代理分銷制度6個設計思路
作者|天涯住在十里村 來源|十里村(ID:shilipxl)
因為最近在做一個新的社交電商平臺，所以一直忙著做平臺分傭的頂層制度設計。
說實話，以前我從來都沒有一次認真的參與到平臺分傭制度的設計中去，我主要是負責平臺上線之後的運營和玩法的。
但這次從平臺的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部來負責，所以我在制度的研究上花了很長時間。
包括今天還特地拉了兩年前做淘客的技術合夥人，聊了一整個下午，才終於把一些複雜的分傭計算邏輯整明白。
基於此，我有以下三個方面的感悟和各位交流。
1、三種常見的佣金制度
2、多級分銷無法取代
3、多級分銷制度3個要點
接下來，請閱讀正文。
01
三種常見的佣金制度
目前市面上的代理佣金分配製度有很多種型別，但比較普遍且實用的，村長歸類為三種。
1、直推模式
直推模式理解起來十分的簡單，就是代理直接賣給消費者，賺取佣金。
不管使用者它是哪個下級的消費者邀請進入平臺的。
總之一視同仁，只能作為消費者享受優惠，其消費產生的所有商品佣金都為一人所有。
這個模式最明顯的就是當前的社群團購，小區團長自己建立一個小區團購群，群成員可能是自己邀請的，也可能是其他人分享小程式裂變進來的。
但最終只有小區團長才能有獲得佣金收益的資格。
為什麼只有一級的直推模式在小區團上可以做呢?
最主要的原因就是，小區裡面的使用者、訂單和產出是可以測算出來的。
一個小區有多少使用者，能拉多少群，群裡的使用者可能一個星期會買好幾次辣椒、白菜。
所以消費頻次保證了一定的交易量，也就能測算未來的預期收益。
2、微商模式
常規微商模式其實是比較簡單明瞭的，小白使用者也完全能夠理解。
一般有5個左右的代理等級，從縣代、市代、省代、總代到聯創。
當然不同專案的代理叫法不同，每個代理身份不同，享受拿貨價不同。
但微商產品的市場銷售價是一致的，這也能夠避免亂價的情況發生。
比如一款模式市場價99元，但縣代拿貨價是60元，而聯創可能是30元。
這也就會激發低階的代理想花錢直升高階代理，這也是很多代理為什麼囤貨的原因之一。
微商模式一般比較適合單一品牌單一商品或者單一品牌多商品。
微商制度的制度有幾個好處:
1、利益分配簡單明瞭
2、晉升等級十分明確
3、額外享受政策分紅
第3小點單獨強調一下，一般旗下微商代理拿貨，上級代理除了可以享受差價，還能享受平臺額外的分紅。
尤其是當上級代理培養了一名和自己平級代理的時候，也有上級代理的分紅。
微商的制度模式，也是我到現在認為最公平，有驅動力，也是最簡單的分傭模式。
核心是做微商模式，要對自己的產品有足夠的定價權!
3、分銷模式
分銷模式每個平臺都有自己的計算邏輯，但核心是一定會有多級分銷。
不管是三級、還是六級、還是所謂的無限級。
做分銷模式真的很難規避做無限極，但對於真心想做好一個平臺，而不是割韭菜的目的。
分銷模式是勢在必行的，各位看看當下任何一個社交電商平臺，本質上一定是無限極。
既然要做分銷模式，如何規避涉嫌傳銷，村長認為要做好這兩點:
a、規避人頭費
千萬不要做多級人頭費/入門費的方式做，因為已經有很多平臺被罰款、凍結。
b、規避虛擬團隊計酬
團隊計酬我覺得當下最重要的是關注分傭的錢從哪裡來?
