本文来源：时代财经 作者：林心林
4月3日，清明小长假第一天，本该是旅游业的小高峰，姜飞（化名）却没有守在自己位于大理古城的民宿中。
“民宿还在经营着，但只有零星一两个房间订了出去。”他索性把民宿交给员工打理后，自己去西藏走一趟，散散心。
在色拉寺的时候，姜飞发了一条朋友圈。“有生命的种子绝不会悲观，叹气，它相信有了阻力才会有磨练。”
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这不是姜飞一个人的低落与困境。这两年，旅游业发展遭遇重创，作为民宿人，不可避免地进入最难熬的时期。
中国旅游与民宿发展协会发布数据显示，2019年，国内在线民宿市场交易规模为209.4亿元，2020年则下降到125.8亿元，规模缩减了四成。2021年，受国内旅游市场的复苏和带动，全年民宿市场交易规模也有所增长至约163亿元。
但反复的疫情还是让民宿从业者力不从心。
文化和旅游部数据中心测算，2022年清明节假期3天，全国国内旅游出游7541.9万人次，同比减少26.2%，按可比口径恢复至2019年同期的68.0%；实现国内旅游收入187.8亿元，同比减少30.9%，恢复至2019年同期的39.2%。数据均明显低于2021年同期。
面对即将到来的五一小长假，民宿经营者们也没有往年的乐观。
坚守，还是逃离？民宿人正在经历艰难的选择。
一天房费不到30元，民宿老板称给房东打工
拉萨是孙孙18岁就想去的地方。那时阅览了许多西藏文化的书籍和纪录片的她，对这座城市产生由衷的向往。
2020年，刚刚大学毕业的孙孙与男朋友如愿来到拉萨，经营了一家叫“拉萨花筑弥藏暖居”的民宿，13间温馨整洁的客房，还有一个开满了花的院子，距离大昭寺、布达拉宫都不远。
2020年1月初，两人正在为预定满房的春节假期准备着。但突如其来的疫情与退订让他们措手不及。之后的3个月，全国包括拉萨的旅游业按下了暂停键。
“那是最困难的时候，几个月都没有收入，2个本地员工也都居家隔离。”让孙孙庆幸的是，民宿房东给他们减租了一个月。
解封之后的拉萨，在4月迎来一股旅游热潮，游客陆陆续续到来，孙孙松了一口气。
但捉摸不定的疫情还是让她这两年里的心情起起落落。2021年暑假，过去半年全国旅游业的复苏、拉萨旺季的来临令孙孙充满期待。当年上半年，国内在线民宿市场交易规模回升至201亿元，甚至已经接近2019年全年水平。
整个7月，民宿天天满房，孙孙感到辛苦但内心踏实。她向时代财经介绍，当时的月营业收入是这两年以来最高的月份。
但很快，7月底反扑的疫情将拉萨旅游打入淡季。“8月开始基本没人，隔壁客栈老板也回了老家。”那个月，孙孙与唯一长住的客人去纳木错、过林卡，看似快活的日子背后，孙孙入不敷出，顶着每个月的客栈租金压力。
孙孙的民宿，图片来源：受访者供图
情绪极其低落的时候，孙孙会忍不住在社交平台上宣泄一番，她说，旅游城市如果旺季没有收入，那这一年都没有什么钱可挣。
有一些同行已经转让店铺离开了拉萨，但孙孙没有想过放弃，“心里只盼着疫情早一些结束，旅游行业早一些恢复正常。始终想要这个店活下去，是心血呀。”
为增加客源，去年11月民宿还推出了长期短租的业务，一个月价格2000元到3000元不等。这个价格相比于同行并不算低，不过孙孙有着自己的坚持，她不希望用低价来招揽客户。
在民宿业惨淡的背景下，这两年民宿平均房价明显下降是不争的事实。今年4月1日途家民宿发布报告显示， 2021年清明节假期民宿平均预定价格较去年下降18%，部分高端民宿甚至跌至百元。
大敏就是“降价潮”中的一员。4月6日，大敏在小红书上发了一条笔记：“大理洱海客栈短租长租均可，每月800元到1500元！”
洱海、低价，这吸引了不少客人。大敏称，发布短租后很多人私信和实地看房，三天内12间房里已基本都预定出去，仅剩两间房灵活安排。
大敏告诉时代财经，正常运营的时候，一间房两三百一天。但现在短租一周只需要300元，最便宜的房型一个月仅需要800元，平均下来一天不到30元。
据大敏了解，现在很多民宿都在做长短租，价格十分便宜。她自嘲道，“就为了给房东挣个房租。”
对于即将到来的五一假期，大敏也没有涨价的计划，“五一是100元一间，怕涨了没人定。”
虽然盈利成为难题，但喜欢交朋友的乐呵性格让她的心态平静不少。4月9日，大敏请了第一批短租的外地入住客人吃自己做的四川火锅；而隔天中午，她还准备做中餐给客人吃。
大敏朋友圈，图片来源：受访者供图
对于还会坚持多久的问题，大敏回答得很快，“不知道”。她认为，人想太多就容易焦虑。“尽量去做，大不了亏了重新来。”
血亏20万逃离，中介手里转让的民宿有一百来个
但漫长的低谷期，还是让一些民宿人等不了“诗和远方”。
