15樓財經 | 李佳琦小助理宣佈退居幕後、快手辛巴退網 網紅未來何去何從？

5月6日，淘寶主播李佳琦的小助理付鵬宣佈更換工作崗位，成為公司合夥人，從臺前轉到幕後，李佳琦表示“恭喜付總升職”。此前，快手第一網紅辛巴宣佈暫時退網。當下，網際網路直播帶貨成為一種流行趨勢，不過對絕大多數主播來說，並不掌握MCN公司或平臺的管理權及控股權。分析認為，粉絲近千萬的小助理很可能要單獨做主播，頭部主播矩陣化發展戰略應對激烈競爭很重要。而辛巴退網則有兩種不同觀點，一種認為因違規，另一種認為是炒作。

李佳琦小助手付鵬吸粉近千萬後退居幕後

“一路走來，感謝佳琦@李佳琦，感謝所有女生。我只是換了一個工作崗位。無論臺前幕後，我都會繼續盡心盡力為大家服務，把工作做到最好！”5月6日，李佳琦的小助理付鵬在微博宣佈離開。

付鵬和李佳琦共同在淘寶直播合作已有多年。北青報記者瞭解到，最初付鵬與李佳琦是室友，經常在直播時為李佳琦遞送物品。一次，觀眾要求小助理“露臉”，李佳琦說“點贊過100萬就讓小助理露臉”，在直播間中，點贊數瞬間過百萬，觀眾第一次見到了付鵬。

目前，付鵬的微博名依然是“李佳琦的小助理”，開設於2017年，說明兩人的合作時間超過3年。李佳琦也轉發這條微博，並表示，“感謝付鵬的辛苦付出，和這麼多年對我的無限支援。”

付鵬從臺前專為幕後，現在的身份則是公司“合夥人”。李佳琦說，付鵬是升任“付總”了，自己也是在給付總“打工”。

此後，李佳琦的直播中，相繼出現其他不同的小助理，或是李佳琦與其他嘉賓配合直播。

不少網友表示出對小助理的不捨。在付鵬宣佈離開的微博下，共有6.4萬條留言，58萬點贊，2.4萬轉發。有網友表示，“在直播間被種草最深的是小助理”、“哭了半天，但是真心的希望你們倆越來越好，一定一定要”、“你將會是我在李佳琦直播間最期待的嘉賓”。

不過，李佳琦表示，付鵬並非永遠不會來，在一些特定的日子，還是會回到直播間與自己共同直播。

李佳琦小助理要單飛？旗下公司註冊地址與美腕旗下公司相同

從企查查的資料來看，付鵬在2019年先後註冊了5家公司，都由自己擔任大股東，佔比100%。這幾家公司分別為：付鵬（上海）文化傳媒工作室、上海移調品牌策劃工作室、上海蔲鴻品牌策劃工作室、上海惜誓品牌策劃工作室和上海耐喔文化傳媒工作室。

目前還未看到付鵬投資的公司與李佳琦或是李佳琦所在的美腕公司有任何投資及業務關係。

不少業內人士猜測，付鵬可能要“單飛”，還有人表示，以付鵬目前在社交網路接近1000萬的粉絲數，他可能要自己“帶貨”，或錄製短影片。

不過，北青報記者注意到，企查查顯示，付鵬所註冊的5家公司，其所留座機電話與其他13家企業相同。這13家企業中，既包括李佳琦所在的美腕上海網路科技有限公司，也包括多家美腕法定代表人戚振波和李佳琦投資的公司。如該資訊屬實，付鵬即使單飛，也並沒有完全脫離戚振波或李佳琦的投資圈子。而付鵬最早註冊的付鵬（上海）文化傳媒工作室，註冊地址與戚振波與李佳琦共同成立的上海妝佳電子商務有限公司，同在上海市崇明區陳家鎮層海路888號上海智慧島資料產業園3號樓，不同的是一個在1450室，一個在1561室。

不過，付鵬此後新註冊的4家公司，位置都在上海市光明米業經濟園區內，似乎距離美腕越來越遠。

分析：規模化發展應對激烈競爭是重要方向

百聯諮詢創始人兼高階分析師莊帥對北青報記者分析稱，“這個在我看來就是李佳琦應該要開始孵化更多主播團隊，相對獨立發展，這是一個繼續規模發展的很重要的方向。”

莊帥表示，李佳琦此前一直是一個人在前臺直播帶貨，後臺有團隊。“那麼是不是經過宣傳，他的助理也可以有獨立的直播間做直播帶貨？這是很有可能的，也很有機會。然後他再招新助理，一段時間後，再讓他獨立。”