首先從基礎層面要減少團隊計酬的風險，比如商品層面。
必須銷售與實物價值相符合的商品，不能誇大產品功效，上下級是否拿錢分傭取決於使用者是否真實消費。
一定是使用者完成且合理的商品消費，上下級才可以拿到合理的佣金獎勵。
02
多級分銷無法替代
在排除非法傳銷的制度下，我覺得分銷制度是無法被取代，我目前想不到比多級分銷的制度更好的模式，如果有歡迎交流啟發。
1、有上升通道
一般分銷模式最少有明確的三級，比如合夥人、團長、高階團長，每個制度都有不同的升級要求，使用者一看就明白自己的成長路徑。
這一點很重要，制度設計上，不要讓自己的使用者去猜。
只有制度明確，代理才有明確的衝刺目標。
2、有裂變屬性
分銷只靠一個人努力，是很難賺到錢的，因為一個人裂變的直屬一級是很少，除非本人是超級IP。
正常一個使用者直邀人數在50人以內，超過200已經算到頭了，除個別願意做地推、懂引流的團隊中。
而是常規的玩法中，上級想要升級、賺到更多的錢，必須去引導自己的下級去發力。
所以在設定上，需要有意的對團隊人數、團長當月收入加以最終定級的考核。
3、有創富機會
代理的核心目的就是為了賺錢，如果僅能賺一二級的分傭，很多行業都玩不轉了。
對於多級的分傭制度來說，不是收入可預見性，而是不可預見性。
收入的不確定性越強，想象空間越大，吸引力越大。
這也是許多平臺用“躺賺、睡後收入”來宣傳的原因。
現在任何一個社交電商平臺，如果想要做社交裂變，想做團隊長的獎勵，幾乎是逃不過多級分銷模式的。
如果你目前只做兩級、三級，雖然是合法合規的，但很難和其他的平臺競爭。
你想想，連傳統的經銷商生意都有一批、二批、省代、市代呢。
唯一要時刻謹記的紅線是:
不要多級人頭費!
不要純拉人頭獎勵!
不要以賣虛無、誇大價值的產品團隊計酬!
03
設計多級制度的三個核心
村長目前定的制度還是多級玩法，除了遵循上述三個傳銷紅線外，為了讓制度更具合理性，競爭力，自裂變，還需要注意以下三點。
1、晉升通道不能太簡單
有些平臺為了拉新簡單，會降低一些關鍵層級的晉升要求。
拿社交淘客來說，一般註冊就可以成為合夥人，升級為團長一般有效一級需要50人，有效二級需要100人，個人當月結算佣金不少500元。
但有些平臺，會把制度變成一級15人，二級30人，結算佣金可能才200。到了高階團長，要求可能也下降了。
這麼做反而帶來一個弊端，就是上級的團隊長因為收益的減少，對於培養下級沒有多大的熱情了。
如果平臺明面上只有三級，至少高團的難度要加大，他不僅僅是為了樹立標杆的作用。
2、收益差距要明顯
在我當前設定的佣金制度中，合夥人可以拿到一級佣金10%的額外管理津貼，團長則可以拿到一級佣金38%的額外管理津貼，高團可以拿到一級佣金60%的額外管理津貼。
這僅僅是一級的層面，在拿到二級和團隊獎勵的管理津貼上，也有很大的差距。
只有收入有明顯的差距，才會激發代理想要升級、不斷拉新、培訓和付費。
3、把頂級代理與平臺繫結
社交電商/代理制度，一定不是平均主義，平產階級!
一定是先富帶後富，一定要有貧富差距。
社交代理模式是一個極度依賴高團的組織模式，所有的平臺都要把核心利益放到他們身上。
因為只有高團才真正具備拉新、管理、培訓的能力，只有讓他們賺到錢，並且把他們與平臺深度繫結，才能保證平臺的順利進行。
為什麼許多平臺願意給高團繳五險一金，願意給高團股份期權，甚至讓高團一起出資建立分公司。
核心就是穩定團隊，利益深度繫結。
既然要做社交代理模式，就不要怕平臺的話語權被大團隊長左右，這本身就是一個博弈的過程。
你要做的其實不是讓大團隊長服從、妥協，而是要讓他們認同和支援。
這當然是個漫長的過程，但平臺一開始在制度層面至少要有態度來表面。
所以有些平臺，在公開的制度以外，還會有其他的內部制度來繫結頂級代理。
一套有競爭力的制度玩法，首先一定是儘量做到合法合規，而最重要的是應該是有足夠自驅力、自裂變屬性的。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。
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