民宿老板李茜在2022年3月发布了转让民宿的消息。这间民宿是李茜2019年开始经营的，面积不大，但位置在重庆繁华的解放碑长江索道边，房间可以俯瞰长江，步行至洪崖洞、解放碑、来福士都只需要五六分钟。
据李茜回忆，依托着网红城市重庆，2019年民宿经营时入住率很高，不缺客流量，长期有大量游客入住。
但随后的两年间，暂停的跨省游、长途游同样让依靠外地客源的重庆旅游业受挫。一位今年清明假期去重庆旅游的旅客就告诉时代财经，连解放碑人都很少，“一个人玩得很舒服，和易烊千玺（雕像）合照都不用排队。”
“不想坚持了。”李茜决定以转让费8万亏本转让自己的小面积民宿。“光是装修都花了18万，血亏啊。”
事实上，在目前的民宿行业形势下，亏本转让已不新鲜。贵州民宿老板张鹏（化名）感叹，“现在接店就是赌。”
张鹏的民宿位置同样不差，距离贵州梵净山景区东大门仅有一公里左右的距离，房间与户外面积大。为了装修改造，张鹏付出的代价不小，装修后民宿带有泳池、花园，买家接手便可经营。
迫于疫情影响等原因，他还是选择转让。为吸引买家，张鹏决定免租一年，原本一年租金为13万元；合同第二年则根据疫情情况调整免租期限。
此外，张鹏还调低了转让费，所以当前的转让价亏了近20万。
“但凡转让的，都是亏本。”他十分明白当前民宿行业的不易，“也要为别人着想，我给一年免租时间赌疫情，赌赢了租户肯定赚，不赚我也不收房租了。”
尽管亏本转让，但目前来咨询的人多，有意向的仅有2个。
苦于找不到接盘买家的还有从事民宿交易的中介许光（化名）。9年前，因为大理民宿产业发达，他来到这座古城，如今在这一行已经11年了。
许光告诉时代财经，疫情前许多民宿老板和机构还在疯狂拿地，但这两年，因为疫情转让的民宿明显增多，“很多都扛不住。”
目前，许光手里负责转让交易的民宿有一百来个，不少都是低于市场价。在他最新挂出来的一套丽江南门古城民宿，包含20个房间和大院，转让费仅需15万元。
尽管他一直告诉买家“价格可以谈”，但成功转让的仅有七八个。“有底子的就继续熬，有的民宿老板熬到要交租金了还没转出去，就直接还给房东了。”许光称。
为了情怀去年开民宿，如今转型自救
有低价甩卖的，就有趁机抄底的。
据投融界研究院关于2021年民宿行业的数据，去年整个民宿行业的新房持有数量仍在上涨，其中一半以上是新运营商。
张鹏就透露，在他的意向买家里有一个民宿老板正在物色店长和管家，计划人员配齐后就过来签订合同。“等市场好了，人们肯定报复性消费，那时候再转的话就不是这个价钱。”
一位长期研究旅游行业的人士也对时代财经表示，对于一些旅游城市来说，现在低价转让的行情下确实有一定的抄底意义。“这些城市的民宿行业很发达，使民宿具有金融投资属性。”
他也提醒，风险肯定还是存在的，买家还是要根据自己承担风险的能力进行考虑。
不过，也有一些人选择在这个时刻义无反顾进入民宿行业。每个文艺青年心中都有一个民宿梦，包括姜飞（化名）。
2021年11月，姜飞在大理的民宿开业。
十年前他曾穷游到大理，从湖南湘潭骑行了22天才到。在一家青旅做义工的三个月，让他慢慢喜欢上这一行。
姜飞并非没有预估到当下民宿行业的艰难。在他开业的那一天，他发布社交动态称，“冒着压力，逆风前行，希望我的大理生活不会太差。”
去年底的两个月，姜飞新营业的民宿入住率达到了60%，生意在慢慢起步。有时候甚至达到满房，姜飞需要深夜守店，直至最后一波客人安全抵达。但他乐在其中，“虽然累得不行不行，但是明天依旧希望满房”。
但进入2022年，尤其是3月起，疫情的反复让民宿的退订单变得多了起来，一度击溃他的信心。这也让他重新审视自己当时的判断力，“没有想到那么严重。”
对民宿的热爱还在支撑着姜飞，他称，开民宿本来就是为了自己的爱好、情怀。“只要不饿死自己，我都会坚持做下去。”
而有一些民宿人则不满足于等待，私人影院、露营、剧本杀、旅拍等等，在摸索转型中寻求自救。
王彬（化名）就经营着一家开业已有八年、坐落在大理洱海边的民宿老店，疫情的第一年，停滞的旅游业给王彬带来挑战，加之同质化的民宿愈显竞争激烈。
年中开始，王彬进行了长达八个半月的停业改造装修。经过改造升级，拱形落地窗、纱幔露台、无边水池引了旅客的兴趣，加之营销推广，王彬称民宿在2021年成为了网红打卡地。
从事房产民宿咨询的王励称，装修升级也是眼下民宿行业一种有效的转型方式。“因为民宿专注的是简约大气好看，而且民宿的装修成本普遍不高，很多东西都是成型装修，不像家装一样材料费高。”
在他看来，没有特色、没有流量的民宿都会在这波行情中被淘汰掉。王励对时代财经称，民宿行业已经过了黄金期，即使没有疫情也会有一批民宿经营不下去。
但王励仍然看好民宿行业。“民宿是酒店的新型产品，而且受惠于国家乡村振兴战略的实施以及消费者的度假需求。民宿不会凉凉的。”