“助理=徒弟”，莊帥認為，雖然叫法不同，但性質一樣。這是頭部主播矩陣化發展戰略，否則規模上不去，競爭卻越來越激烈，一個主播無法應對現在的競爭環境了。

那麼，“規模化發展”對主播或其公司來說，有何好處？“規模化優勢很明顯：首先是提高競爭門檻，無論是主播數量和銷售規模都可以讓門檻大大提升，其次吸引更多合作的品牌商。最後是利潤的提升。”莊帥表示。

年入2億的李佳琦並不在美腕公司持股

目前，據企查查資料，李佳琦直接或間接控股的企業有8家，並擔任5家公司的法定代表人。不過，其中並不包括“美腕”。

李佳琦的微博介紹稱，李佳琦是“美one簽約達人”，其工作郵箱也是“@meione.com”。美腕上海網路科技有限公司，由貴州美腕網路科技有限公司100%控股，這家公司的實際控制人是戚振波，佔股42.05%。此外，該公司還有13位股東，包括個人股東及法人股東，阿里的謝世煌不僅任董事，還擁有0.3%的股權。不過，李佳琦在美腕卻並未持股。

那麼，李佳琦的收入來自哪裡？據透露，主播在直播間的收入來自兩部分，“坑位費加上銷售提成”。去年有說法稱，李佳琦2019年一年賺了2億元，甚至高於許多上市公司的利潤。對此，李佳琦方面沒有回應。不過，按照此前李佳琦一場直播報價100萬左右、365天直播389場來計算，其總收入近4億元。據業內人士介紹，一般情況下，主播的收入中還要扣除一部分給電商平臺的分成、主播所在的MCN公司等，剩下的才是自己的，像李佳琦這種級別的分成比例會比較高，但也不會超過50%，甚至可能在35%左右。照此計算，李佳琦的收入也在1.4億元至2億元之間。

號稱捐款1.5億元的辛巴也退播了，原因卻有不同

“主播的收入這麼高？”有網友驚訝，實際上，收入這麼高的並不止李佳琦一個。今年1月26日，快手主播辛有志（辛巴）在其工作室微博宣佈，將捐出1.5億元，其中1億現金將捐給武漢市慈善總會，5000萬現金將成立抗疫物資救助基金。雖然此後他被質疑，公示名單顯示捐款數額僅有5000萬元，但這一數目依舊比不少明星30、50萬元的捐款多出了100倍的量級。

不過，作為快手頭部帶貨主播，辛有志也於近日宣佈“暫時退播”了。

4月26日，“辛有志嚴選”微信公眾號發文稱，其品牌創始人辛有志（辛巴）將暫退幕後，將工作重心轉向企業管理和強化供應鏈，旗下紅人主播團隊將作為“辛選推薦官”繼續在快手直播帶貨。

此後，辛有志旗下的時大漂亮、初瑞雪、貓妹妹、鹿、趙夢澈、蛋蛋等，繼續獨立在快手等平臺直播帶貨，且銷售額不菲。

另一個曾與辛有志公開爭奪“快手一哥”旗號的主播散打哥，也於4月24日在快手釋出動態表示，自己將無限期停播，不管是有人攻擊他也好，還是以前的錯誤需要處理，他都會配合好官方的一切工作。

目前，上述兩篇文章和動態都已經被刪除，不過兩位主播仍未恢復直播。辛有志在快手平臺的作品減少到21條，最近的一條為今年元旦的新年祝福。

據海豚智庫報道稱，這件事的導火索是最近大火的網紅公司天價簽約“竊格瓦拉”事件，一位因盜竊被法律懲治後的刑滿釋放人員，竟被諸多直播平臺爭搶開出高價做主播。一些平臺由於在主播直播業務不符合社會價值觀，不少主播被封禁，還有一些迫於壓力轉入幕後。而中國演出行業協會網路表演直播分會目前也聯合其他相關行業推出了懲戒機制，以抵制黑名單上的主播。

不過，對於轉入幕後、退出主播的具體原因，目前辛有志及散打哥都沒有具體回應。

莊帥則認為，在辛有志退播後，他的徒弟們陸續打著師傅的名義走向臺前，可能是一種營銷。“所以辛巴這個事情不排除營銷炒作的可能，因為他開始退居幕後，所以退網對業務沒有太大影響。但是卻可以引起爭議，引發更多輿論關注，將他的更多徒弟帶出來，甚至多平臺發展（淘寶和抖音）”。

5月10日，付鵬在宣佈退居幕後以後，首次釋出了自己的一條影片，內容是歌曲翻唱。在歌曲中，他反覆唱誦：“給我一瓶酒，再給我一支菸，說走就走，我有的是時間。我不想在未來的日子裡，獨自哭著無法往前。”

文/北京青年報記者 溫婧