內卷的拼多多、淘寶，做起了“偏門”生意

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凌晨一點多，女兒房間燈還亮著，隱隱約約從房間裡傳出“自言自語”的聲音。

原以為孩子在練習英語口語，但這麼晚了，張莉想催促她早些休息。

輕聲敲了敲門，見沒有反應，張莉把門開了一條縫側身走了進去。

猛地看到張莉，女兒顯然有些吃驚，迅速把拿在手上的東西藏在了被子下面。

做媽媽的直覺告訴張莉，孩子有些不正常。

迫切的想要知道秘密，只有掏出藏起來的東西就能立馬破案。

憑著父母的威信，張莉拿到了讓孩子手忙腳亂、心神不寧的東西。

一張佈滿彎彎道道看不懂符號的靈符。

這讓張莉本就擔憂的心更加懸起來，如此封建迷信的東西怎麼會出現在孩子手中？孩子怎麼與這樣“邪乎”的東西產生了聯絡？拿它要做什麼？

心裡無數個問號，只能透過詢問才能獲知答案。

原來，上初二的孩子開始早戀，後被張莉發現並拆散。

但男生分手不久就開始與別的女孩曖昧，這讓本就遭受失戀打擊的女兒更加不服氣。

一氣之下，就從網上出售回心轉意靈符的店鋪購買了靈符，專心“唸經祈福”。

其實，像張莉女兒一樣“誤入歧途”的人並不少。

電商平臺兜售的各類靈符也層出不窮，打出“化諸事不順”、“辟邪”、“重修舊好”、“不離不棄”等等關鍵詞，做著“渡劫”的生意，吸引著各路看客和“有緣人”。

然而電商的伎倆不僅如此。

某夕夕僅幾塊錢的視力迴歸貼，散光、近視都能治，封面顯赫的標語“迴歸5.0”瞬間能擊到人心坎裡。

減肥是永不衰老的話題，某夕夕上兩塊多一袋的減肥咖啡，“減肥自由”來的即經濟又省力。對於急切想要瘦想要美的人顯然沒有免疫力，相比經過十八彎的腦回路費力思考一番，簡單粗暴的下單是最酣暢的動作。

不管結果是詼諧的喜劇還是悲傷的悲劇，總有觀眾買票入場。

更離譜的是，之前B站很多UP主測評體驗了在網上購買的“仙女的屁”。

目前某夕夕依然能搜到。

“只有想不到，沒有買不到。”

這其中充當橋樑的電商，講述的故事總是精彩又耐人尋味。

在大躍進時期流行著一句標語，“人有多大膽，地有多大產。”

這是那個年代的狂妄。

放在如今的電商貌似也恰到好處。

女孩胳膊和手指血跡斑斑、傷痕累累，讓年輕女孩受傷不是，別的竟是一個小小不起眼的磨砂吊墜。

“廟裡的老婆婆說，女孩子的血可以擋災。”

“紮下去的時候差點哭出來，但要是真的能保他平安，值了。”

“我割太淺瞭然後沒有血，搞了我四個手指頭，給物件搞得，希望他平平安安。”

血淋淋瘮人的一幕令人震驚，這是今年上半年在電商平臺極為火爆的一款“血吊墜”。打著“擋災”、“保平安”、“真愛”的的名義，洗腦和欺騙著無數無知的少女，年輕的女孩們為了所謂的愛紛紛不惜扎手指、割手臂來獻血。

對此，《琥珀消研社》看到網友的熱烈討論，“什麼時候人血還能辟邪，但凡有點腦子都不會幹出這種事。”

“太邪了，現在年輕人是都沒腦門兒嗎？”

“都送採血針創可貼了，還說這都是買家個人行為？”

“多家電商平臺下架網紅血吊墜，這是誘人自殘血吊墜不能下架了事。”

顯然，大部分網友在憤憤不平這種病態和愚蠢的行為同時，更是譴責商家和平臺，吃人血饅頭的行為太讓人不恥。

回過頭來看，一邊疼的嗷嗷叫，一邊採集獻血的女孩們，也正是一個個張莉女兒的縮影。

知乎上有人提問，“網上有說回心轉意符是真的嗎？有效果嗎？”

下面清一色的評論：

“省下這點錢買斤核桃吃。”

“必須去買，順帶買點智商增長符。”

“扯淡的。”

