億元的銷售目標，來自江蘇南京的銀城國際控股上半年只實現當中的61億元。
完成率三成不到，看上去壓力不小。不過，在8月21日公司的業績會上，銀城國際控股副總裁朱力稱，能夠保證全年業績的實現。
朱力的依據是，公司原先設定的推貨集中期就集中在今年三四季度，貨值達220億元。其中有160億元來自10多個新上市及加推專案。另外的60億元是前期已推未售貨值。
對於半年度銷售額下降的原因。朱力稱，主要是受到新冠肺炎疫情影響，導致長三角地區部分工地及售樓處直到3月末才完成復工、開放。
下半年，銀城國際的重要目標是促銷售抓回款。當天業績會上，銀城國際控股主席黃清平對此做了多次強調。
大本營南京，依舊是銀城國際業績的主要貢獻地。資料顯示，2020年上半年61億元的銷售金額中，來自南京的銷售額佔比達64%，高出去年同期的49%。
銀城國際控股總裁馬保華認為，儘管南京市場土地競爭愈發激烈，加之最近出臺新的政策，但南京市場一直處於較為穩定的狀態，下半年市場也會保持穩定。房企還是有空間做好產品。
銀城國際的發展策略依舊還是立足南京，深耕長三角，輻射都市圈。“這是非常明確的。”馬寶華說道。
進一步拆解來看，銀城國際的佈局集中在更為細分的長三角五大區域。
馬保華介紹，一是大本營南京以及環南京都市圈，包括馬鞍山、滁州、鎮江、揚州等；二是蘇南地區，包括蘇州，無錫，江陰，常熟，宜興等；三是浙江地區，涵蓋杭州、溫州和台州；四是以徐州為圓心的淮海地區；五是以合肥為支撐的安徽區域。
在馬保華口中，浙江市場是公司今年上半年發展勢頭非常好的地方。
兩年前，銀城國際首次進入浙江的杭州和台州，今年新拓展了溫州。據悉，目前銀城國際還透過收併購方式在臨安獲取了一個對公司而言體量較大的專案。
浙江也成為銀城國際僅次於大本營南京的重要市場。從土儲佔比來看，南京、浙江、蘇南、安徽和淮海地區分別為38%、24%、22%、9%和7%。
馬保華認為，考慮到人口、經濟等各方面優勢，浙江地區和蘇南地區縱深非常大，銀城國際的佈局也會再下沉到當中的一些三線城市。
“下半年市場會給到時間縫隙、政策縫隙等，對於公司來說會把握好機會。” 馬保華表示，除傳統招拍掛外，也會透過產城融合和收併購方式補倉。
截至6月底，公司尚未使用的139億銀行貸款額度，將會是下半年補倉的經濟基礎和助力。
“公司會做好這個額度的使用。”銀城國際控股財務資金中心資深總經理胡壯表示，接下來，銀城國際會繼續在控核心比率、降融資成本、調負債結構和做創新融資四大方面常抓不懈。
細分銀城國際的資金來源，目前，其來自銀行貸款、非銀機構和海外票據的比例控制在6:2.5:1.5的狀態。