然而，在回答問題上，網友們的表現絕對“人間清醒”，但為何在實際操作中這波人就犯了“糊塗”。

從某夕夕上搜索關鍵詞“回心轉意姻緣”，各位“道長”應聲跳出，準備在拯救所謂的凡夫俗子脫離苦海上大幹一場。

動不動10萬+的拼單，講述著這門冷門生意的火爆，大師們不僅能成為救世主，還能創造生財之道。痴男怨女之多，不僅糊塗還特別容易丟掉腦子。

除此之外，“狐仙勾人符”、“斬殺小人符”、“墮胎解煞符”、“詛咒符”等等，簡直荒唐至極。

然而人生不如意十之八九，當生活面臨一些困惑或坎坷時，寄託心靈的慰藉就更加強烈。

抓住低谷時的弱點，大師們總能站在化解的高度進行痛點的洗禮。

某寶上搜索關鍵詞“開光”，點開靠前的一家店鋪，月銷量2000+，好評超1500條，隨便翻看近期的評價。

“師傅很晚了還幫忙看，買就對了。”

“真的很靈，生意好很多了。”

“已掛上了，希望孩子聽話。”

不可否認的是，一個一個“迷茫”的種子，一個個為愛痴狂的無知少女，正在丟掉腦子撐起了這行生意的一片天。

在接納度極高的電商平臺，做大著小領域的生意。

然而，電商的接納度並不僅僅限於此。

現今的手機成了Z世代的半條命。

電量滿格、訊號滿格，才能有滿滿的安全感。

然而，現實中卻總有一個不在路上。

地鐵刷劇正看得起勁，小圈圈不斷的緩衝最為惱火。

登上山頂看到日出，迫切的想發一條圈加以炫耀，無訊號讓好心情頓時變“喪”。

廁所划水，網速差的頭頂飛過多少個白眼。

顯然，即便在訊號基站遍佈的當下，一些隱秘角落仍處在“世外桃源”。

在此之下，能讓手機在任何地方都有滿格訊號的訴求就更加強烈。

去年，一款手機訊號增強貼在網上走紅。

輕輕貼在手機背面，手機訊號立馬就能由1格變成3格，隨時隨地都能溜到起飛。

穿著黑科技的外衣，它一上場就特立獨行，不僅迎合著大眾的胃口，還帶著點神秘的味道。

然而，大部分網友並不買賬。

“不要聽人吹牛了，10塊錢你想買一個增強器，假的很，信都不用信。”

“交智商稅的，沒有任何用。”

“訊號發射主要是手機天線問題，跟這個應該關係不是特別大。”

“個人認為訊號的強弱是和基站有關，跟晶片有關，這個我是不相信。”

在央視13套節目中，記者甚至深入調查了手機訊號增強帖，經中國資訊通訊研究院泰爾終端實驗室測試，“實驗中，專家分別對不同價位手機訊號增強帖，進行四次對比實驗。調出總輻射功率測試資料，顯示四組資料基本一致。也就是說，手機訊號帖對手機訊號無任何改善作用。”

但大眾雖不認可，闢謠不斷，然而抱著試一試的態度，買單的人可不在少數。

放出新科技的煙霧彈，低水準的騙局，一眼就能拆穿。

可即便如此，仍難以擋住其高銷量的腳步，明知是智商稅，明知不靠譜，明知是假的，在網紅產品面前，跟風試一試，撞到南牆才回頭是大部分人的態度。

縱使有著那麼多的前車之鑑，依然難以擋住前仆後繼的人。

如今從某夕夕上搜索“手機訊號增強帖”，仍是一個個10萬+的大單。

明晃晃的業績之下，都是踩坑人的傑作。

顯然，在這一場所謂的騙局生意之下，做局者是永遠的贏家。

無論抱著無知還是有意的行為入坑，都為其貢獻了增收的力量。

創造著一個又一個高收入的神話，豐富著“有眼力見”的錢袋子。

令人不解的是，如此奇葩的生意把戲，為何能夠入得了高大上電商平臺的法眼，竟在其眼皮底下明目張膽的搭臺唱戲？

鬧得沸沸揚揚的“血吊墜”，在一片譴責聲中，以電商平臺無聲下架結尾。出售類似磨砂玻璃瓶的商家，換個法子，將產品更改為“載入硃砂、胎毛”繼續在平臺售賣。

廣受譴責的商家和平臺，在這場“事故”中竟毫髮無損，換種方式仍活得遊刃有餘。

顯然，對待不符合常理的買賣，電商平臺是放縱的。只要無傷大雅，平臺廣闊的天地總能讓其有容身之地。

根據8月27日，中國網際網路絡資訊中心釋出第48次《中國網際網路洛發展狀況統計報告》，顯示截至2021年6月，我國網名規模達10.11億，網際網路普及率達71.6%。

龐大的網名基數，對於電商來說，是賽道不斷擴容的象徵。

據中商產業研究院資料，網上零售額從2016年51556億元增長至2020年117601億元，預計到2021年銷售額將超13億元。

逐年遞增的業績表現，足可見，電商是條正發光發彩的黃金賽道。

處在如此黃金位的電商玩家，完成一個一個“小目標”的接力賽，打造強大的商業帝國，是每個商人們的野心表現，也是商場不變的遊戲法則。

但如今電商玩家的心思變了，平臺上各種詭異、奇葩販子橫行，“開光”、“靈符”、“透視眼鏡”、“視力迴歸貼”等等，電商開始無限的秀下限，玩起了擦邊球的買賣，收割著一波波的智商稅。

其實對於電商畫風脫軌，放縱自我，並不是沒有來由。

一方面，電商大小玩家博弈，競爭激烈。

以頭部玩家拼多多為例，8月24日，拼多多釋出2021年第二季度業績，財報顯示，不按美國通用會計準則，上季度經營利潤為31.85億元人民幣，為近兩年來首次盈利。

業績答卷表面看，的確值得欣喜。可細究之下，或僅僅只是曇花一現。

從財報來看，第二季度的拼多多營銷費用縮減至103.9億元，相比上一季度降了將近30億元，這樣來看盈利最重要的原因則在於其市場營銷方面的剋制。

在財報電話中，拼多多財務副總裁馬靖也提出，在即將到來的銷售旺季，拼多多將進一步增加銷售和營銷費用，淨利潤將受到影響。這也就是說，拼多多的盈利成績將不被延續。

使用者數量方面，截至2021年6月底，拼多多年度活躍買家數達到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍使用者達7.385億，同比增30%。

但對比截至6月底，阿里月度活躍使用者9.39億。好不容易在去年第四季度拼多多坐上使用者數量“一哥”寶座，立馬又被阿里反超，競爭已趨白熱化。

即使背靠大佬騰訊，拼多多也未活得有多滋潤，反而顯得有些焦慮不堪。為尋求經濟增長點，提振資本的信心，平臺內的約束必然不會過於嚴苛，畢竟，沒有哪個生意人會傻到自斷財路。

另一方面，新型打法不斷湧出，如社群團購、直播帶貨、種草帶貨等等。

今年快手616品質購物節，壁虎看看資料顯示，在5月20日至6月20期間，快手電商共誕生12個單場破億直播間，單場GMV破千萬場次高達270場，千萬場次直播間累計GMV達86.4億。

818抖音新潮好物節中，據抖音釋出的818戰報資料，直播總時長達2354萬小時，其中商家自播時長為1185萬小時，累計看播人次304億，單場支付金額破千萬直播間達177個。

可見，消費方式轉變之下，電商玩家們的玩法也更加多樣化。對於正經打法已不足以產生更大利潤時，擦邊球打法也不失為追求利潤的一大方式。

只要有需求，就能有市場。

如今的電商不僅會做生意，懂營銷，更懂心理學。

明面上正正經經的生意人，背地裡卻經不起考驗。

顯然，電商該反思反思了。

畢竟，電商如此大的國度，監管早已盯上。

今年，電商巨頭阿里巴巴就因壟斷行為，受過182億、91億元兩筆巨大的罰單。

約束趨緊，電商們的“僥倖”心思該收收了。

參考資料

1、《初二女生關在房間自言自語，媽媽氣壞：竟網購了靈符在唸經》—河北青年報

2、《手機訊號增強貼是智商稅！央視調查：不可能增強訊號》—新浪科技

3、《虧了六年，拼夕夕終於掙錢了，但自稱下季難持續》—螺旋實驗室

4、《抖音電商“造節”：長大後就成了雙11？》—Tech星球

5、《阿里巴巴財報解讀：繳納182億、91億元兩筆反壟斷罰款，Q1淨利潤同比下降8%》—礪石商業評論

6、《瘮人！月銷10w的“血吊墜”，比人血饅頭還瘋狂》—DrX說

7、《多家電商平臺下架網紅血吊墜》—中國新聞網